2018年3月24日 星期六
教育的本质是引导
销售的本质也是引导
说服的本质还是引导
引导
落地操作就是问
思考
也不过是一个问答的过程
所以
会问是行动准确的前提
正确
提问的三大原则
原则一
结果积极
思考过程主要就三步
提出问题——分析问题——解决问题
任何问题
都会划分到两个方向
一是积极的
二是消极的
你提出消极问题
就会分析消极问题
自然会得到消极的结论
如
我为什么这么倒霉
无论你如何分析
你都会得出N条你倒霉的理由
所以
无论经历了什么
永远都提积极乐观的问题
这是几乎所有成功人
遇事的第一本能
如
如何从失败中获取智慧
……
所以
提问的方向
是人生成功与失败的分水岭
原则二
结果明确
必须
明确你想要什么结果
好比问路
你只有知道去哪里才能问怎么走
问的过程
本质是选择科学方案的过程
无论你做什么
唯有明确的结果
才能生成科学合理的方案
所以
明确结果
是获取任何成就的开始
原则三
结果提前
当你明确结果后
等于你起航前有了终点
你站在起点A
目的地是为了到达B
如
下图所示
根据B点一步一步逆推回到A点
这就是A到B的有效路径
A到B的路径可能有多条
再根据自己的需要
选择适合自己的
这就是通过问
寻找科学方案的全过程
无论
提什么问题
终极目的只有一个
达成我们想要的结果
也就是说
提问不过是个工具
是为了找到实现结果的最佳方案
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