大二的时候，《广州英文早报》准备打入重庆市场，我成了本校的校园代理，由于报社总部管理出了问题，在重庆市招了两个总代理，本校自然也就有了两个校园代理。畅兄和吴兄听说了之后，也想和我一起入伙，我们一起去了南坪，去了解放碑，很多热水器商家都已经招了我们学校的代理人员，跑了半天，终于联系到了上海“宝的”牌热水器商家。
新生开学的时候，我们学校有十多个热水器牌子，几十个代理人员，招聘广告到处满天飞。这时候，学校传出了规定只允许安装美的和海尔这两个牌子的传言。我和朋友一起去大学城公司询问相关的领导，领导说了几句敷衍的话就把我们打发走了。后来，学校终于把相关的通知张贴了出来，规定了热水器安装的相关程序，要写申请，签订协议，三C认证，合格证，保修卡等缺一不可。我们当时所代理的“宝的”牌热水器可以说是全校最便宜的也是利润最少的，我们只是想锻炼下自己并没有打算要赚多少钱。这个牌子虽是CCTV上榜品牌，但没什么名气，我们担心学校不允许安装，畅兄、吴兄和我一起去找了大学城物管，领导没说允许我们安装，也没说不允许我们安装，只是说了一句话：“没听过这牌子，建议我们最好不要安装。”一句话把我们又一次敷衍了，也是我们阅历少，没什么江湖经验，我们担心把货给我们送上来了但学校又不允许安装会给我们造成损失。假如我们阅历稍微多点的话，就会明白，如果我们硬要安装的话，学校还是会允许的。当时，我还劝我的两个伙伴再去和物管谈谈，我估计再去谈的话问题应该会得到解决，但两个伙伴放弃了，我也只好随着放弃。看到美的和阿里斯顿热水器居然在中心门口摆摊宣传，听人传言说这些代理的老板是给了学校好处的。由于我们的顾虑，只好放弃不做这个牌子了。
我不甘心就此放手，后来我去了南坪国美电器，联系了一个海尔的老板，她说可以给我一个底价，货是国美的，发票也是国美的，如果按我的代理价开发票就可以不用交税，如果按我的卖价开发票就要上交利润17％的税。我们之间也只是口头协议了下，并没有签订书面协议。我们的工作又一次展开了，我一下子印了几百份传单，传单上直接打着国美电器的旗号，直接打着海尔牌子的旗号，而且有双重大礼奉送，一重大礼是如果有两人以上订购了报纸的寝室订购热水器可以便宜几十元，二重大礼是订购了报纸的同学免费赠送一本词典。头一天，业务员帮我订购了十多台，就等着安装了，我打电话向老板提货，老板说那批货还没有到国美，现在只好从XX电器提货了，开的发票也是XX电器的，我急着追问她货什么时候可以到，她说过几天就到了，现在XX电器的货也不多了，要的话就赶紧拉上来装起。我想，如果把XX电器的货拉来给新生寝室安装好的话，欺骗了学生不符合我的为人处世。我再追问老板，老板把电话挂了，后来发了条短信给我：“那批货永远也不会到国美的。”我回复了他：“你欺骗了我，欺骗了顾客，我宁愿自己亏本也不会让你赚钱的。”热水器的代理又一次以失败告终！我估计是因为那批货不符合国美电器的程序，所以进不了国美，只能从XX电器提货。最后我打电话向所有我下面的业务员道歉，并请大家吃了一顿饭，幸好大家都支持我，对我表示理解。我细算了一下，如果我当时从XX电器提货，我开学这个月就可以挣上万快，但我放弃了，我不想成为一个不守信用的奸商。
报纸的情况更是糟糕，我给业务员的提成是10元/份，而另一个代理的上司即另一个重庆市总代理是他的老同学，他一分钱不赚把所有提成都给了业务员，而且那个总代理和总部已经联系过了，一年少了四期报纸，价格因此比我的少了10元钱，无论是外部竞争还是内部竞争，我做的报纸代理一点优势都没有。而我，由于热水器的失败，心灰意冷，打了几个电话给报纸总代理，但一直都是无人接听。这时候，报纸仅仅只订购了7份，而另一个代理听说也只是订购了三十多份，我把这七份报纸全部转给了《英语辅导报》。
