伴隨著國內“兩票制”、“一票制”改革的不斷進行，醫療器械流通領域中的“中間人”——經銷商的日子越來越不好過了……與此同時，不知道從什麼時候開始，“沒有中間商賺差價”竟然也成為了一句流行廣告語。但是，真的有經銷商能做到不賺差價嗎？
中間商賺差價由來已久，經銷商通過代理產品，分銷到終端渠道，用來獲取利潤。只要操作得當，這是一個多贏的局面，然而隨著新零售的興起，差價走上了風口浪尖，備受消費者爭議。而想要正確的看待差價首先需要知道經銷商的差價是什麼？
經銷商的差價包含了什麼？
經銷商的差價不僅僅是價錢的高低，而是包含了很多方面的服務。
1、經銷商承擔的風險：經銷商在代理產品時承擔的風險也是不小的。隨著時代的發展，醫療技術的不斷革新，醫療器械市場上每年出現的新產品、新品牌層出不窮。在這些產品中，哪些產品賺錢，哪些產品銷量好，哪些產品品質高等都需要經銷商去調查，瞭解，承擔。若是把這些麻煩事全權交給位於終端的醫院方，那醫院方自然不會樂意。
2、壓貨，賒銷的風險：這大概是生產銷售領域的通病，醫療器械領域也不例外。無論市場的情況如何，大多生產廠家都會選擇壓貨，而像醫院終端取貨時大多數是賒銷，經銷商的資金大部分都在產品之上，這些風險也是很大的。
3、各種服務，各種支持：經銷商鋪貨到終端之後，每時每刻都在操心著銷量問題，不僅如此，經銷商為了提高銷量，會做一系列的促銷活動，給終端提供強大的售後服務支持等各種服務。不像一些廠家，壓貨之後就做甩手掌櫃，把風險交給經銷商。
若是真沒有差價，那麼也就只剩下了價格，沒有了服務。即便這，在市場上又有幾家平臺真正做到了無差價呢？
不賺差價只是一種噱頭
其實，眾多平臺提出不賺差價僅僅是一種噱頭，他們並沒有真正的消滅差價，而是一種低價競爭。
這些平臺在價錢上降低，讓你感覺沒有賺錢，然後在其他方面賺回來。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，他們同樣需要養一群人，若是不賺錢的話，換做是你你會做嗎？而一些人被低價所吸引，最終卻是喪失了產品選擇權，最後得不償失。而所謂的沒有中間商賺差價只是一個噱頭，只有你當真了。
不賺差價不僅忽悠終端還忽悠廠家
由於沒有中間商賺差價的傳出，不僅讓終端對經銷商不信任，還使廠家過多的插手終端渠道，造成混亂。
想要產品銷量大增的前提是渠道穩定。而廠家想要過多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，現在隨著互聯網的普及，廠家又想出手。但是出現了一系列的問題無法解決，最終造成了渠道混亂，價格體系紊亂，出現銷量不增反降的結果。
雖然看清事實，但是經銷商的日子卻不好過了
隨著廠家和終端接觸的多了，吃虧的多了，也是逐漸的發現中間商不賺差價是不可能的，看清了全部事實，但是對經銷商造成的負面影響是很難消除的。
經銷商什麼都不幹就賺錢了這種理念在終端客戶那已經固化了，這使終端對經銷商的抗拒越來越大，也讓經銷商的生意越來越不好做。經銷商無奈的發現，客情，渠道，產品都不是自己的，在與互聯網碰撞時，很容易的就被擊敗了。那麼，經銷商在面臨這個危機歧路時，該如何做呢？
1、提高核心化服務
無論是終端還是消費者更加註重服務，所以經銷商想要搶回市場，首先要傾心打造自己的服務體系。要體現出儲、配送、售後、陳列、促銷等各種服務的價值，並且打造成為核心化服務，這樣才能夠吸引終端。
2、平臺化運營
隨著互聯網的普及，平臺化成為了一種趨勢。經銷商應該根據自己的渠道，設置成為網點，並且連接成為平臺。重力打造終端，建造樣品終端。然後根據消費者不同的需求，提供不同的服務，滿足消費者不同的要求，這樣才能夠吸引消費者，實現銷量的上升。
3、放開格局，創新競爭力
現在的市場時代已經不是固守一畝三分地的時代，而是一個開創進取的時代。經銷商應該改變自己固守的思想，放開自己的格局，通過創新形成新的競爭力，這樣才能夠順應上市場潮流，才能夠在激烈競爭中保持勝利的姿態，從而佔據新的市場。
經銷商的淘汰並不是因為“沒有中間商賺差價”，而是經銷商一成不變，逐漸與時代脫軌，最終被時代拋棄的。經銷商應該敢於變革，敢於改變，以創新形成新的競爭力，產品力，這樣才能夠取得自己想要的成功。
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