2018年3月24日 星期六
教育的本質是引導
銷售的本質也是引導
說服的本質還是引導
引導
落地操作就是問
思考
也不過是一個問答的過程
所以
會問是行動準確的前提
正確
提問的三大原則
原則一
結果積極
思考過程主要就三步
提出問題——分析問題——解決問題
任何問題
都會劃分到兩個方向
一是積極的
二是消極的
你提出消極問題
就會分析消極問題
自然會得到消極的結論
如
我為什麼這麼倒黴
無論你如何分析
你都會得出N條你倒黴的理由
所以
無論經歷了什麼
永遠都提積極樂觀的問題
這是幾乎所有成功人
遇事的第一本能
如
如何從失敗中獲取智慧
……
所以
提問的方向
是人生成功與失敗的分水嶺
原則二
結果明確
必須
明確你想要什麼結果
好比問路
你只有知道去哪裡才能問怎麼走
問的過程
本質是選擇科學方案的過程
無論你做什麼
唯有明確的結果
才能生成科學合理的方案
所以
明確結果
是獲取任何成就的開始
原則三
結果提前
當你明確結果後
等於你起航前有了終點
你站在起點A
目的地是為了到達B
如
下圖所示
根據B點一步一步逆推回到A點
這就是A到B的有效路徑
A到B的路徑可能有多條
再根據自己的需要
選擇適合自己的
這就是通過問
尋找科學方案的全過程
無論
提什麼問題
終極目的只有一個
達成我們想要的結果
也就是說
提問不過是個工具
是為了找到實現結果的最佳方案
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