30岁拿300块创业,曾年卖30亿饮料比娃哈哈还牛,最后却家破人亡

在中国做生意,有一个必然要经历的事情,那就是和政府打交道。处理得当的,政府和企业双双获利,处理不好的,可能就是官商勾结了。王健林谈到政商关系时说到:亲近政府,远离政治。于是万达从大连走向全国,越做越大。王石给万科定的一条铁律就是“不行贿”,于是万科成为了中国最大的房地产商。

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当然,这也要看地区,越是发达的地区,政府越开明。顺丰创始人王卫在一次会议上说:深圳市长是谁都不认识,深圳政府非常开明,不会无事找企业的麻烦,却在企业有需要的时候提供帮助,正是这样的市场环境,让深圳的优秀企业越来越多,带动了税收和就业,可谓是互利共赢。但是,在一些偏远落后的地方,企业想存活就非常不容易,被搞死的可能性很大,前有曾经风靡中国的健力宝,后有打败过娃哈哈的太子奶。

李途纯,正是湖南太子奶集团的创始人,一家曾经在乳酸菌行业占领70%市场份额的明星企业,在2007年做到了30亿的销售额,这是太子奶最巅峰的时刻。2008年,金融危机来袭,太子奶便遭遇危机,欠了一屁股债。李途纯也因此失去了太子奶的控制权。最后,在2010年,被人陷害锒铛入狱,亲戚高管19人被抓,舅舅自杀,弟弟一度瘫痪,可谓是家破人亡。

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从穷小子到悲情企业家,李途纯既是时代英雄,也是性格的悲剧化身。从300元南下闯深圳,到发家做起了太子奶,再到入狱后一无所有,李途纯的人生跌宕起伏。

李途纯,1960年出生在湖南临湘的农村,经历过文革,后考上师范学院,进入国企,干上了安定的工作。可是,他天生不是一个安分的人,1990年辞去铁饭碗工作,带着300元开始闯荡深圳。

闯荡深圳干着最苦的工作,没有找到发家机会。1993年,他发现挂历很好卖,于是他贷款进货运到湖南卖,那一年正好是毛主席百年寿诞,挂历卖的特别好,他赚到了第一桶金,当然,很快又因为多元化经营生意全部亏了。

1996年,再次闯深圳,发现一款叫“活力宝”的乳酸菌饮料,他觉得是个机会,开始想代理人家不同意。他没放弃,就想自己做,于是使用“手段”把掌握配方的技术总监给挖走了,同时,又向银行贷款,在湖南株洲正式成立了湖南太子奶公司。

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凭借着口味独特,迅速占领湖南市场,销售额达到了千万。1997年底,太子奶以8888万元的价格一举夺得央视标王。

这可是一笔不小的数目,李途纯根本就拿不出,回到株洲后,就找政府谈,让银行贷款给他,就这样买下了央视广告位。没想到效果特别好,仅1998年元月,李途纯就获得了1亿的订单。而后,来提货的车辆排了3公里外。

从1997年到2007年,太子奶销售额从5000万增长到30亿,成为了乳酸菌行业无可置疑的老大。

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但是,实际的情况是李途纯无序的多元化发展,太子服装、太子超市、太子旅游、房地产……李途纯将拓展了太多不熟悉的业务线,最终都亏掉了。这导致太子奶也出现了亏损。

2008年,金融危机爆发,李途纯顶不住,向花旗等银行借款,结果还是没能让企业走出困境,到了还钱期限。李途纯不得已向株洲政府求救。

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就这样,株洲政府派了一个叫文迪波的官员来接管,没想到这人还有私心,想吞并财产,并2010年6月,动用关系将李途纯逮捕,其亲戚高管19人被抓,舅舅割腕自杀,弟弟一度瘫痪。

不过,2011年,文迪波也被抓了,还被判了9年。李途纯在2012年被无罪释放,无缘无故做了15个月的牢。出狱后,一切物是人非,太子奶已经转卖给三元集团,李途纯什么都没有了,欠的21亿元自然也是无力偿还。

如今,李途纯已经58岁,已经没有再翻身的机会。其实,出现今天的结果,首先自然是因为李途纯自己,他是个天生赌徒,无论是卖挂历,还是做太子奶。

没有企业家的精神,天生就是个草莽英雄,敢赌但没有经营思维。有人说:李途纯对中国奶业没什么贡献,因为他只是站在了时代风口,做出了这么一个品牌,对行业没什么太大的贡献。


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