亮碧思辭典

藏寶圖：亮碧思發展下線的數據庫，可能發展人員的詳細信息，包括信任度、愛好、城市、職業、工作地區、收入、婚姻情況、家庭情況、性格、志向、優點、缺點、需求點和跟進情況。

邀約：鬼人邀請P仔來香港看貨源、考察生意、參加招商會或看演唱會的行為，被稱為邀約。

TUP：Tell Up的簡寫，指在新人面前，對亮碧思生意或是高層領導表示尊敬、高調誇獎，使得新人對亮碧思和團隊感到敬畏和欣賞。

P仔：ABP裡的P，亮碧思的潛在發展對象，在香港考察的新人。

鬼人：從“貴人”演變而來，對P仔摸清底細、聯誼、邀約。

拆負面：為公司負面找藉口，例如說是同行槍手行為等等，減輕新人疑慮。

聯誼：指去各種高級場所、KTV、酒店同潛在發展對象促進情感和交流。

旁線：另一個鬼人帶的P仔或是新人38，旁線之間不允許聊天，怕傳負面。

2018年7月初，有網友向本刊新浪官方微博“中國直銷雜誌”詢問：“詩貝朗是否為傳銷？”於是，本刊記者順著詩貝朗一路順藤摸瓜，查到了臭名昭著的香港傳銷公司亮碧思。

在調查中，本刊記者發現無數的“反亮碧思傳銷群”，很多群裡面的受害者人數幾乎接近2000人的上限。

而就在這麼多受害者的呼籲和維權之下，亮碧思仍舊在中國市場持續著十多年的違法行為。

亮碧思究竟有什麼樣的魔力？

在一個維權群中，一位化名葉子的受害者接受了本刊記者的採訪，講述了她自2015年開始接觸亮碧思的真實故事，她的故事也成為所有亮碧思受害者的一個縮影。

2015年，葉子跑在外面的世界，忙於邀約和聯誼，有點迷迷糊糊，似醒非醒。她身體自由，思想和靈魂卻被軟禁。

2015年，在那半長不短的睡眠裡，葉子做了場為期十個月的噩夢。

下套

葉子又換了好幾份工作。

畢業後來到深圳的這幾年，葉子過得不大滿意，工資跟不上開銷，愛情也很快破裂，她有點找不到方向，直到初中同學夏冰的出現。

2015年3月的某天，夏冰突然發消息說自己和生意夥伴一起來羅湖玩，叫葉子也一起去。

那晚老同學一見如故，葉子幾乎把一切都傾訴給夏冰，那些生活中不順的，職場上受欺壓的過往，還有那虛無的夢想。

那時，葉子哪知道夏冰並不是真的關心她，只是為了吃透她的生活，抓住痛點，填好藏寶圖。

朋友圈裡的夏冰總是衣著光鮮，和一群夥伴出席各種高級會所，溢出屏幕的美食與美酒，時不時的遊山玩水，令葉子羨豔不已。

夏冰偶爾提起自己的生意不錯，帶著些許神秘。

夏冰開始隔三差五找葉子一起出去唱K、吃飯，有時也帶著同事和領導一起。

同事說起他們的港貨生意，賺錢多人也自由，輕輕鬆鬆就買房買車孝敬父母。

葉子愈來愈好奇這門生意，夏冰也有事沒事的叫葉子去香港看看貨源。

但每每問到生意具體的操作、貨源的牌子，夏冰總是含糊其辭，只說是去香港拿貨後寄給客戶。

葉子自認不會如此簡單，但夏冰就一句話，“這麼大的生意一兩句話哪能說得清楚，去香港考察一圈就全明白了。”

葉子雖心有疑問，但還是按捺不住對美好生活的嚮往，推掉了手頭上的工作，答應了去香港考察的邀約。

2015年5月5號，葉子向公司請了假，正式踏上了“東方之珠”香港之程。

陷入

初到香港，葉子本想自己直接去公司或是酒店，但夏冰怎麼都肯不告訴她公司名稱和地址。

沒一會兒，夏冰來了，收了葉子3000元現金，是在香港5天的費用。夏冰說，“手機別連香港的WiFi，很不安全。”

夏冰說旺季酒店不好訂，帶她去的是個掉牆皮的小旅館。

葉子也不太在意這些，畢竟重要的是考察生意。

當夜夏冰和張姐帶葉子去銅鑼灣吃宵夜，張姐是葉子的領導，30多歲，夏冰一舉一動都很尊敬她，“張姐很厲害，每個月收入幾十萬，你要好好向張姐請教一下。”

張姐笑著說，“夏冰很看好你的，好好表現，爭取拿到公司加入名額。”

