俗话说：爱"拼"才会赢！电商巨头纷纷入局争抢"拼购"大蛋糕。
可以预见，这个双十一，将上演拼购大战。而前不久爆出的二选一事件，已经说明这一发展态势。
在互联网时代，任何行业的发展，一般都会经历诸侯割据，四分五裂，三足鼎立，最后两强相争的局面。
眼下，拼多多、苏宁拼购两极争霸，淘宝特卖、京东拼购、云集等混战。
谁会成为拼购史上的过客？谁又会击败对手，独霸天下？
拼购电商争霸的好戏，才刚刚上演。
1.一超多强 饿狼环顾
根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》数据显示，近年来拼购电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%。据预测，拼购电商市场在未来两到三年内仍会呈现上涨趋势，市场前景乐观。据中商产业研究院预测：2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，并在2020年接近5亿人。
如此庞大的市场，自然是引得各电商巨头们眼馋。在拼多多过后，阿里、苏宁、京东纷纷入局。形成了"一超多强"的局面。
2015年成立的拼多多，依托微信流量，发力低线市场。通过发展社交电商，用三年不到的时间，成功上市，上市后市值一度突破300亿美元，成为了中国电商新兴的重要力量。
截至2018年3月31日的12个月，拼多多月活跃用户为2.95亿，京东活跃用户为3.018亿，阿里为5.52亿。
不到3年的时间，GMV突破1400亿，淘宝在成立5年（2008年底）GMV接近1000亿，到2009年超过2000亿。而京东在成立9年（2013年底）GMV达到1257亿，到2014年超过2600亿。达到该数值淘宝花了5年、京东花了近10年。
截至2018年6月30日的前12个月，商品交易总额为2621亿元，较去年同期384亿增长583% 。
在中国的拼购市场，拼多多凭借抢先发力，占领市场。其发展速度与体量，毫无疑问是拼购领域的"一超"。
不过，既然其他巨头们看到了机遇，下定决心入局拼购市场，拼多多接下来将要面对巨大的挑战。
饿狼环顾，电商巨头们都想抢到拼购市场的一块肉；多强崛起，拼多多的"一超"地位将会受到严峻挑战。
首先，下大力气投入发展拼购的电商巨头就是苏宁，在7月27日的818购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙正式宣布，乐拼购改名苏宁拼购。
乐拼购战略升级为苏宁拼购，在苏宁易购APP中，苏宁拼购也获得了一级入口，这都显示了苏宁对于拼购业务的战略重视。
另外，还同样提供7天无理由退换货服务，并承诺72小时送达，对于家电产品还可享受24小时上门安装、30天包退、365天包换等周全服务。
苏宁拼购在818发烧购物节以及之后的一些节点当中进行了大量投入，也取得了相当不错的成绩。"88拼购日"单日订单突破500万单，10月10日的"双10拼购日"，订单量比88拼购日增长了824.36%，新买家增长了1008.24%。
大力投入的苏宁拼购，是下了决心要在拼购市场抢夺一杯羹。并且有望成为拼购两极的其中一极。
除了苏宁，淘宝与京东两大巨头也都进行了拼购的相关布局。
今年年初，淘宝推出了淘宝特价APP，8月份又在支付宝中添加了"拼团"功能。两者主打的都是"低价拼购"，双线出击，准备全力狙击拼多多。并且听说马云还亲自去杭州视察此项目，足见淘宝上下对拼购的重视。
不过目前来看，淘宝特价与支付宝拼团都有点"雷声大，雨点小"的趋势。
一方面，淘宝大本营没有流量支持，加上微信对于淘宝链接的屏蔽，使得"特价版淘宝"只能在淘宝生态下来运作。另一方面，淘宝自身社交乏力，所以只能通过邀请码的方式进行拉新，这就使得其效率大大降低。因此，并没有达到狙击拼多多的目的，也没见这两者搅起什么大的风浪。
而主打正品行货的京东，在拼购领域更是缺乏存在感。在京东APP中，用户需要下拉很久才能找到京东拼购的入口。入口太深，用户很难找到，可以看出京东拼购其实并不是京东主推业务。
京东拼购的重点在于发力小程序，但是相比起从微信起家的拼多多，京东拼购也玩不过拼多多。京东、拼多多两者都是"亲儿子"，腾讯也不好偏袒哪一方，只能让他们相互竞争，自我成长。
而拼购主打低价的定位，与京东自己一直倡导的消费升级有着一定的矛盾。目前来看，京东自身也很纠结是否大力发力拼购业务。
巨头们都瞄准了拼购市场，不过都有着各自的算盘与难处。苏宁大力发展，淘宝双面出击，京东纠结不已。
