互聯網營銷領域講程序化廣告已經講了很多年。但是大家基本都在講競價、講精準，卻很少有人講清楚程序化廣告產生的原由和帶來的商業模式的升級（媒體方）。今天，美數君就來通過對比媒體廣告變現的傳統路徑和程序化路徑，來詳細的談談這個話題。
執行操作的升級首先，我們來對比一下傳統變現路徑和程序化變現路徑的廣告售賣流程。
傳統變現路徑：媒體人工制定刊例—需求方詢價詢量—媒體鎖量人工制定排期—雙方簽訂合同—需求方上傳素材—媒體人工審核素材—開展投放—媒體回傳投放報表—週期結束
程序化變現路徑：第一步：提前簽訂程序化合同
確定角色關係（流量的供應方和需求方）—簽訂程序化協議—利用 API 對接流量接口、創意審核接口、詢量接口等
第二步：進入投放階段
詢量接口自動查詢（如果是 RTB 形式無需此流程）—素材審核—自動投放及實時優化—項目對賬—週期結束
從上面的流程可以看出：在傳統變現路徑中，整個流量售賣流程基本都需要人工參與——人工制定刊例價、人工制定排期、人工操作投放及提供數據報表服務等。而大量的人工參與，不僅需要媒體繁重的人力成本投入，也會由於人為操作而降低運營效率、甚至可能產生人為決策失誤風險，以致最終降低變現效益。
相比之下，程序化變現路徑是通過自動化對接、自動化機器決策（依靠機器學習算法、人工智能技術等）和自動化精準投放（依靠精準定向技術等）等程序化技術手段來將媒體所有流量進行自動化交易和精細化管理，同時能支持實時的數據報表反饋等。從而讓整個廣告售賣流程減少人工參與的同時，也能大大提升交易效率和效益。
業務模式的升級我們都知道，傳統採買基本是將一些較好的點位按 CPD 或 CPT 方式排期包段售賣，而媒體方的許多“剩餘流量”卻無人問津，往往只能用配送或接入 ADX 的方式售賣。
而這就導致這種單一的、按高刊例價售賣的包段形式由於售賣門檻較高（通常一天要幾萬甚至幾十萬起）而超出一些品牌主的（營銷預算）承受範圍，從而使得媒體填充率和變現效益低下。
而比較而言，程序化變現路徑卻對媒體業務形式做了升級，由單一的售賣形式轉變為多維且靈活的售賣形式——即既能以傳統刊例方式售賣；還可運用程序化手段將流量分層、分級、分價格精細化售賣。
1、分層售賣
第一層：將黃金點位資源通過 PDB 私有程序化方式售賣給品牌廣告主；
第二層：將優質點位資源智能匹配至變現效益最佳的媒體自有渠道方；
第三層：將長尾剩餘資源對接給 DSP、ADX 等第三方外部渠道，完成打底。
2、分級售賣
在相同層上做分級別的售賣。如：媒體可將流量優先分配給重要或更具變現潛力的廣告主。
3、分價格售賣
差異化定價售賣。如：對不同行業廣告主設定不同的採買價格；一線城市的價格高於二三線城市等。
除此之外，結算方式也更加靈活：可按時間（CPD/CPT）、曝光（CPM）、點擊（CPC）、註冊（CPA）等多種方式結算。
最終，程序化變現路徑能通過多種售賣形式、多種結算方式來靈活滿足各體量品牌主投放需求的同時，也能使得優質廣告資源和中長尾廣告資源持續溢價，從而最大化媒體填充率和盈利水平。
綜上所述，傳統變現路徑業務模式單一、盈利空間有限（存量市場）；而程序化變現路徑不僅實現了媒體業務模式的升級——即從單一的廣告位售賣方式轉變為多維的精準人群售賣形式，更幫助媒體拓寬了盈利空間（存量市場+增量市場），大大提升了媒體競爭力和自身商業效益。
服務能力的升級眾所周知，傳統互聯網廣告投放的各個步驟（鎖量、投放、優化、數據反饋等）基本都由媒體端執行，買方參與權和話語權極少。這也就導致執行流程、廣告效果、預算消耗等不透明，以及最終品牌方難以形成價值數據沉澱。
而程序化廣告執行則恰恰相反：不僅支持多維定向、動態創意輪播、頻控等技術策略和多維流量售賣策略，從而靈活滿足品牌投放需求；而且能實時回傳投放執行、投放效果、流量消耗、預算消耗等數據至廣告主，以此來保證廣告投放執行的高透明，更能通過提高媒體的服務能力來加強客戶粘性。
總 結程序化是幫助媒體實現執行操作能力升級、業務模式升級、服務能力升級的強有力工具；更是媒體突破變現瓶頸的明智之選。但不得不說，媒體自我進行程序化是一項浩大而艱難的“工程”，如果不是擁有強大的技術、人力、金錢等資源支撐的公司，則很難實現！為此，作為專業的第三方數字營銷技術服務提供商，美數科技不僅能為媒體提供全套程序化解決方案；更可以給予媒體一些最實用的實踐經驗，以助其順利駛入程序化變現“高速路”，快速開展掘金之旅！
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