10月15日晚间，江苏知名酒企今世缘发布重大事项提示性公告称，公司拟筹划重大对外投资事项，投资标的为山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)。
公告显示，今世缘将收购景芝酒业34%49%股份，收购主要采取现金支付的方式，一种是当期收购、当期付款，按照每股6.9元支付；另一种是当期收购、三年后付款，该方式需委托中介机构审计。
抱团背后 区域龙头的烦恼
此次的收购方今世缘前身是地方国营高沟酒厂，拥有国缘、今世缘、高沟三大著名品牌，2014年7月在上交所主板上市，2017年荣膺全国质量奖，2018年上半年主要经济指标位于19家上市白酒企业第8位，共实现营收23.62亿元，净利润高达8.56亿，是振兴苏酒的骨干企业。
景芝酒业创立于1948年，拥有一品景芝、景阳春、景芝年份、景芝白乾为代表的四大系列品牌，2014年荣获全国质量奖，是芝麻香型白酒领军企业，也是鲁酒振兴的领军企业及百亿级品牌培育企业。
虽然两个企业都是区域龙头企业，但两者都有各自的烦恼。
在江苏省内，今世缘有一个强劲的竞争对手——洋河，所以在省内扩张压力较大，扩张空间有限，因此全国化进程势在必行。
景芝酒业所在的山东是酿酒大省，酒企众多。随着消费升级，景芝、花冠、扳倒井具有一定规模的企业也都面临着高端压力和渠道压力，竞争环境严峻。于是引进投资者，带来战略融资，为企业的发展提供资金支持，成为其突破瓶颈的有效途径。
今世缘曾在公告中表示，“在本次资产收购重大事项完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持，共同做强做大景芝酒业。”
在业内人士看来，景芝酒业与今世缘联手，是两个区域龙头迫切突围这个“共识”的推动，将进一步提升双方的竞争优势。
虽说酒企联姻并不少见，但大多都是大企业收购小企业，像今世缘与景芝酒业这种区域龙头联手的还很少见，两者联手或将开创中国白酒企业跨省强强联合的先例。
战略投资：今世缘扩张新路径
随着白酒品牌集中度日益提高，酒企越来越注重其品牌之路，于是很多企业都借势营销，希望可以提高其影响力。2016年以来，洋河借势G20峰会、郎酒邀请郎平代言、汾酒冠名文化类节目、五粮醇植入大银幕……各大名酒企业在品牌营销形式上的不断创新。
今世缘也不甘落后，在去年的“一带一路”国际合作高峰论坛上与腾讯新闻合作，搭上“一带一路”的便车，希望可以在全国传播其品牌力。
据当时媒体报道，今世缘已确定了“2+4+N”的全国市场拓展策略，重点开拓北京、上海、山东、河南、安徽、浙江等地区的市场。
江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾表示，要想品牌立足江苏，跳出江苏，就要一方面持续提高品牌的市场地位，另一方面抢占目标消费者心智。
在今年年初的时候，今世缘领导就将2018年定位为公司发展的全国化元年，随后公司全国化步伐不断加快。
今世缘认为，要想实现全国化布局，就需要先集中把某个市场做大，全球化需要先周边化。
今年5月份，公司与浙江商源签署合作协议，由于商源在浙江市场本身就是品牌，有很好的消费认知基础，在这样的情况下，两家企业密切结合，精准发力，有助于开启国缘品牌的第二战场。
从地理位置上看，江苏与山东相邻，消费习惯有相似之处，而山东又是白酒消费大省，因为今世缘进入山东市场是必然的。但山东酒企众多，进入很不容易，所以战略投资将本土企业收入麾下更现实。
资本或无法满足今世缘的野心
马克思曾说过：“资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，可能很多人不太理解这句话，于是觉得“资本”是不好的东西，但事实上如果没有资本，企业就无法做大做强。
要想实现全国化的目标，区域性企业往往需要借助资本的力量，就像此次今世缘战略投资景芝的手段。
山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，今世缘这类上市公司具有低成本融资优势，而景芝酒业具有区域市场占有率和供应链资源，两者合作可以各取所需，具有示范效应。
今世缘对媒体表示，入股景芝酒业是加快全国化的步伐，未来条件具备时，也会考虑通过资本手段实现省外区域突破。
但由于白酒市场竞争激烈，区域性白酒开拓省外市场影响不大。数据显示，2018 上半年省内营收占比仍高达94%，处于区域性经营阶段。
2018上半年今世缘区域经营收入
在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，收购对今世缘扩张山东市场会有一些帮助，整合之后，今世缘体量增大、抗风险能力会增强，但对今世缘全国化意义不大。
他补充，“景芝只是山东区域市场，今世缘全国只是零星的布局，而且主要在婚庆市场。像今世缘这类价格型白酒，已经失去了布局全国市场的红利。”
现在区域性白酒更多的是抱团取暖，以期度过白酒不断分化的时期。对于企业之间的整合来说，资本不是最重要的，而是在于整合之后如何产生更多的收益。
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