偽九號
相比中國諸多主流創業者，杜國楹的商業邏輯顯得頗為另類和獨特，這在其打造的高端手機品牌8848上便有充分體現。
杜國楹做手機之前，認為中國市場上只有4部手機，按用戶數量從多到少，分別是極致性價比的小米、OPPO和華為等國產品牌，追求極致硬件配置的三星，要求極致用戶體驗的蘋果，最後是極致奢華的諾基亞奢華威圖（Vertu）。越過底下的三層，基於自身對商業的理解，杜國楹於2015年開始發售8848鈦金手機，做“第5部手機”，搶佔蘋果之上、威圖之下的市場空白。
8848手機以鈦金屬為殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過2萬元，遠高出蘋果、三星的價格為其引來諸多爭議。贊成者認為8848手機為富人追求個性化用品提供了一個新選擇，是一個精明的生意；反對者認為如此高價根本不值。
杜國楹則認準一點，當老闆們的司機開始使用iPhone的時候，老闆們需要有新的手機以區別開來。這是典型的中國式商業思維。
歷經兩年，創始人杜國楹表示8848鈦金手機累計銷量實現24.8萬臺。這個數據與錘子手機第一款產品T1銷量相當，銷量額卻是錘子手機的三四倍。杜國楹認為8848手機作為市場上第5部手機，已然小成，未來目前是年銷售50萬臺。
與OPPO、vivo手機覆蓋縣城、鄉鎮，追求客流量不同，8848要求進入最核心的高端商場，跟奢侈品擺在一起。
8848第一家旗艦店在福州大洋經典開業。大洋經典總經理和總經理的好朋友都是8848手機早期用戶，認同8848手機後，給出120平方米的位置，以豪華風格裝飾了店面。8848的人認為豪華是一種必要。他們對新近在深圳萬象城開業的小米旗艦店感到挺可笑——那家店極簡主義風格，擋住LOGO，與蘋果店一模一樣。
第一家店之後，按照一定標準，8848在全國省會和副省級城市建立了40多傢俬人定製店。這是8848主要銷售網點，通過一次次招商重新搭建而起，8848公司有設計部門，集中於渠道一些物料設計。
8848對這類店面管理細緻，比如面積，要求至少30平方米以上；而銷售導購人員，既不能給人感覺很LOW，也不能太高雅，太高雅會讓客戶有自卑的心理也不好。身材高的女導購員，不能穿高跟鞋，不能給客戶壓力。
除此之外，8848跟其它手機品牌比較接近，在傳統手機市場裡面設有一些專櫃、專區店。
通過相對獨立的手機銷售渠道，8848與終端用戶之間建立現實的聯繫。把用戶聚集在一起，8848成立了一個會員組織巔峰會，每年舉行一些活動邀請用戶參加。8848手機價格決定了巔峰會的入門門檻是萬元。8848有意識地去通過組織活動去運營用戶，以期形成一個有溝通、有交流的線下圈子。
在其它手機品牌在線下渠道打拼的焦頭爛額之際，8848反其道而行，運營線下圈子。
組織會員去珠峰是圈子特色活動之一。 8848邀請國內知名的登山家作領隊，同時找當地比較知名的登山協會來組織。對這些人而言，費用不是問題，由用戶自己承擔，“我們的用戶更多考慮時間的問題”，周佳說。
通過8848手機裡內置的客戶端APP發出邀約，然後用戶會打電放進來詢問具體情況，這類活動每次可以組織二三十人的小型團隊。
周佳沒有透露具體有多少人是巔峰會成員， “發出的產品用戶只要輸入電話號碼，就可以成為巔峰會會員，並且可以拿到8848提供額外6個月延保優惠，現在比例大概80%以上。”
按照8848設想，公司在用心而有節制地運營著這個圈子，並視作公司的一部分財富。“我們跟其他廠商不一樣，不會去推那些銷售廣告類的東西，一般會推一些用戶會感興趣的東西。”