直到後來葉子才知道，這種在自己面前表現出尊敬和抬舉對方的行為，叫作TUP，好讓自己敬畏對方。

第二天，夏冰帶著葉子來到怡和街瑜景樓前，鄭重其事地說手機要靜音，等下虛心向前輩們學習，弄得葉子緊張起來。

一進門，這幅景象愣是嚇了葉子一跳：一大幫人坐在一起，臺上的講師激情授課，聽課的人大聲喊著“冉陽神話，直銷天下，Oh yes!”。

這不是傳銷吧？懷疑的念頭在葉子腦海中中閃過。

還沒等回過神，張姐就立刻過來做產品介紹，有精油、珠寶、化妝品、香水、奶粉、紅酒、手錶、保健品等等，並稱“法國進口，獨家授權，總部在香港，全球有40多家分公司”。

這家公司就是亮碧思。

//////////

葉子並不知道亮碧思，想著來都來了，就瞭解一下吧，大不了到時候不幹。她每天的時間都被塞得很滿，絲毫空隙都沒有。

亮碧思先是安排新人不間斷地上課。

上課座位分佈也是一門學問，和葉子一樣來考察的人很多，被稱為P仔，像夏冰一樣邀請親戚朋友參觀的被稱作鬼人。

鬼人要觀察仔細並且不動聲色讓P仔之間隔著舊人坐，以舊夾新，以防新人之間互相討論或是傳負面，影響洗腦效果。

葉子記得有堂課，每個人都要上臺自我介紹，也稱“插旗”，“大家好，我叫某某”，臺下的人會像打了雞血一樣高喊他的名字三遍，然後繼續介紹曾經從事行業、保薦人等等，每自我介紹完一句，臺下都會整齊地喊“是！”

亮碧思課程的洗腦程度是循序漸進的，最初是老師講個人經歷和感人故事，以前生活困苦，做亮碧思後收穫財富和友情，產品實力強大等，接著針對不適應環境和有反感心態的新人，使其放下心理防備，接受亮碧思。

亮碧思洗腦課程由淺入深，使新人慢慢放下防備，接受亮碧思。

第二天講亮碧思獎如何切大盤：

交5000港幣獲得經營權，提貨打八折，成為20%經銷商；

投資62587港幣成為38%的伯爵，可提84540港幣的貨，提貨打62折；

推薦一個朋友成為20%的經銷商獎勵5000港幣，相當於消耗自己貨源，當朋友成為38%伯爵獎勵14361港幣，當朋友也推薦成功其他人切大盤，你能拿4000港幣；

當你推薦五個人切大盤時就齊架了，連續3個月做滿100萬港幣業績就成為41%侯爵；

同理，當你手下有五個侯爵就可以挑戰42%勳爵，以後月入10萬元以上，什麼都不用幹。

按照老師的話來講：“到那個時候，你沒事講講課、參加活動就行了。每個月有穩定的6位數以上收入進賬，抽一天時間去香港拿支票就行。買房就像買菜一樣隨便，換車就像換鞋一樣隨便。”

第三天的課程，亮碧思玩心理戰。

由亮碧思高級領導人出面，為全體P仔拆負面、給信心，“現在這種MLM模式是為將來鋪路，在香港是完全合法的，在網絡上看到亮碧思的負面信息，是因為公司過於強大招致同行嫉妒，故意製造虛假負面，大家看到應該高興，說明我們做得很成功！”

