前面几讲把信贷审核的还款意愿和还款能力评估做了抽象的概述，这一讲我们来讲一下实地的尽职调查，也就是拜访经销商。
尽职调查要做到的其实就是两个字，“看”和“听”，说起来容易做起来不易。汉字的构成是很讲究的，我们分别来研究一下：
看：会意字，上半部分是手，下半部分是目，“从手下目”即为看。
听：繁体的听字是由多个要素构成的，包括“耳”、“王”、“十目”、“一心”。这些要素的含义即用耳朵听，说者为王；眼睛要密切的关注对方；专心的听。
那么去了经销商，看什么？
一看，市场环境、经销商地理位置以及竞争，线下生意永远是“地段为王”；
二看，看经销商的规格和设施是否充足和整洁，漂亮整洁的店面有助于成交；
三看，看经销商的人流量、停车场使用率和设备使用率，流量乘以转化率等于收入；
四看，经销商是否有异常的情况，这些信息从不会反映在财务报表上。
那么听什么呢？
一听，投资人、管理层的精气神儿
二听，投资人的小九九
三听，经销商的经营战略和运营
四听，经销商的资金安排
五听，经销商的竞争环境
实地拜访经销商最重要的是要之前做好充分准备，抱着积极学习的心态利用好这样难得的机会和经销商投资人或者管理层进行交流。除了书面材料的信息，事实上大量的信息是无法甚至不能通过纸质材料反馈出来的，这就需要分析师具备很强的信息捕获能力，在经销商拜访的有限时间里面尽可能多的看、或者听到更多第一手的信息，并与已经获得的信心就行对照和参考，去伪存真。“听”话外之音，观察身体语言，判断获得的信息有效性。
好啦，今天就讲到这里。登陆好平台、赚万元薪水，只要认真学习然总的课程相信这对你来说都是时间问题。欢迎有兴趣的朋友们在留言区和笔者互动或者发私信交流。
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