但是，周佳想進一步搞活巔峰會時，遇到一些困惑。 “嘗試著找過一些用戶感興趣其它品牌或者機構去談合作，進展比較慢，現在大部分機構， 對這個用戶群的第一個認知還是停留在這些人是有錢的，想賣點東西給他們的層面上”。
儘管向巔峰會成員推薦一些保險可能成功，但是，周佳“不希望用這些方式”，而是想給用戶提供一些有價值服務。
他舉了一個例子，中國很多企業家，生意做得不小，有一個急事要去北京，這趟差非常重要，可是滿意的機票買不到了怎麼辦？他如果知道可以租飛機到北京，大概十幾二十萬元，卻並不知道在哪租，就可以通過8848手機上提供的公務機租賃服務來完成。
循著這一條思路，8848還與一些高端演出談票務，幫助用戶拿下最好的位置。在周佳看來，國內銀行提供的金卡、白金卡服務已然陳舊，“有點同質化，銀行這邊有點不思進取”，還是停留在住酒店打9折等服務上面，其實這些在攜程也可以查到。而給用戶一些返利，“我覺得挺庸俗”。
36氪
這兩個產品的老闆都是杜國楹
杜老闆在營銷領域屬於大師級的，背背佳、E人E本等等，都出自他的手筆。
8848手機和小罐茶也體現出了她卓越不凡的營銷才能。
但是這兩款產品我的感官卻是兩極分化！
8848基本沒什麼前景。
其原因不在營銷，在產品。
8848是在模仿vertu的商業模式，但是產品上沒有Vertu的內涵。
第一Vertu成立之初有諾基亞這個當時世界最大的手機品牌背書，人們很容易認可其市場地位。
第二Vertu確實是有自己超凡之處，自帶的秘書系統，比私人秘書還方便，重點是“逼格高”。
據說當初很多會員制的私人俱樂部，只要你持有Vertu也是可以進入的。
第三物有所值，Vertu確實貴，而且貴的沒邊，是當成手機中的奢侈品賣的，一個手機能幾十萬。但是確實該鑲鑽鑲鑽、該純金純金、該大師手工製作也絕不會含糊。
再看8848，一個商務、一個安全性高，就敢報價1、2萬，中國沒有oldmoney，都是三代以內富起來的，一代的老人，錢都不是風颳來的，沒人交這個智商稅，二代三代嫌他不夠潮，根本沒有市場。
要說小罐茶就不然了
中國的茶文化博大精深，但是就因為太深了，都接近玄學了。
盲目跟風，盲從大師、絕品，某某山甚至某某樹產的就是不一樣，多少老饕揹著成包的現金每年帶桐木關去搶茶！一斤幾萬的搶！
這點小罐茶迎合了大眾的心理，他沒有說我這茶是什麼級別，有多香。但凡這麼說，那都不夠格了。咱這每一罐都是大師親手製作，什麼叫好，這就是標準，你喝不出都是你不會品！
包裝上，很早之前就有用小罐包裝的了，但是還沒宣傳開，第一個大肆宣傳的就是小罐茶。再做的精緻些，匹配上了茶葉本身的逼格，就增加了一層禮品的身份。很多答主都說買來肯定是送禮的，就沒想過，有多少人家裡一定要擺兩瓶茅臺，而且一定是別人送的。所以以後逢年過節家裡招待人，沒兩盒小罐茶，豈不是顯得沒面子？
總的來說，小罐茶從產品到營銷，都是切準了中國人的脈了，我非常看好他未來的市場。
姑婆那些事兒
杜國楹，8848、小罐茶、背背佳、好記星，諸多響噹噹品牌的幕後策劃。
不得不說，在當今看央視的人越來越少的情況下，這樣的廣告越來越容易爆款。
為什麼？這就是消費定位。
雖然8848不是很成功，畢竟你走到大街上，很難看到除了蘋果、vivo、華為、小米、oppo、魅族、金立、三星外的品牌手機（當然有小部分人用著錘子）。手機的市場已經飽和，而且8848的設計看，科技感不足，只有土豪氣。真的很難找到對應氣質的用戶。
但是小罐茶，已經火爆了！
買的人不喝，喝的人不買。這就是小罐茶的定位。
買茶喝的人無非三種：
1. 懂茶道、愛喝茶的消費者；
2. 隨便喝喝，只是覺得水太淡的消費者；
3. 送禮的人。
