去年天猫双11 ，OLAY 的光感小白瓶、国货百雀羚和阿芙成了明星爆款，销量惊人。眼瞅着，距离今年（第十届）双11已经剩下不足整月，天猫也陆陆续续对外公布各种“新花样”吸引新一代消费者。据了解，仅在美妆洗护领域，天猫将发布2万款创意产品。
今日（10月12日），天猫在上海举办了双11美妆洗护品预售选品盛典，展出了今年双11即将推出有望成为爆款的创意新品。现场，不仅吸引国内外优秀化妆品企业代表包括欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH 集团、伽蓝集团等参加，还模拟了天猫双11 的爆款产品选拔。
海量新品，打造全球狂欢
想要在天猫双11 上“独领风骚”并不容易。除了汇聚来自五湖四海的海量新品，各个品牌也是八仙过海各显神通，想要通过天猫双11 上首发创意新品。
天猫大快消总经理古迈也用“新”来总结双11的产品特点，包括新品类、新玩法。“天猫不仅成为许多品牌新品的首发地，当下已经有不少品牌针对双11盛典开发新产品或者新包装。”古迈表示，“这次天猫双11 的美妆类产品网红联名款特别多，明星联名款特别多，还有IP 跨界特别多。”
MAC品牌总经理Mark Jiang也对“新品”这个说法发表自己的看法，他表示：天猫的新品的确有独占性，而且天猫未来有很大的增长空间，所以在天猫的活动上，包括此次双11我们都会给到相应的支持。
在活动现场，参会者能看到美加净唇膏&大白兔定制礼盒、自然堂雪润晶采裸透气垫霜组合装&旺旺雪饼IP、兰蔻巨黑瓶10周年合作限量礼盒、Fresh 全球旅行定制礼盒、海飞丝针对90后脱发定制的高端防脱多步骤护理系列、尿不湿面膜等针对天猫双11推出的创意产品。
伽蓝集团零售总裁吴梦在现场接受记者采访时说道：我们一直在研究怎么做产品创新，今年我们想通过天猫双11 把品牌影响力做出来。在找到“旺旺”之前，我们也一直想要寻找一个形象深入人心的IP品牌合作，旺旺刚好有跨界做美妆的想法，双方随即一拍即合。
上文提到的这些产品都会配合天猫双11的整体节奏，在此次双11盛典中一一为消费者呈现。
双11 选品擂台赛，爆款PK
由于每年天猫双11，总能捧红一系列品牌，甚至带动一系列品类的复苏或增长，到了今年天猫第十次双11，各个品牌都想和天猫合作开发新产品，创造爆款。而在产品上，除了上文提到的商家赋能，还有一大部分的产品是由天猫小二内部选品，PK得来。
9月12日，这场“擂台赛”在杭州阿里巴巴西溪园区举行。天猫美妆洗护的30多个小二参加了这场持续了12小时的“电视购物PK”，从早上9点持续到晚上9点，最后选出精品600多件。
评选标准包括：产品颜值、设计创新、市场卖点等。10个评委随时举牌，举一次牌子价值1分，超过六分，就入选爆款清单。这种PK赛行之有效，已由原来的美妆洗护领域扩展到天猫全行业。
内容升级，全链路预售提效
在整个双11营销中，预售的作用显得越来越重要。
“预售作为一种运营手法，已经是整个天猫双11成为非常重要的手段。以往的经验告诉我们，双11的销售量有50%-60%在预售环节完成。”古迈表示。
随着视频直播的兴起，知识和互动性营销趋势带来了内容在电商领域的巨大机会。淘宝内容总经理闻仲在现场发表了《淘宝内容生态及商家机会》的演讲，闻仲说道：天猫内容生态角色体系已经完成向消费者电商社区的过渡，有超过30亿的年度收益，160万+达人，500万+商家主动参与内容生产营销。
已经在内容营销上有所成绩的天猫，在预售和最终售卖环节中，也将继续发挥这个优势。联手各路明星、主播、PGC打造生活消费类直播平台，同时将影响力扩展到微博、微信、小红书、抖音等平台，打造全网种草、养草，全域营销。
“今年将会有更多美妆品牌加入‘亿元俱乐部’，甚至一些头部品牌单店会超过5亿。”古迈在现场大胆地预测。
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