課程的最後還會舉辦一個儀式，所有保薦人起身握拳發誓，對新朋友許下承諾，一定會幫助其賺到錢。

//////////

亮碧思這幾天的課程都是由41（侯爵）和公司高層所講，講課過程中飽含激情，臺下更是萬分配合。

特別是講到利潤算法時，算到月收入幾十萬、幾百萬、幾千萬時，全體人都像打了雞血一樣興奮，甚至還討論起用這筆錢做什麼，人人發言暢想未來。

課程以外，葉子總被鬼人拉著向各位前輩打霧，不停請教當初為什麼做這盤生意、加入後有什麼好處、產品好不好、怎麼看待這個模式等。

葉子的手機可以在香港上網，每次她拿起手機時41總是很緊張，特意和她聊天打斷她，不給葉子留有空隙喘息。

就連睡覺前都有41來談心，問葉子這門生意瞭解得怎麼樣，有沒有什麼困難和不懂的地方，像家人一樣親切耐心地講解，並堅定地看好葉子，覺得她能成大器。

有一晚回到房間，鬼人要求葉子寫對未來的期許以及想要加入亮碧思的決心和目標。

葉子用心的把從小到大所經歷的全都寫了，過程中葉子幾次落淚，一直到快凌晨3點才寫完。

但是寫的時候，不能涉及到亮碧思公司、產品、制度和團隊等。

不得不說亮碧思的整套洗腦流程是很成功的，葉子漸漸消除疑慮和困惑，一心想成為亮碧思的一員，為擺脫過去混亂不堪的生活，指望亮碧思為人生帶來新生機。

煎熬

5月9日，葉子回到內地。

幾個41和鬼人帶葉子等新人去了羅湖瑪雅城水療會，葉子先是交了5000港幣成為20%經銷商，41讓她列個籌錢名單。

要想成為38%伯爵要再交62587港幣，加上吃住等各種費用，至少要拿出8萬人民幣。

葉子哪有什麼錢呢，本想實話實說向朋友借錢，但鬼人和41不準，“這樣說的話別人不僅不會借錢給你，還會破壞你的網絡。你就說，不在原公司做了，出來接老客戶的私單，已經拿到訂單並找好經銷商，客戶付了30%的定金，剩下的錢需要你先墊著，所以需要錢週轉一下，千萬不要提到亮碧思和產品。”

葉子乖乖按照41教的方法，向朋友借了2萬多元，又向父母借了3萬元。

鬼人叫葉子把借到的錢先轉給領導以表誠心，葉子也聽話照做了。

之後，葉子陸陸續續借滿了8萬元，切了大盤，又把之前的工作辭了，成為了亮碧思新38。

後來葉子還見過老師們更厲害的激將法：“你家人被綁架，要6萬多元贖回，請問你會盡力借錢嗎，還是你喜歡被撕票？”

至此，葉子徹底投入亮碧思的夢裡。

//////////

她被要求和鬼人、41他們十幾個人一起住在羅湖出租房裡，房間很小，房租卻要交2000元。鬼人告訴她這是一種團隊文化，擠在一起方便大家交流。

“做這盤生意，最重要的是要會裝逼。”一位41說，首先要改變形象，把舊衣服全部扔掉，買一些看似有檔次衣服撐起門面。

然後就是“畫藏寶圖”，把所有認識的人都列出來，無論熟與不熟，把信息填好，空缺的地方要親自了解。

亮碧思有一套堪稱最完美的ABP 流程：

A一般是41侯爵、42勳爵或者經驗豐富的38充當大人物；

B是38伯爵，具有橋樑的作用；

P是準客戶，要緊緊抓住的對象。

B協助A和P聊天，適當TUP A，並觀察P的情緒和麵部表情。假如新人出現抗拒、排斥，B和A會輪番對其談話，起鎮定和壓場作用。

這套流程萬能的應用於亮碧思聯誼的過程中。

葉子發現亮碧思團隊日程如下：

學習

早上10點鐘集中開會，在住處或麥當勞、星巴克、肯德基等地。新人舊人分開，新人主要是學東西，舊人總是捱罵，大概內容是“為什麼沒有P，為什麼不約人出來聯誼，為什麼約不到人去香港”。