2.激战过后谁能成为最终两强？
拼购市场，拼多多作为把拼购电商发扬光大的首创者，已经拥有了成熟的体系与玩法，加上腾讯的入股，微信流量的加持，前期用户的积累。目前来说还很难有人能够一拳击倒它。
而拼购市场竞争的主要看点，就是看后面入局的巨头之争。
淘宝（包括天猫）作为中国电商领域最大的平台，活跃用户超过5亿，2017年的GMV达到37700亿元，更是占领中国电商近60%的市场份额，已经成为了电商领域无可撼动的霸主。
即使发展迅速的拼多多，短期内也很难对淘宝构成太大实质性的威胁。
另外，阿里也逐渐从专注电商开始成长为一个生态帝国，阿里云等其他业务迅速发展，对于未来的布局才是他现在发展的重心。它现在不需要在乎一城一池的得失，阿里更多考虑的是将来。
淘宝与拼多多已有大量的重合，"万能的淘宝"深入人心，凭借长尾效应，淘宝上面也能够完全买到拼多多上面的一系列东西。
所以它没必要一定要在拼购这一模式上进行大规模的投入。重新开始这一投入，资金、人力的投入与产出不一定成正比，也与阿里的长期战略发展不符。
淘宝特价与支付宝拼团只是一种防御性的措施。
而对于京东拼购来说，目前是处于十分纠结与尴尬的境地。
京东以自营正品，高效优质的服务进行立足。对依靠"正品行货"成功，乃至投入大笔广告费打造"品质生活"形象的京东来说，拼购是反直觉、反传统信仰的。
并且，对于电商核心的两个因素供应链和物流来说，京东在拼购发展上面也并没有什么优势。
供应链方面，京东的供应链商品体系都是为了消费升级所准备的，可以说已经升级到了商品3.0时代。而对于低线市场来说，他们只需要商品1.0就能满足其需求。所以，京东拼购上面的商品，并不符合低线市场的实际需求。
如果想要重新占领市场，京东拼购就需要重新推翻自己以前的供应链体系，重新打造符合低线市场的供应链体系。
京东这时候就需要思考一个问题：是流量更有价值，还是供应链更有价值？
另一方面，对于京东来说，最大的优势就是物流。不过物流本身投资就大，如果想要完全下沉到低线市场，京东还需不断进行投入。这么大的投入，如果仅仅为了拼购的一些小单，代价是否太高？成本与收益怎么平衡？
所以，拼购之于京东，真是个苦恼。
至于苏宁拼购，早期线下铺设的渠道是其发展的优势，加上战略地位的重视，未来可期。
对于苏宁拼购来说，线上线下充分联动是目前区别于京东、淘宝与拼多多的最大优势。
苏宁28年的大力经营，已经完成了对于一二线到县镇的线下渠道铺设。苏宁易购常规店分布在城市中心，苏宁零售云店则深入到县镇。这样看来，苏宁是几大电商巨头最深入低线市场的一个。能够为苏宁零售云店进行供货，其相应的供应链体系也能够满足低线市场的供货需求。
深入低线市场，让苏宁拼购能够更加了解低线市场的用户需求。了解用户平时购买的商品有哪些？通过线下的数据，为线上提供参考，为线上拼购备货提供依据。
同时，苏宁的任何门店就是前置仓。通过线上的下单，即使在低线市场，也能够很快的进行物流以及相关的售后服务。
况且有线下的门店进行信任背书，提供后续的售后服务，降低用户购买商品的风险，进一步抓住低线市场用户的心。
在几大电商巨头的拼购业务中，苏宁拼购比较聪明一点在于抓住拼购市场山寨横行的用户痛点，差异化运营。
主打"正品拼购上苏宁"，打造自己品质拼购第一品牌的地位。联合头部品牌商组建品质联盟，也为苏宁拼购的商品进行了背书。
对于苏宁来说，必须抓住拼购这次机会，发挥自己线上线下联动优势，在激烈的拼购电商竞争中占领一片市场。
3.淘宝无心 京东纠结 就看苏宁与拼多多两强相争了
淘宝特卖"防御性布局"，对于阿里来说，"万能的淘宝"已经抓住了大部分用户，做一个拼购产品也只是防御性措施而已。淘宝花了十年打假，现在也不想回到过去。
京东拼购"纠结且高傲"，主张消费升级的京东，主打的是品质生活。以高品质、高服务、高价格的"三高"策略发展。高傲的京东也不想花费自己的资源去卖那些拼购的低端产品。
拼多多"术业有专攻"，从一开始入局到现在成为领头羊，相对于其他平台的入局，他已经有了绝对的优势。
苏宁拼购"品质有保证"，抓住拼购市场山寨横行，差异化经营，"正品拼购上苏宁"也逐渐深入人心。战略升级，重点投入。未来除了拼多多后，拼购市场的重要一极可能就是苏宁拼购了。
两强相争，谁能最后"一统天下"？
拼购市场的硝烟还未散尽，激烈的竞争有待后续。
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