第一種必然不會買小罐茶，愛好喝茶的人都知道什麼茶葉要喝當季的，什麼茶葉一泡要7克以上，什麼茶葉陳的好喝。但是統一4克包裝，還各個品種一起（註定了無法當季鮮茶），誰會去買？寧可3000塊錢一個的普洱茶餅，也不會買小罐茶啊。
第二種是更不會買小罐茶了，貴、不划算。。。
第三種！絕了！60後到80後，可能還保持著看央視的習慣，最需要送禮的人群，口耳相傳，送這個茶很有面子，央視上有廣告、各大專櫃也可以查到多少錢，送禮簡直是硬通貨。拿得出手！
就是這樣的定位，讓央視廣告越來越賣不上價的同時，還能成就這樣的爆款。
嗯，一罐一泡，大師之作。
不入流的大劉
8848主要做的是手機，而且是針對高端商務人群的手機，它的外觀很像是以前的vertu手機，同時還可以定製不同的皮革，但是整體的價格都比較貴，而且功能上也沒有太多亮點，導致這款手機即使有像王石這樣的大佬站臺銷量也沒有那麼好。
當然，杜老闆此前可能參考了很多國外高端手機的例子，比如說像三星的W系列，價格也是很高，但是人家也一直在做。這裡面存在的問題可能是品牌跟用戶之間不匹配。
而小罐茶它的價格其實也挺高的，據說它是用了蘋果的理念來做茶，用四年時間，讓小罐茶闖入行業前三，半年3個億的銷售。他們的方式其實也很簡單，就是以用戶體驗思維做產品。
在做茶的時候，他們首先考慮的是消費者的需求，而為了設計這款茶，他們也是請到了日本著名設計師神原秀夫來操刀設計。五大元素來讓小罐茶成為一個高端的禮品。
1.視野判斷，縱看全球的茶市場，要讓中國的茶品牌更好的走向世界。
2.頂級大師。挑選最能代表中國茶製作的技術的人來給小罐茶定標準，讓小罐茶成為高端的茶。
3.精選茶的原料。高標準嚴要求，用最好的茶來代表小罐茶。
4.大師的設計包裝。
5.顛覆傳統的店面。對比8848跟小罐茶我們會發現，其實會發現，他們都是定位高端，但是為什麼茶成功了，而手機沒有成功？個人認為手機市場目前已經處於飽和狀態，消費者還是更喜歡耳熟能詳的品牌，而茶市場還有很多開發的潛力，未來提升的空間也很大。
媒體訓練營
也許說起小罐茶的老闆杜國楹大家都會感到陌生，但是提起背背佳、好記星、E人E本、8848手機大家都會很熟悉，作為曾經經常在電視媒體廣告上亮相的產品，高頻次的廣告轟炸已然給人們留下深刻印象。
與中國大多主流創業者相比，杜國楹的商業邏輯比較獨特和另類，業界有人評價杜國楹的商業思維為“不太主流的做法”，可以參照他之前的創業經歷，其實從產品的商業模式上來看，產品營銷大於其品質。
以8848手機為例，8848手機以鈦金屬為殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過2萬元，遠高出蘋果、三星的價格為其引來諸多爭議。如此高價其實不值。按照杜國楹的理解，中國市場上只有4部手機，按用戶數量從多到少，分別是高性價比的小米、OPPO和華為等國產品牌，追求高硬件配置的三星，要求高用戶體驗的蘋果，最後是極致奢華的諾基亞奢華威圖（Vertu）。
根據杜國楹對商業的理解，跨過前三個，搶佔蘋果之上、Vertu之下的市場空白，做“第5部手機”。於是他通過王石的秘書聯繫到王石，通過曉之以情，誘之以理說服王石來為8848代言，8848是珠峰的高度，而王石本人也喜歡登山並且曾成功登頂珠峰，加之王石個人願意支持民族企業，另外杜國楹按照王石的意思向某個水上運動的基金會捐助了一筆錢，就這樣王石同意了代言8848，即使在2015年王石在“寶萬之爭”中最危急的時刻也參加了8848的新品發佈會。
從營銷角度來看，杜國楹可以稱作營銷大師，比如投放廣告只選擇央視、產品定價高昂、產品售賣於裝修豪華的線下門店、定位高端市場，無論是背背佳、好記星還是E人E本，產品品質乏善可陳，營銷遠遠重於產品品質，杜國楹的商業模式“賣得是情懷”。
