身为一个销售人员，你有没有试想过把自己当做一个投资家来好好规划自己工作上的“投资”呢？
传统意义上的投资，粗略可分为投资成本，投资方向，投资收益。今天咱就从这三方面用经济学的角度来聊聊：
【投资成本】
A=销售人员的时间成本和精力成本
B=展业中的各项开销（包含但不限于人际关系维护成本，渠道建设成本，个人工作开支）
【投资方向】
1=客户人脉（直接拜访开发的客户）
2=信息渠道（非客户介绍业务的信息渠道例如亲朋好友例如渠道伙伴甚至广告宣传）
3=个人魅力（客户认可度，个人口碑，客户转介绍其它客户）
【投资收益】
X=客户产出值（销售利润，个人业绩提成）
用反推法，试着分析下自己的历史成功项目：
首先总结下你的X也就是客户产出值来源最多依赖的是投资方向1，2，3中的哪一项或两项。
接着分析下你的投资成本A和B投入最多的投资方向是1,2,3中的哪一项。
两者是否是同一个投资方向，如果是，那么恭喜你，你投资对了，继续保持和完善；如果不是，你要反思下自己是否需要调整投资策略。
例如：某君做的是针对写字楼内企业办公用品的销售，通过分析得出自己最大的投资成本是日复一日的扫楼发单，但是最后发现往往成交最多的客户却很多是通过该楼物业介绍来的，这时不妨调整思路。腾出精力加强接触物业，定期准备点小纪念品给物业工作人员，与其保持良好关系，扩大自己的优势，远比日复一日的单纯扫楼要轻松和更有效率。
每个行业的销售方式虽然不同，但放在投资学的角度来看基本规律都差不多，分析自己，找出自己的最优投资方案，相信会让你的销售工作事半功倍。
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