在傳統pc流量紅利已經過去，移動互聯網創業也已經進入下半場的時代，一二線城市市場競爭異常勁烈，無論是流量還是需求的紅利也已經被各路巨頭和行業頭部公司搶奪殆盡。即使你有好的產品，豐富的資源，優秀的團隊，標新立異的創新點子，也已經很難異軍突起。可以說中國的互聯網已經進入到下沉時代，流量紅利下沉到三四線城市，甚至鄉鎮、農村開始出現新的機遇。早些年成功的經驗已經不適用，新一輪互聯網
創業風口代表的是各種新理念的崛起。
新一輪互聯網創業風口
根據中國互聯網絡信息中心今天在京發佈的第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)，截至今年6月30日，中國網民達到8.02億，其中手機網民為7.88億。《報告》表明，中國繼續保持網民規模快速增長勢頭，其中手機上網的比例繼續提升，達到98.3%;通過臺式電腦、筆記本電腦上網的比例則較2017年末分別下降4.1%和1.3%。網民的增長，特別是手機端網民的增長，代表著更多互聯網流量向更下一級城市沉澱。
我們現在可以看到，各類互聯網產品先在一二線城市佈局，逐步拓展到三四線城市再到鄉鎮，一方面，一二線城市對互聯網產品使用頻率和用戶數量更多更廣泛，但已經開始飽和。另一方面，互聯網創業首先在一二線城市暴發，但在三四線城市，互聯網產業和創業還處在一個比較初級的階段，可待挖掘的需求和流量潛力也十分巨大。拼多多的成功雖然飽受爭議，但是從中我們可以看到拼多多的模式正是建立在三四線城市乃至農村鄉鎮流量基礎上，抓住用戶心理，通過人與人之間的社群關係來傳播裂變的。
總結來看，就是互聯網創業正在逐漸下沉到三四線城市和農村，那麼應該怎麼搞，有哪些方向，先來看這樣幾個案例：
趣頭條
8月17日，趣頭條正式向美國證券交易委員會(SEC)公開遞交IPO招股書，計劃在納斯達克上市，招股書顯示，趣頭條2018年上半年營收達到7.2億元，同比增長了5倍。是什麼讓人們都認為新聞資訊紅利已去，今日頭條、騰訊等公司把持頭部資源的局面下，趣頭條僅僅上線兩年就已經籌備上市呢?
趣頭條從2016年6月上線至今兩年，趣頭條App裝機量達到1.54億，月活躍用戶4880萬。趣頭條瞄準的市場是三四線甚至以下的鄉村農村用戶。通過閱讀返現這樣的模式，讓用戶在閱讀的同時，通過登錄、分享、閱讀、關注等行為即可獲得返現。這類用戶用戶階段也相對偏大。他們對互聯網產品瞭解度不高，空閒時間又較多，藉著流量套餐資費下降甚至不限量套餐開始推出的情況下，趣頭條的模式讓這些用戶利用碎片時間獲取信息娛樂的同時，又可以獲得一些利益上的反饋。趣頭條甚至還推出了“師徒模式”好友通過趣頭條用戶轉發的鏈接而進行閱讀、下載、喚醒等行為，用戶都能獲得一定獎勵，實現了用戶增長上的裂變。
以今日頭條為代表的新聞資訊產品，通過手機預裝、刷機預裝、應用市場推薦位、產品互推等形式實現用戶增長。而趣頭條的模式，則把流量用戶的增長完全交到了用戶自己手上，通過人與人之間的傳播，通過社群實現裂變。不需要所謂的高端用戶，而是抓住三四線城市特定用戶群體的特點實現了短期內的暴發。
wifi萬能鑰匙
WiFi萬能鑰匙作為上個互聯網時代的產品，早在幾年前便已經實現了用戶過億，至今也仍然保持高速增長。
雖然中國有8億網民，一二線城市互聯網產業也更加成熟。但中國有300多個地級市、2800多個縣級市、超過4萬個鄉鎮。三四線及以下的人口數量約為10億。8億網民中的大部分也都處於三四線城市和鄉鎮。可以說目前比較成功的互聯網產品，抓住的用戶其實只是網民數量的一小部分，就發揮瞭如此大的價值，那麼如果能從三四線城市入手，城市包圍農村，這片藍海市場可挖掘的機會不可估量。
WiFi萬能鑰匙正是抓住了這片藍海，深挖三四線城市流量資費貴，收入相對較低，對價格敏感的特點，利用免費wifi迅速拓展用戶。也可以說拼多多、趣頭條、快手這樣的產品爆火，也間接促進了wifi萬能鑰匙用戶的增長。因為這些產品的用戶和wifi萬能鑰匙幾乎重疊，用戶心理和需求也十分類似，都有大量的時間，都希望獲得價格上的實惠，以wifi萬能鑰匙為載體，為這些產品提供了流量載體，再反過來促進wifi萬能鑰匙用戶的增長。
食享會
近日，社區團購平臺食享會宣佈完成1億元人民幣A輪融資，險峰旗雲基金領投，心元資本跟投。食享會於2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立，是一家專注C2B社區拼團的直營電商平臺。通過小區用戶的共同購買、同社區共同配送，享受更優質更低價的商品。食享會重新定義鄰里關係，讓購物更有樂趣，是社區新零售創新代表，在國內首倡“社區社群”理念，通過把每個小區裡面家庭的日常需求，統一彙集起來，大家一起下單，通過集中採購、集中配送的方式，減少中間流通加價環節，讓消費者真正享受到實惠。經過兩年多探索，該模式成熟可複製，已開拓近20個城市，1600多位社區合夥人。
食享會的成功帶動了社區拼團模式的崛起。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區拼團模式更加強調線下流量的裂變。以食享會為例可以看到，食享會為寶媽為線下物理點單位，通過統一品牌、完善分銷運營體系，提供H5/小程序工具支持，開展二級分銷模式，每個寶媽可以覆蓋幾百個家庭規模的社區，向下實現分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，對於流量的依賴降低的同時，
營銷成本也在降低，又可以通過社區不斷產生裂變，佈局更多的社區。食享會佈局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。最主要的原因在於新零售、生鮮電商本身就存在一些發展上的瓶頸，在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢中，而這些新電商模式在三四線城市的佈局較晚，即便有較強的需求，也並沒有形成完善的生態。這個時候社區拼團是進入三四線城市的最佳時機，而社區拼團模式自身量級輕、運營成本低、容易產生裂變的特點也更能被三四線城市的消費者所接受。
從以上的幾個案例可以看到，不管是網民的增長還是互聯網創業都開始逐步向三四線城市和農村下沉。如何充分了解和挖掘三四線城市的用戶需求，找到適合自己的創業模式，已經成為互聯網創業打造爆款的一個重要的方向。那些極少被關注的領域，區域，還有看似低端但實則生命力旺盛的需求都需要互聯網創業繼續下沉挖掘。
等你
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