梅碧巧

這個問題已經回答了兩次。

好記星、背背佳、8848、小罐茶，都是杜國楹的傑作。

很多人批評他是暴力營銷，大忽悠，讓人們交智商稅。也有人稱讚他洞悉市場趨勢和消費心理，是營銷大師。

作為一個營銷界的老兵和自身人士，我的觀點是：外行看熱鬧，內行看門道，杜國楹的營銷才能還是令很多行業人士望其項背。

好記星、背背佳因為時間很久遠了，就不說了。E人E本也不算非常成功，暫時掠過。

重點說一下8848和小罐茶。

8848手機，不看好！

個人覺得，這個手機營銷基本邏輯還是沒錯的，就是賣貴的東西給有錢人。但忽視了高端手機人群消費心理變化，手機已經不是彰顯身份的象徵了，也不是喊幾句成功口號，加一堆華麗的詞句就能成功的年代。

高端的成功，都是平淡如水，而不是喊一幾句口號，簡單粗暴的成功學和雞湯是不行的。看這廣告就像在看電視購物，9999塊的手機，感覺秒變99塊。

一方面定位為最懂中國精英階層的手機，標榜自己是成功學手機，也是蠻拼的。現在沒有哪個品牌說自己是“成功的標誌”和成功的代言人，80年代，90年代大家都這麼所，大家都想成暴發戶，現在都是低調的奢華了，誰還滿大街喊，自己有錢，只買貴的，不買對的？

單單是價格不行了，認為只要把價格搞得很高，自然就跟其他手機區隔開了，自然就有人來買。消費升級了嘛，iPhone太便宜，大家需要貴的手機，而vertu呢，要10萬+，8848只要1萬多，如果這個邏輯，vertu應該賣的不錯。

最奇葩的當然是兩套系統，隱藏功能，神不知鬼不覺，美其名是商務，安全，其實就是讓你玩點花花腸子，心照不宣：誰用誰知道啊，你懂得，難以言說的爽，嘿嘿······然並卵，這種搞法很多機器都有，什麼提醒功能，都是非痛點的雞肋。

可惜了，在代言的道路上，王石先生晚節不保了。

現在是自我覺醒的時代，消費者不需要你教育，也不需要你給他一個光環，也不需要成功學和雞湯，現在都是自帶光環和流量的自媒體時代，人人都是不可複製的，誰代言也沒用。

“你與眾不同，你喜歡超越，你有夢想，你有力量，你從不把成就作為終點，記住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛卻常常隱藏。懂生活才能會工作。記住，跑得快不一定贏，不跌跟頭才是成功！”

以上是裝逼的巔峰之作。廣告大師奧格威說：千萬不要寫那種你不願意讓你的家人看的廣告。

小罐茶，洞察場景的勝利

跟手機的定位和消費心理以及市場競爭均不同。茶葉的競爭相對還是平靜的，看似激烈，其實不然。

茶葉大都在打文化、產地牌，但缺乏營銷勢能。

小罐茶通過場景和送禮的兩大核心洞察，迅速抓到了這個行業的本質，所謂“一泡”而紅。

我春節前夕和節後出差，在很多城市都看到小罐茶的專賣店和專櫃。

很多專櫃還跟8848手機擺在一起，飛機上的航空雜誌也推出了春節禮品版的小罐茶，幾個不同的茶可以自由組合。

今天，在航空雜誌上又看到春季版小罐茶，花樣翻新，很快。

一直有種經典的誤解

有些人很看不起類似營銷，簡直不屑一顧。如果是外行也就罷了，但如果你是做了多年營銷的人，還是這麼幼稚，那也是無可救藥。談營銷，我們先不要站在道德制高點，就事論事最好。

很多人跟我說，小罐茶這種產品，做不長，真正喝茶的人，不會買小罐茶，因為很多茶，不能放很久，就當季喝才好喝；還有人說，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，鐵觀音，毛尖，竹葉青，都需要7克以上才有味道······

不可否認，他們說的都很專業，也很有道理，但是消費者懂這些嗎？這個茶，還真不是賣給那些懂茶道和茶文化的人喝的。

小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？

表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另闢蹊徑，化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段，又被杜國楹利用了一把，效率和效果都極高。

我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？

當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅還是從功能或者文化上來談產品，而是要從消費者，從使用者，從場景和情感，甚至精神層面來看產品。

場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？

一罐一泡，大師之作，很牛逼啊。

其實小罐茶核心點就是兩個：

第一，創造了一罐就是一泡。這就是場景消費，場景之下，是剛需，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，拿來送禮很合適，實現了跟其他產品的差異化。實在不能差異化，就包裝差異化。

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創造一種場景，還可以建立自己的超級IP。

最後，奉勸你不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，所謂瘋狂的去砸出一個市場來，可能你會失望的，因為人家的套路不一定合適你。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。