下午分開行動，新38不可以獨自行動，怕被負面。

聯誼

用以輔助38搞定P仔。聯誼一般會搞些活動，比如爬山、野餐、燒烤、短途旅行、唱K等，同時拍照發朋友圈，38約P仔參加活動，用“愛”溫暖P仔。

第二種方式是38單獨跟P仔吃飯、喝東西、逛街等，聊天過程中瞭解對方的情況，摸清底細，再針對性地帶41和他聊，放大對方危機，用圈子、人脈、貨源、金錢吸引對方。

邀約：邀請去香港瞭解市場、看貨源。

幫忙：幫其他38聯誼，充當橋樑的作用，TUP這門生意和38。

增值：出門認識陌生人，用各種方式搭訕，留下電話或者微信；或是用各種社交軟件添加陌生人好友，聊熟後約出來見面。

越瞭解這個過程，葉子越覺得奇怪，為什麼不教如何賣產品，反而只學著去套路別人呢？

直到後來葉子才知道，亮碧思有條不成文的規矩，產品不能拿出去賣。

//////////

就這樣好幾個月過去了，葉子必須要去參加各種聯誼，每天不停地開會，挖掘下線，抓住別人的痛點和弱點，高調的在朋友圈吹牛發照片，跟陌生人找話題聊天……

但這都不是葉子想要的，何況還經常被別人說成“傳銷分子”。

她想過離開，但無奈自己已經下了血本在亮碧思裡，借的錢和刷爆的信用卡都等著她來還。

葉子一直沒有邀約到人，於是41教她算另外一盤數，叫做套架。

就是叫葉子再投資25萬元，以爸媽、親戚的名義買5單跟自己的38，以後約到人再放爸媽下面，上41聘級。

這回葉子沒答應，因為她算了下，就算上了41也並沒有傳說中的月入十萬元。

葉子的週轉資金8月份就花光了，大家叫葉子套信用卡，一些用來還朋友，一些自己用，最後信用卡欠了五萬多，支付寶花唄、借唄欠了兩萬多。

葉子長期沒收入，銀行每天打電話追債。

葉子有點沒想明白，自己何時淪落到這種地步了。

清醒

後來，事情鬧得有點大了。

葉子的信用卡未還款逾期三個月，銀行正式向法院申告。

葉子不知所措，41和鬼人說，“銀行嚇唬你的，欠幾千萬的才抓，你那幾萬塊算什麼，人家喝茶都不夠，你就跟家裡耍賴皮，讓家人幫你還。”

葉子聽到這些，心灰意冷。

2016年1月，法院的一紙傳票寄到了葉子家。家人生氣又擔心，親戚朋友也猜到葉子在搞傳銷了。

葉子離開的心意已決，但亮碧思團隊生怕葉子不做了，鬼人和41們還在紛紛教她如何騙家人還錢，讓她再繼續堅持做亮碧思，成功已經不遠。

葉子爸媽拼了老命向親戚借錢，幫她還了一部分欠款。葉子這才突然看清了這場亮碧思的白日夢。

2016年1月底，葉子在KTV聯誼的時候找個藉口跑了出來，行李也不要了，直接回了家。

親戚告訴她，父母著急得一夜白頭。

亮碧思團隊一直告訴葉子會全力幫助她，但最終結果就是幫助葉子負了20多萬元的債，毀掉了葉子的朋友圈，最終為她收場的只有家人。

那時正值2016年農曆新年，葉子家也算是被亮碧思摧殘得支離破碎。

葉子精神渙散，退出亮碧思後，她在多少深夜仍舊夢到這盤生意，夢到亮碧思，然後哭著嚇醒。

在亮碧思十個月，葉子沒有一秒鐘能夠真正的笑出來。

她總是感覺很累，學到最多的就是說謊，每句話都是假的，每個動作都具有目的，每個人都帶著虛偽面具，每一天都在聯誼、聊天、陪笑，裝作有錢的樣子。

後來一個同學問葉子，“先不說賺不賺錢了，那段時間你過得開心嗎？”葉子哭了。

從某種意義上來講，掙脫亮碧思，是一種自我的掙扎與救贖。

鐘鼓饌玉不足貴，但願長醉不復醒。

後記

本刊記者從香港公司註冊處綜合資訊系統（ICRIS）查詢到，亮碧思的公司編號為0247809，簡稱DCHL，全稱為亮碧思集團（香港）有限公司，成立於1989年4月7日，曾用名偉鴻基（國際）有限公司，2000年11月29日更改成現用名，總裁黃樹雄。

根據多位受害人所供資料，得知亮碧思旗下有6個團隊：

明晟，簡稱FC，成立於2002年，團隊8000多人，常活躍於廣佛東莞及珠江新城一代地區；

詩貝朗，簡稱thy123，主要活動在珠海地區，2008年成立；

百麗，簡稱BV，在深圳、廣州、增城、東莞、珠三角開展傳銷活動，成立於2016年；

卓越亞洲，簡稱BG，2014年成立；

盛朗，簡稱DC，2016年成立；

勝利古堡，簡稱SGB，也在深圳發展下線。

據悉，百麗、卓越亞洲、盛朗和勝利古堡原均屬於亮碧思旗下的冉陽團隊。

2014年，冉陽為了躲避負面先後將團隊改名並分支成現有團隊。

2013年，thy有十幾個42公爵被警方抓捕，才改名為詩貝朗thy。

總的來說，亮碧思依仗著香港的貿易自由和相對寬鬆的法律，以香港考察為誘餌，邀約至香港進行為期3至5日的高強度傳銷洗腦，躲負面，改名換姓，換湯不換藥，羽下一波未滅，一波又起。

//////////

根據本刊記者掌握的資料，亮碧思至少從2000年改名開始，就採用了類似上述文章的銷售方式。

18年來，亮碧思從來沒有在中國內地申請過直銷經營許可證，而是一直以到香港考察的方式欺騙內地受害者。

2017年7月11日，深圳公安福田警方追查亮碧思傳銷案，涉嫌金額達2億元，共抓獲25人嫌犯。但這只是亮碧思內地市場和涉案行為的冰山一角。

亮碧思內部盛傳著這樣一句話：“踩死幾隻螞蟻不要緊，只要不把螞蟻窩給踩壞就好。”

是時候把螞蟻窩踩壞連鍋端了。

閱讀更多 世直研 的文章

關鍵字: 信任度 傳銷 新浪