對於小罐茶同樣也是如此，杜國楹想在中國的茶葉界打造出來一個“茅臺”，但是如果不重視如何提高產品品質，只偏重於營銷，這樣的產品很難長久立足於市場，畢竟情懷不能當飯吃。
獨角獸工場
杜老闆絕對是個天才，他徹底的搞明白了中國的消費者的心理。8848和小罐茶，好記性，背背佳。這些只是他成功的案例中的一部分。
在現在的中國，一部分人窮的要死，另外一部分人富得流油，如何去把這部分富得流油的人的錢拿過來，放在自己的口袋裡，這是所有人都在琢磨的一個問題。
但是真正成功的並不是很多，杜老闆就屬於這其中一個。他做的這個8848手機加了很多的比如保密啊，防丟啊，尊貴等概念，然後又請了王石來做這個形象代言人，所以讓這個手機在很多的農民企業家煤老闆裡面，影響力非常大，所以他們願意願意花一萬多塊錢去買這樣一部手機。這個在他們看來是身份的象徵，而不是這個手機好不好用，蘋果很好用，但是他們根本看不上。
同樣小罐茶也是這樣子的，說找了一批大師，一起來做這個茶葉，茶葉包裝做得特別的精美，同時再去中央電視臺，分眾傳媒等各個渠道，通過廣告來狂轟濫炸。同樣也取得了特別好的營銷效果。
其實杜老闆是抓住了中國一部分有錢人的心理，他們要的其實不是這個商品，而要的是這個商品的影響力，或者我們叫做品牌溢價，這樣子，他可以這些人在消費的時候，心裡得到極大的滿足，或者去炫耀，所以這些人願意來為這個事兒花錢。
南七道
小時候用過杜國楹的背背佳、好記星的那代人，現在大多已是中年，很多人用上了8848，甚至喝上了小罐茶，但很少有人搞清楚這些產品的共通之處。
斑馬消費小編覺得，共通之處除了大家一直詬病的用廣告洗腦洗眼睛外，很重要一點是，老闆杜國楹在每個產品上抓住了目標客戶需求，無論是心理或是生理的。
拿8848手機來說，基本上覆制的是國外奢侈品手機Vertu，手機產品樣子很刁，從內涵來說，只學到Vertu的皮毛，可以鑲鑽，可以加小牛皮套。總結就一個字：貴。
這可能是杜老闆參考了國外手機的樣子和價格，結合國內實際情況打造的一款手機，當然主要目標客戶是商務人士，我看到身邊有很多小土豪拿著這樣的手機招搖過市，當時也是奇怪了，樣子不趕潮流、配置連國內二線手機都比不上，砸出來的價格三星都會驚叫，但不是誰都願意交智商稅的。
老杜在小罐茶產品上用的心思應該比8848手機多的多，尋找八個茶區、找到八個所謂的大師。
這不是坐在北京朝陽區八里莊的辦公室裡能做出來的，但是，在產品打法上和以往策劃過的產品如出一撤
啟動天量廣告來進行消費習慣教育和引導，幾百塊的茶葉吹成幾千、上萬的價格，基本上自造概念攪渾了傳統茶葉行業，還能不能好好賣茶葉了啊？好多茶葉同行一陣噓噓。
現在一些朋友家裡和辦公室裡，不得不常備幾盒小罐茶，招待客人沒幾盒像樣子的茶，那怎麼可以？
喝小罐茶的人不用買，買小罐茶的人捨不得喝，就像現在買飛天茅臺一樣。
老杜深深的摸準了中國人的脈絡，他們心裡想什麼，想買什麼，敢不敢掏錢消費，好像都在老杜的盤算之中。
斑馬消費
專門去專櫃品味小罐茶，包裝設計挺漂亮，茶類也挺豐富，紅塵、綠茶、普洱、烏龍、龍井等等都有，品類齊全！
茶的價格簡單統一，基本標準一盒裝10小罐共計40克，價格500元人民幣，算下來一斤6000元。
茶的口感品質對比了其它專業製茶的，算中上吧，跟其售價而言還是有很大差距吧！
在商業上應該說是國人都挺認可的模式，主要用來送禮，不是買來自己喝的，廣告大量宣傳、終端櫃檯貼近輕奢，送禮特有面，被送禮的人也能知曉其禮品的價格，送禮與收禮之間也就形成了一個默契市場。
但就國內茶飲氛圍的文化品位建設來說，小罐茶的出現是簡單粗暴的，在現如今的社會誠信建設初期被其定義“業界大師”的出品的含金量是不值得被信賴！