機會就在2018年，報名請私信。

蔣軍

背背佳、好記星、E人E本、8848手機以及小罐茶，這些看起來不同時代背景，也完全風馬牛不相及的事物背後都有一個共同點，那就是這些令觀眾熟悉的廣告品牌背後都有一個共同的男人——杜國楹。

現在的90後可能對“背背佳”不太熟悉，但是80後，尤其是85前的一批人應該是記憶深刻的。這是一款姿態矯正產品，在1998年左右，他聘請了當時國內第一個少女組合“青春美少女組合”作為代言人，在中央電視臺的黃金時間做宣傳廣告。當時“背背佳”紅極一時，在20年前的銷售額就突破了4.5億元，到現在，人們還是習慣性都把這種矯正姿態的產品叫“背背佳”。

不過當年的“背背佳”和今日的“腦白金”一樣也是遭受很多非議的。不少人都認為廣告宣傳的力度過大，而實際產品並沒有廣告上宣傳的效果。不少人後來都覺得買“背背佳”像買保健品一樣有種上當的感覺。後來伴隨著保健品市場的萎縮，“背背佳”的輝煌不再，市場慘淡，杜國楹本人也從富翁變成了“負翁”。

到2003年，他創立了“好記星”英語學習機，算是鹹魚翻身，又打了一次漂亮仗。“好記星”就像今天電視廣告上的“哪裡不會點哪裡”的步步高一樣也是針對青少年學生市場的。那時候互聯網還未像今天這樣普及和發達，媒介相對單純的，電視廣告還是有很大作用的。當年 “好記星”的銷售額2億元，成為中央電視臺電子產品類的“標王”，2004年飆升至5.5億元，2005年飆到令人咂舌的20多億元。也是這一年“好記星”併入橡果國際，杜國楹出任橡果國際副總裁職務，橡果國際於2007年5月3日美國紐交所掛牌上市。

十年之後，也就是2015年，杜國楹創立了奢華手機品牌8848。奢華鱷魚皮、珍貴鈦金屬、FBI級安全系統、王石代言，定價上萬的8848，走的是針對成功人士的高端路線，雖沒能在已是紅海的國產手機江湖中創造奇蹟，但也是噱頭十足，賺足了眼球。

從商業手法上來看，小罐茶與8848非常相似。小罐茶也是高端精英路線，突出表現行業內幾位茶葉專家，在央視投放廣告，配以高昂定價，售賣於裝修豪華的線下門店。但感覺反應平平，普通百姓和成功人士似乎都不買賬。

過去在電視上海投廣告能獲得成功的時代似乎已經遠去了，如今移動互聯網時代，看電視的人基本是越來越少，定義精英階層的產品，更不適合投放海量電視廣告了。連三四線城市的青年們都去看手機直播了，成功人士還有時間在家看電視嗎？所以現在杜國楹想成功，還是要換一套玩法了。

獨角獸工場

沉寂已久的萬元土豪機8848重回大眾視野。奢華鱷魚皮、珍貴鈦金屬、FBI級安全系統、王石代言，華麗廣告辭藻和成功人士的加冕下，定價上萬的8848，雖沒能在已是紅海的國產手機江湖中撕開口子，但註定也成為“背背佳”、“好記星”之父杜國楹的又一“傳世佳作”。

鮮有人知，好記星、背背佳、E人E本、8848手機、小罐茶這些十幾年來觀眾耳熟能詳的電視廣告品牌，背後的操盤手是同一個人——杜國楹。

背背佳”與“好記星”，相信很多80後對這兩個品牌都不會陌生。二者也有相同之處，都是針對青少年市場。前者關注前少年的健康，後者關注青少年的學習，這兩者，都是那個時代乃至現在的家長們最最關心的事情。

杜國楹的營銷生涯

1973年出生的杜國楹，1992年師範畢業後就在鄉下教書，表面上看來，他與後來這些明星品牌不會產生任何關係。然而在內心身處，杜國楹卻是不安分的。1994年，他辭職到鄭州一家眼鏡店站櫃檯，兩年後被派往天津負責一方事務。在天津，他首次建議領導利用電臺打廣告，一躍而成公司的銷售冠軍。這次的經歷，給杜國楹後來的營銷生涯打下了深深的烙印。

在那個媒介相對單純的時代，人們接觸信息的渠道比較單一，這種廣告模式屢試不爽。“好記星”成功了，2003年“好記星”的銷售額2億元，已經成為中央電視臺電子產品類的“標王”，2004年飆升至5.5億元，2005年飆到令人咂舌的20多億元。

營銷時他採用了“功能+品牌”的差異化傳播策略，聘請“青春美少女組合”做廣告，使“背背佳”一炮而紅，當年銷售3000萬元，1998年銷售額突破4.5億元，杜國楹在25歲時就成為億萬富翁。