大四的时候，由于牛兄想在开学的时候找点事情做做，我更是囊中羞涩，也想在开学的时候捞上一笔，我和他一起去了解放碑，比较幸运的是波斯顿重庆市总代理今年还没有招到校园代理，签了协议交了2000的押金后工作也正式开展了。我意想不到的是，今年各种代理都很少贴招聘广告，我们贴了很多招聘广告也很少有人打电话咨询。今年做耳机代理的很少很少，做报纸代理的也不算多，《21世纪英语报》居然没有代理。做热水器代理的也总共只有四个牌子，海尔，美的、波斯顿和德尔斯。但最后我们这个牌子还是失败了，过程我也不想细谈。在这期间，牛兄对我发过火，我把本来就有点问题的手机一下子摔的粉碎，还差点破坏了我和牛兄的关系。值得一提的还是学校的物管，我们去了几次都说是只要有正规发票都可以安装的。到后来，我们去了新业园物管询问安装的相关事情，负责人说开学的时候忙接新生的事情都忙不过来，办理安装程序的事情要到下一周才可以开始安装。后来，我们仍旧担心的还是安装的问题，因为我们不相信物管，一个朋友曾经以新生的角色和新生家长的角色打电话咨询过物管，说我们想安装波斯顿牌子的热水器，问物管需要办些什么程序，但物管的说不允许安装这个牌子的，朋友说我们已经买了，而且有正规的发票和三C认证书，但物管叫我们退了，朋友说买了退不了，物管的说把资料先拿给他们看看再说。
第二天，我们亲自去找兴业苑物管的商量，物管的说由于被质监局的检查出了40床“黑心棉”，学校规定要到15号之后才允许安装，要求是商场的正规机打发票和防电墙装置，早上还办了些安装的手续但下午就停止没办了。我说我们的也是正规发票，也是要缴税的，为什么不可以？他说这是学校规定的，到最后，负责人甩出一句话：“说白了就是不让你们这些做代理的卖热水器。”我立马火了，刚想骂人，牛兄一下子踩住了我的脚才使我的火气压了下去。我不知道是不是真的有质监局的来我们学校检查过，但我从没听人说看到质监局的来过了。我甚至在想，为什么偏偏只检查出40床来而不是39床或41床呢？而且物管的为什么要骗我们说要下周才允许安装，但第二天就帮别人办了安装手续。
那天晚上，我们打电话向总代理汇报了情况，但总代理并没有及时回复我们。我们让所有业务员停止下订单，但这个决策我是不赞成的，我觉得如果下了订单即使不能安装波斯顿牌子的热水器也可以把订单转让给其他代理。第二天，我们亲自下山去找了总代理，目的是想要回押金放弃不做了。老板给学校的一个领导打了一个电话，说事情成后请吃一顿饭。老板把关系走通了之后，我们也不好放弃不做。晚上我们所有业务员和我们自己都去跑订单，但情况惨不忍睹，几乎都订购了海尔和美的。有些同学想买我们的但又担心学校不允许安装，他们说看到了通知好像只允许安装海尔和美的的。而且他们对我们说，有些上门推销的同学对他们说，某宁的老板送了学校十万快钱，还说学校规定了我们这个牌子不允许安装。跑了一个晚上，一个订单都没有拿到，一气之下，牛兄把所有资料全部扔进了垃圾桶！
我们彻底放弃了，中秋节的时候我们下山去拿回了属于我们的2000元押金。我没有怪物管骗我们，也没有怪物管敷衍我们，是物管这些人让我明白了这个社会就是这样的。或许，学会了这点，才是踏入社会的第一步！
閱讀更多 魂七 的文章
