既然資金具有很強的流動性特徵，那麼就會給經銷商集團的資金管理帶來一個問題：採用鬆散的管理還是集中的管理呢？這一課讓我們一起來看看這個問題。
筆者所打過交道的經銷商集團無外乎在資金管理方面分為鬆散和集中兩種。鬆散式管理的特徵是賦予經銷商單店的財務經理和資金經理很大的自主權，他們可以針對經銷商單體的資金需求和使用作出自主的決策。通常對於這樣的經銷商來說，財務經理或者資金經理通常會揹負融資的指標，比如某年內需要獲得不少於2000萬的授信額度之類的。這樣的優勢在於可以得到比較大的自由裁量權利，尤其當經銷商自身運營不成問題的情況下，主機廠金融的庫存融資額度獲取難度相對又不大，在這種情況下大部分的融資需求就已經得到了解決，只需要補充一部分流動資金方面的支持即可。從集團層面對於單店的干預比較少，帶來的好處就是集團通常無法抽調經銷商的單體資金，大大降低了單體財務管理和資金管理的難度，讓現金流的預計可以相對準確的做出，對精細化管理非常有利。不過弊端在於，通常集團整體和金融機構打交道話語權會比較強，也容易獲取到相對廉價（相對低利率）或者條件寬鬆（如監管條件、保證金水平或者長期）的資金資源，而單店可能無法獲取或者分享到這些優惠帶來的好處。
集中管理即所有資金管理不給予經銷商層面管理和自由，完全通過集團層面做出統籌的資金管理。所有獲取的資源集中到集團層面，集團層面基於各個經銷商或者項目的需求做出規劃和安排。這樣做對於集團的資金統一管理要求很高，要求他們需要有很強的和金融機構互動的能力，也可以整合集團整體組織授信過程，效率會遠高於單店層面的執行；另外就是從獲取資金資源能力和條件上面，集團層面出馬會比單店融資條件或者價格上面有所優勢。對於經銷商只需要根據自己的需求向集團打報告要資源，如果集團層面資源比較寬裕的情況下，單店的財務經理或資金經理的很多職能被集團層面取代，因此從工作量的角度，這種模式會讓單店的財務經理或資金經理養成衣來伸手的習慣，而從集團層面就會有很大的統籌資源和籌措資源的壓力。
在筆者看來，更好的辦法是把二者結合起來，首先將集團層面整合需求、資源的可行性以及獲取資源方面的優勢，從大的方面取得優質廉價資源；其次，從單店實施層面並非由於集團的參與使單店的資金/財務籌劃方面功能完全被集團取代，而是保留一定程度的裁量權，通過資金使用效率、資金成本方面進行考核，也不至於影響到單店層面資金支付/調撥的效率；第三，集團層面減少從單店臨時抽調資源的情形發生，因為這會嚴重擾亂單店運營的整體資金計劃；第四，通過資金池自動歸集資金頭寸，提升閒置資金的回報或者整體槓桿水平；第五，對於集團層面的項目類資金規劃通過專門的渠道籌措資金並儘量與運營資金隔離，形成“防火牆”；第六，對於集團和單店層面的資金和財務計劃保持溝通暢通。
各位行業內的朋友們，您所在的經銷商或者集團或者您關注的經銷商或者集團在資金管理的架構上，符合上面的哪一種呢？又有沒有做到集團和單店間積極良性的互補呢？歡迎大家通過留言的方式進行互動。
閱讀更多 然總說 的文章
