每个企业成功的背后一定有很多的原因，华为更是如此，曾有位教授问任正非：“人才是不是华为的核心竞争力？”任总的回答则出人意料：
“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力”。
在《华为基本法》里有一句话叫做：“认真负责、管理有效的员工是华为最大的财富”，还有一句更厉害的话：“我们强调，人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标”。
经营人才，是华为的核心。那么华为到底是如何有效经营人才的呢？
第一、精准选才
选人最大的成本不是招聘成本，而是企业的机会成本。一位胜任重要岗位的人才能把事情做成，而另一位不胜任的人就会把同样的事情给搞砸。
很多企业主会把选人的权力交给人事，这样做有什么坏处？
- 人事并不了解岗位具体职责和要求，在招聘的时候也很难招到真正适合该岗位的人才。
- 在老板和各部门主管给的压力之下，人事很容易为了完成招聘指标而不注重人才质量
华为的人才招聘通常由各部门直属领导及上级总监决定，不会单一交给某个人，此外，华为规定试用期淘汰或者调岗的人员比例不能低于20%，这也降低了新员工的试错成本。
第二、加速育才
一般情况下，企业成长的速度会快于人才成长的速度，尤其是在企业的变革转型期。所以企业必须要做的一件事情就是员工能力的加速发展。
在华为，任正非提倡“训战结合”。
华为培养出来的人才必须要具备直接“打胜仗”的能力。华为全球化布局，前方的“将军级”人才如何复制？华为是把那些最厉害的国家代表（前线负责人）召集在一起，由他们来编教材、当老师。这些老师把培训课堂当作“前敌作战指挥部”，带领学员进行全真的实战学习。
第三、高效激励
很多企业主把激励单一的认为是“靠钱砸”，我没有钱，那就没有办法去激励员工。
但事实上，有钱没钱和激励机制是否有效是完全不同的概念。很多创业企业没有多少钱，照样可以吸引并激励优秀员工；而很多财大气粗的企业，不恰当的物质激励却带来负面效果。
华为认为，激励的本质是期望值管理——员工不是看薪酬数额的绝对值，而是看薪酬绝对值与个人期望值的差距。即将员工的薪酬与其价值相匹配，通过薪酬激励，加大员工的期望值，从而激发员工更大的潜能和价值，实现人效最大化！
在实践中，我们具体可以采用什么样的方式去操作呢？
分享一种最具有激励性的KSF薪酬设计实操案例（行业差异自己变通参考对照调整）
KSF薪酬模式——用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。
KSF薪酬全绩效遵循的理念：
1）企业应该购买的是员工创造的显性价值，而不是学历、资历、文凭、学历、体力、时间等
2）员工的薪酬应该与员工的价值做全面的融合
3）给员工开放价值渠道同时也是加薪的渠道
4）员工实现自我加薪，做到月度即时激励
5）将管理者转化成为经营者，与老板的思维、利益高度统一。
本文所讲的：激励性KSF薪酬全绩效共赢模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。
KSF案例：为什么销售经理也开始关注公司利润？
我们很多企业销售经理都是采用“底薪+提成”的模式，这一模式看似没有什么问题，但我们在实际运用中会发现，很多销售经理会不停要求人事增加员工，或是要求老板增加营销费用。为什么？因为他的工资只与业绩有关，其他经营成本、员工流失等等都跟他没关系。
所以这个时候，我们就可以用KSF模式，让销售经理关注到这些方面。
在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的？
一、首先，找出该岗位6-8个岗位价值点，设置K指标
例如：
销售额员工培训，团队业绩、人创绩效、回款率、毛利率等等
这些指标都可以与他的工资相关联。
二、然后设置平衡点（老板认可，员工满意）
平衡点代表着加薪的标准，所以既要让员工觉得不难达到，又要让老板觉得有利可图。
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案
实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：
- 销售额每增加10000元，奖励12元；
- 回款率每多0.05%，奖励3元；
- 人创绩效每增加1000元，奖励4元；
- 客户退货次数每少一次，奖励150元；
- ·····
KSF对员工的转变：
- 收入由老板给 →收入由自己创造
- 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
- 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
- 在上级监督下做 →自动自发工作
KSF对企业的转变：
- 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
- 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
- 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
- 人才留不住 →人才赶都赶不走
如果您想做好薪酬绩效改革，建议您购买下面书籍《绩效核能》，本书详细阐述全绩效KSF、积分式、K目标、小湿股四种绩效管理模式！真实案例，数百家企业实现高效的成功模式，2000家企业因此而改变！
购买书籍，我将发这个模式设计【内部学习视频】与你分享学习！！
绩效核能行动版·……学习独创 新型的薪酬绩效模式老板高管福利，点击以下"了解更多“
閱讀更多 薪酬績效激勵 的文章
