“知己知彼，百戰不殆。”其中，最容易實現的是知己，但是知彼卻很難做到，那有沒有一些好的方法更好的去探知對方呢，當然有。
我們要做的就是了解購買者的個性分類。通過分類，實現快速的策略制定。這就是為什麼有些高手能夠很快速的做出一些舉措，且做的很正確的原意。
購買者的個性類型可以分為6大類：
1、無動於衷型購買者
佔比5%，不管如何便宜都不會去買，你補貼都不會買，你虧本都不會買，他們總是垂頭喪氣，失去很多欲望，所以你可以直接PASS掉此類了。
2、自我實現型購買者
佔比也是5%，這個可以是無動於衷型的反面，佔比也會相同，這類購買者積極、愉快地尋找他們所需的，如果你剛好推薦的是他們需要的，那他們很爽快，但是如果你所售產品不符合，你可以不用去改變他的選擇，因為他們早以做了選擇。
3、分析型購買者
佔比25%，此類人，他們有自制力，以目的為導向，他們非常在意精度和細節，比如會計、計算機專家、工程師等這類本來行業就精通分析計算的。這類客戶，你需要放慢你的節奏，投其所好，給予足夠多的細節，你介紹的越是詳細，他們就也是高興，相對於省錢和效率，他們更在乎的是做出正確的決定。
4、感性型購買者
佔比25%，他們是關係導向型的購買者，自己很有主見、善於言辭，比如教師、人事、心理醫生、護士、社區工作者等，他們的特點是需要討人喜歡，會徵求多方面包括家人、朋友、同事等的意見，此類，你需要多次的交談，你需要耐心，當然，你也需要關注別人和體貼，這樣他們會同樣對你有好感，最後他們會愉快的決定。
5、驅動型購買者
佔比20%，他們以任務為導向，一般都是生意人類型，此類人務實，喜歡直奔主題，關注點是獲得的效果，因為他們業務繁忙，他們只想知道對其有什麼好處，你需要做的也是快速明確，而他們也會果斷，自己也非常清楚。
6、社交型購買者
佔比20%，顧名思義，他們外向，喜歡交際，也是綜合型購買者。一般常見人群是主管、經理、行政人員或者老闆等管理職位。他們以成就為導向，所以聊天時，他們喜歡講過去的成就，他們會熱情，提問一些問題，甚至會告訴你一些技巧，但是記得不要跑題太遠，記得通過提問一些問題繞回主題。
當我們能夠充分知道購買者的分類後，能更準確的對症下藥，掌握好快慢節奏。所以你要細心的觀察和分析，做出判斷，當然前提是你懂得這些分類，或者你早已一些模糊的概念，但是沒有總結下來罷了。
另外，針對不同的類型，你最好準備好多個方案，以便於自己在實際當中切換的更好，那樣你的工作會更順利。
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