相信现在很多在外面打拼的年轻人，每天除了工作最头疼的事情，就应该是三餐的问题了。身处异乡，吃饭是一件很“奢侈”的事情。为什么这么说呢，因为只有自己一个人的时候，大家都会懒得做饭，毕竟买菜对于上班族实在是一件特别耗精力的事情，要上街，要挑选，还要在意是不是有农药。
但是现在，如果有一个可以让你免费吃一年有机生态蔬菜的机会，你会不会错过？
答案肯定是不会错过。首先，免费的东西，人们都会想要，这是人之本性。其次，现代人越来越在乎自身健康了，有时候点外卖也只是纯粹没有多余的精力做饭罢了，但是如果给了他们一个更健康的生活，请问谁会拒绝呢？
所以，我身边的周老板，他就看到了这个市场。周老板最初是做的大棚蔬菜的生意，但是基本不盈利。
然后他向我们发起了咨询，直到学习了系统的利他模式之后，做出了专属自己的利他模式，最终通过免费将自己的产品送出去，实现了盈利的效果。
有人就奇怪免费送东西，还能因此赚钱？那我们就看看周老板是怎么做的！
在学习完利他模式之后，周老板从而琢磨出一套全生态体系，也就是说他现在不仅仅是在种植蔬菜，并且开始栽培粮食以及养殖牲畜。一下子，从米面、蔬菜到猪肉一应俱全。首先，顾客的选择变多了，毕竟没有人会只吃蔬菜。
然后顾客只要充值10000元的会员卡，就可以在接下来的一年内，获得免费送上门的价值3500元的有机生态蔬菜，并且这个10000元本金在一年之后将完全返还到顾客手上，也就是说这一年，顾客吃的蔬菜都是免费送的。同理，还是充值10000万，但是顾客也可以选择价值4000元的猪肉或者是价值3600元的米面，时间也都是一年之内免费配送上门，并于一年之后返还10000元本金。
想一想，都觉得不可思议。蔬菜，米面免费，而且还配送上门。这时候，有人就会怀疑这是不是假的，会不会商家之后卷款潜逃了呢？所以，在一开始周老板就将自己劳动模范的称号展示了出来，并且联系了电视台采访，还去到了基地做实际采景。拿出了强有力的证据，证明自己是不会为了那点钱而跑路的。
尤其是当前期10000万额度界定了一个界限：为了一年的免费蔬菜，加上为了自己健康肯掏这部分资金的人，我们可以把他定性为中高端的客户。他们中，也许之前有人就会自己做饭，也许有的人也一直很在意自己的健康。但是要知道这可是一年送上门的免费蔬菜，再加上这种配送上门的服务，不少人都会为了这份服务买单。
之后，当配送员每周给顾客送一次5斤的蔬菜，一段时间送一次4斤的猪肉，一个月才送一次10斤的大米，只需要一个月的时间，便能开始建立起一个相对互相信任的机会。毕竟价值上千元的东西，你是没有办法一次性送给他的，食物都是有保质期的。何况，大家都喜欢吃新鲜的食物。
所以，接下来你只需要在每次互相见到面的时候，询问一下顾客的感觉，如果喜欢吃的话，想不想天天都吃这样新鲜蔬菜呢（因为日常配菜是不够顾客一周吃饭的分量的）？
如果顾客喜欢，那么你推销的目的也就达到了，如果一开始被拒绝也没关系，毕竟还有十一个月的时间，几十次的机会。习惯了这样的服务之后，很少人会选择不继续在周老板这里买菜，毕竟已经吃了一年免费的伙食了。如果真有喜欢吃“独食”的也没有关系，这只是一种很少的可能性，证明他不是你要的精准客户罢了。
事实上，最后通过这种办法达到的转化率还是非常高的，因为你在第一次就已经知道了哪些人是以后的重点客户。后来只需要再设计回购模式再吸引他们，比如充10000元可以送5000元，反正顾客是要买菜的，而且之前都是送货上门，除了享受优惠还享受了服务，他们就会很乐意的继续掏这个钱。而且这些顾客的朋友圈多数都是实力相当的，只要偶尔让顾客心甘情愿的宣传一下（毕竟多送点产品），那样你的客流就会源源不断。
所以，当你每次想赚钱却又舍不得花钱的时候，要记住“利他就是利己”，不赠人玫瑰，怎会手有余香？
最后问个问题，看完这个案例，你能举一反三将其运用到自己的企业当中吗？
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