同心杯
小罐茶火了，杜國楹告訴你：礦泉水可以賣到300元！
如果問這個世界上有沒有人能把一瓶普通的礦泉水賣出300元的高價；能不能把梳子賣給和尚；能不能很好的處理領導給你10塊錢讓你去買中華煙的事情；杜國楹絕對能。
杜國楹可謂是營銷領域的大師級人物，當別人都在打破腦袋想著做更好的產品的時候，他卻總結出了另一條成功的道路。人都是好面子的，尤其是在這個社會發展迅速，生活越來越好的時代。
於是他開始著手產品定位包裝。雷軍、任正非他們賣的產品講的是質量、功能、性價比。杜國楹的產品，講的是面子、格調、情懷。別人的產品大多都是消費者買來自己用，都是從用戶體驗的角度來評價。杜國楹的產品大多被人用來送禮，人們想的更多的是產品的包裝，名氣，故事，用來送禮是否顯得有檔次。
所以，他也成功了。從背背佳、E人E本到8848、小罐茶。一路走來他只抓住中國人富起來以後愛顯擺，好面子，喜歡禮尚往來的這個特點。
可他卻忽略了一個重要的事實，那就是不適所有的產品都適合小罐茶的營銷套路。8848鈦合金手機就不行。
在8848手機之前就已經有把手機當成奢侈品賣的成功案例了，那就是諾基亞時代的Vertu。2002年創立的手機品牌Vertu，即便是普通版手機的售價就高達12萬人民幣，而最貴的更是接近100萬人民幣。並且Vertu在當時的銷量相當不錯。那是因為它的格調確實高，更重要的是有諾基亞在為它背書，人們信賴它。
而8848就不同。在智能手機時代，最具有影響力的就是蘋果公司的iphone了。可是iphone是不可能為8848手機背書的。況且現在人們對智能手機的要求是越來越多了，而8848除了賣的貴之外，它的商務性、安全性的特點根本毫無吸引力。再者手機這種東西，並不適合送禮，所以很少有人願意來交這個智商稅。
這茶好不好，杜國楹不直說，只是告訴你八位茶道大師傾情推薦，每一罐都是大師親手製作的。這故事和情懷就講起來了。
這茶火不火，在最權威的央視上都有著大量的廣告，更別說其他各大媒體了。這樣知名度也出來了。
這茶貴不貴，一小罐、4g、48元。算下來一斤至少也得6000元起，比大多數人一個月的工資都高了。這樣包裝和逼格也都起來了。
貴重、有檔次、送禮的人有面子，收禮的人覺得有誠意。小罐茶具備一切禮品應該有的特點，所以這茶就火起來了。
羅永浩賣情懷賣不出去，但是杜國楹賣面子卻大獲成功。我覺得有一句話說的很中肯：在中國要找10萬個喜歡花錢裝點門面的人真的很容易。只要有錢人存在，杜國楹的企業就能夠活得很好。或許，有錢人的世界，我們不懂吧。
社會話嘮君
有幸和8848，小罐茶的人接觸過。
兩個品牌老闆都是杜總杜國盈，他讓我想起了另外一個人：步步高，vivo，oppo，對，段永平，江湖人稱阿段。
當然二人的風格和手法是截然不同的，但都是一套武功練到出神入化了以後套用在不同的事情上。
很早之前我給杜總一個評價：短線高手。
這是一個褒義詞，敬仰。
好記星，一人一本（e），背背佳都是這種短線玩法。
但到了8848，杜總把用戶群縮小到極致，不再想著服務大眾客戶，那時候，那就想到了一個佈局：新中產。
8848是什麼？
和蘋果不一樣，和華為不一樣，和小米更不一樣。
好用麼？未必。
但有品味，有地位，有標籤。
小罐茶是8848的升級版。
小罐茶，大格局。
小罐茶，大世界。
這個玩法，非常非常適合十年之內的中國。
這個玩法，窄而深。
耗費大量大量的人力，錢力，物力，也就無形中提升了競爭的門檻。
至少，你目前看不到8848和誰競爭，小罐茶和誰競爭。
更詳細的，沒必要在這裡闡述。
給自己打個廣告，近期我在做零售企業的諮詢工作，如果有需要，可以私信聯繫我。
祝春節快樂。
