“知己知彼，百战不殆。”其中，最容易实现的是知己，但是知彼却很难做到，那有没有一些好的方法更好的去探知对方呢，当然有。
我们要做的就是了解购买者的个性分类。通过分类，实现快速的策略制定。这就是为什么有些高手能够很快速的做出一些举措，且做的很正确的原意。
购买者的个性类型可以分为6大类：
1、无动于衷型购买者
占比5%，不管如何便宜都不会去买，你补贴都不会买，你亏本都不会买，他们总是垂头丧气，失去很多欲望，所以你可以直接PASS掉此类了。
2、自我实现型购买者
占比也是5%，这个可以是无动于衷型的反面，占比也会相同，这类购买者积极、愉快地寻找他们所需的，如果你刚好推荐的是他们需要的，那他们很爽快，但是如果你所售产品不符合，你可以不用去改变他的选择，因为他们早以做了选择。
3、分析型购买者
占比25%，此类人，他们有自制力，以目的为导向，他们非常在意精度和细节，比如会计、计算机专家、工程师等这类本来行业就精通分析计算的。这类客户，你需要放慢你的节奏，投其所好，给予足够多的细节，你介绍的越是详细，他们就也是高兴，相对于省钱和效率，他们更在乎的是做出正确的决定。
4、感性型购买者
占比25%，他们是关系导向型的购买者，自己很有主见、善于言辞，比如教师、人事、心理医生、护士、社区工作者等，他们的特点是需要讨人喜欢，会征求多方面包括家人、朋友、同事等的意见，此类，你需要多次的交谈，你需要耐心，当然，你也需要关注别人和体贴，这样他们会同样对你有好感，最后他们会愉快的决定。
5、驱动型购买者
占比20%，他们以任务为导向，一般都是生意人类型，此类人务实，喜欢直奔主题，关注点是获得的效果，因为他们业务繁忙，他们只想知道对其有什么好处，你需要做的也是快速明确，而他们也会果断，自己也非常清楚。
6、社交型购买者
占比20%，顾名思义，他们外向，喜欢交际，也是综合型购买者。一般常见人群是主管、经理、行政人员或者老板等管理职位。他们以成就为导向，所以聊天时，他们喜欢讲过去的成就，他们会热情，提问一些问题，甚至会告诉你一些技巧，但是记得不要跑题太远，记得通过提问一些问题绕回主题。
当我们能够充分知道购买者的分类后，能更准确的对症下药，掌握好快慢节奏。所以你要细心的观察和分析，做出判断，当然前提是你懂得这些分类，或者你早已一些模糊的概念，但是没有总结下来罢了。
另外，针对不同的类型，你最好准备好多个方案，以便于自己在实际当中切换的更好，那样你的工作会更顺利。
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