大家好，我是風口商學院安子康老師。專注於精準引流方法的研究與培訓。
所謂的微商創業，其實就跟開公司一樣，並不是普通的發發圈就能完成這個創業。
而是需要從開始選擇項目再到後期運營，到銷售推廣到售後服務等等，這些環節，你得去思考的，你前期需是要準備的。而不是簡單的做這幾個動作。
那麼之前說過微商創業分哪些步驟呢？
1.定位
其中包括項目定位，產品定位以及你的個人定位，這個用戶畫像的方法也你可以去獲得！
2.引流渠道
其中包括平臺選擇、平臺裝飾，你需要選擇一個內容平臺，不管是博客、空間、公眾號啦！其實這些都可以，然後你再選擇一個傳播平臺，引導用戶到大眾號。
3.運營
你需要去運營，包括髮內容，包括去做你的售後等等。
既然創業，像運營公司一樣，產品營銷是少不了的，產品營銷說簡單也不簡單，說難也不難？下面是營銷的過程它們分為！
1：初次接觸。
你這個產品需要第一次接觸到某一個人，或者讓一個人第一次接觸你這個產品。
2：建立信任。
因為很多人不可能說第一次見你就購買，那麼你就需要建立信任。
3：破冰一腳。
比如說一般的公司都會做什麼？促銷，打折、讓利等等，都是為了能夠讓人們迅速的決策，來購買這個產品。
4：客戶服務。
這個就是關乎與售後的問題，對客戶的關懷呀，退換貨等等。
這是公司的產品從賣出去到客戶服務的一系列流程。
這個時候有同學就會問了，你說的這幾步，我們懂，我們不懂的是細節！
好，我們來解析一下細節。
第一步是初次接觸，那麼你做微商創業第一步也是要增加觸點，什麼是觸點呢？實際上觸點是在網絡營銷和電商裡面的一個詞語，咱們說直白點就是漲粉，具體怎麼漲，方法方式很多，比說從某個平臺引流，你選擇一種適合你的平臺，多執行多操作就可以了。（不知道怎麼操作的聯繫我）
第二步是建立信任，實際上個人微信號運營也需要信任，那麼你需要做什麼呢？
比如說：
1、朋友圈，經常更新朋友圈，要展現出自己的個人生活，真實的生活場景，讓你朋友圈的一些潛在客戶逐漸對你產生信任，宣傳你的理念，渲染你的人格特點，慢慢的建立信任。【不懂得可以問我】
2、互幫互助，比如說別人在朋友圈需要點贊或者做什麼活動需要幫助，你可以給他予以幫助，讓你們直接的信任度更上升一層。
3、如果在同城的話可以在線下，如果有機會的話，你們可以線下見見面，喝喝茶。等等並不是說上來就是要賣東西，這需要一個過程，這個呢並沒有固定的思路，跟陌生人建立信任跟我們日常生活中線下的時候處一個朋友是一樣的，都是逐漸的給別人建立信任，而不是一上來就讓別人去買，一上來就很生硬的去跟別人問候打招呼，這樣別人是很反感的。
第三步破冰一腳，就是公司通常會做一些活動去進行成交，你個人也可以做一些營銷的活動，為了促進別人的選擇，促進它的決定。
我舉幾個例子，比如說每到週末的時候，用一個什麼樣的方式抽取用戶，比如每10個用戶就抽取一個出來做免費，或者買贈，或者說點贊，多少多少名可以免費，還有呢就是試吃，大家可以報名然後試吃。
報名的第三方的軟件有很多，大家可以在網上搜。很多的網站都可以實現報名的功能，這些你都可以應用上，包括網上現在都有一些第三方的這個抽獎的一些這個H5的頁面，去幫助你做這個營銷活動。並不是非得是大的團隊或者是公司才能做營銷活動的，其實個人也是可以做的。
第四步客戶服務，公司一般貨賣出去以後都會有退換貨啦，或者節日的短信祝福什麼的，以表關懷嗎！那麼作為個人的微商創業者，也需要對你的客戶進行服務，服務的目的是讓客戶獲得更多的價值，然後後續進行追銷。其實我個人認為服務才是一件產品賣出去的開始。
為什麼這麼說，為什麼很多人產品賣出去了，僅此一次沒有過復購呢，就是因為沒有服務，掙一次錢不厲害，掙他一輩子的錢那才是厲害！
客戶服務其實有兩層：
第一層;繼續建立信任，更深入的瞭解客戶的需求，讓你們這個一面之交或者說只是購買過一次東西的客戶逐漸的變成一個好朋友，信任度步步上升，從弱關係變成強關係！讓他非常的信賴你。那麼你以後出什麼樣的產品他都會買，因為他信任的不是這個產品，而是你這個人。只要是你出的東西他都認為是精品。
第二層：第二個好處就是增加一個初次接觸的過程，也就是我們剛才說的觸點。當他信任你後，他就會把他的朋友介紹給你，從而增加你的觸點，剛才開始的時候說了公司想賣出去產品第一步是初次接觸想方設法增加觸點，讓別人去了解這個產品。那麼你個人你去做微商創業第一步也是一樣，你需要增加讓別人跟你接觸得機會，讓別人更多的去了解你，瞭解你的產品。
創業裡的步驟，注意了!
微商只是大眾號創業的一種，但是大眾號創業並不是微商，如果你還沒有做微商、大眾號創業，我建議你第一步不要去看你的朋友在賣什麼或者哪個東西賣的好，就去跟風，而是先按照我之前說的分析自己有什麼樣的優勢，有什麼樣的資源，（如果沒有資源可以直接上1688上去找資源）然後去規劃你接下來要怎麼賣、怎麼發，然後再開始行動，如果你想做微商怕拉不下面子，我建議前期先註冊一個新號，在新號上操作，其次做到兵馬未動糧草先行。
其實今天分享的東西並不多，如果在互聯網創業過程中，遇到什麼問題，或者想學習的，都可以來找我！
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