創業心得

杜國楹為宣傳自己的最新創業產品小罐茶在混沌大學裡說：

長看“趨勢”，做對趨勢。對新的可能和方向，需要有判斷，在趨勢明朗和不明朗的時候要採取不同的態度。

短看“優勢”，用足優勢。這是能不能成功快速地進入，跑贏第一階段的關鍵。需要思考，你的核心競爭力是什麼，你的團隊憑什麼能脫穎而出。

從商業打法上來看，小罐茶與8848非常相似。小罐茶突出行業內幾位茶葉專家，在央視投放廣告，配以高昂定價，售賣於裝修豪華的線下門店。只是相比於手機，茶葉缺乏科技創新維度延展性。

從8848、E人E本、好記星、背背佳這些杜氏品牌，我們能發現一個很明顯地特徵，那就是海投電視廣告和特定消費人群。背背佳和好記星主打的是兒童，由於中國人普遍存在的“愛子”之心，好多家長沒有扛住杜國楹海投電視廣告的策略，背背佳和好記星也因此創造過它的輝煌；可自從杜國楹將它的新產品受眾從兒童轉換為精英人士後，我們看到的卻是另一番的景象，同樣的廣告策略取得的效果卻是差強人意。這裡面的原因很多，但最根本的依然是人群洞察和推廣策略。這些當年本來是杜國楹的優勢，但現在再看這些又變成他的劣勢了。

如今的“好記星”已經伴隨那個時代而遠去，而杜國楹則在這個品牌獲利頗豐，他又重新回到了牌桌上。接下來，他又會玩出什麼花樣呢？

全天候科技

杜國楹，原來就是“背背佳”、“好記星”的創始人。這些品牌都曾風靡一時，廣告語也是耳熟能詳。但具體好不好用，本人都沒有體驗過。

杜國楹，是出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。在師範學院畢業後，從事了兩年教師工作後辭職開始創業。

從這一點可以看出，他有敏銳的眼光和商業頭腦，在兩年的教學過程中，發現了學生中的需求，埋藏著很大的商機。於是一炮打響，但也栽了跟頭。

不得不說：只有真正的好產品，才能夠經久不衰，立足市場。

至於小罐茶、8848鈦金手機，從電視上看過幾次廣告，確實感覺很有藝術創意。可謂用心良苦，但對於我們老百姓來說，我的第一感覺就是“吹”，不管是鈦金手機還是小罐茶，離我們普通老百姓都太奢侈，也有點太誇張。當然，中國有幾千年的茶文化，飲茶是一種品味和尊貴的象徵。再經過如此精緻的包裝和眾大師的心血，身價百倍也無可厚非。

可是我質疑的是：他的小罐茶真的是每一罐都經過嚴密的工序和八位大師的秘製？罐罐精品？

也許我問的很愚笨，好的商品自然有人青睞，也有追求品味和精緻的人，那畢竟是一種身份和地位的象徵，是人們品味和境界的提升。也不得不令人刮目相看。

品質決定價值！只希望是真正的品質決定了他的價值！

竹易堇

從杜國楹推出的一系列產品來看:背背佳、好記星、8848、小罐茶，4種產品，包含了4種領域，跨越了4種類別。所以，很難說杜國楹是一位專注於品質與追求的企業家，準確的說他是一位能洞察商機、善於營銷的商人。

也許是我過於主觀臆斷，也有很多公司的產品跨越了很多領域，但這些大多都是有核心產品，盈利之後才投資、開發其他領域的。
反觀杜國楹最新推出的小罐茶，品質尚且不說，宣傳口號也過於託大了吧！

_金灶沐_

中午做了一張關於小罐茶的圖，當然是改了改人家的。本來想找找8848的也改改，但是實在沒有太合適的，其實本質上是一樣的，杜國楹賣的不是手機，是手機殼；不是茶葉，是茶葉罐；人家掙的是國人的智商稅而已。我估計杜國楹的下一個領域應該是茶具了，當然也會是各種吹噓，各種經典的故事。這當然只是我的猜測而已。廢話不多說，上圖！

輪迴的刻度

挺欣賞，在很小眾的東西，通過發掘差異化，放大差異化，實現價值。8848突出商務，私密，安全。背背佳突出關愛，成長。好記星突出學習，親愛。可以說都是把脈準確。小罐茶利用當下茶飲文化，和人們茶知識不豐富特點推出………可以說把好了市場脈搏

小澤一郎

老杜的生意盯得是有錢有閒的高收入階層。生意定位不同也就沒什麼可說的。至於好與不好吃瓜群眾就沒有必要糾結了。畢竟 咱也買不起不是。人家做買賣的不吭不騙就行，至於廣告的虛假宣傳，哪個廣告不存在水分呢。當然 要說不爽也是有的，電視臺播放的時候沒完沒了倒也是蠻煩人的。

勤勞的樹

看似是跨了四個行業，其實質是做同一件事：洞察需求，通過一個產品作為載體去引發市場部分人群的共鳴。至於產品質量，我們要有客觀認識，從需求側著手的老杜，他的產品略高於市場平均水平就行，無需做成精品，因為他的渠道基本都明白這個道理。

關鍵字: 杜國 小罐 好記星