大健康、國際化：中國天士力在日本十年磨一劍
人們常用中國唐代詩人賈島的詩句“十年磨一劍”，來比喻多年時間刻苦磨鍊，一朝顯鋒芒。中國天士力進軍日本十年的發展之路，形象地詮釋了這句經典古詩。無巧不成書，在東京國際展示場車站附近TOC的天士力日本分公司，天士力日本分公司代表取締役社長韓玉麟，就是用一句“十年磨一劍”作為開場白，接受記者採訪的。
那麼，專注大健康產業的中國天士力，何以國內外知名進而實現國際化的？日本十年又是怎樣奮力開發市場的？十年後的今天，站在新起點，日本天士力新的發展思路是什麼？
劍指蒼穹誰與共
提起中國天士力， 不能不提到在國內外家喻戶曉的著名中成藥品牌“複方丹參滴丸”。由天士力控股集團所屬核心上市企業——天津天士力製藥股份有限公司生產的複方丹參滴丸，自1993年獲得國家新藥證書和生產批件開始，在中國國內中成藥市場一直暢銷不衰，已經連續20餘年穩居中國國內單品中成藥銷量前列。目前，作為國家行政保護品種、國家基本藥物、國家醫療保險藥物和中醫急救必備藥物，複方丹參滴丸已經成為治療冠心病、心絞痛臨床一線基本用藥得到廣泛使用，深受廣大醫生和患者的好評。
從1998年開始，懷揣世界夢的天士力控股集團創始人閆希軍，親自兼任天士力研究院院長，帶領天士力研發團隊，歷時20年面對美國FDA申報攻堅克難，使複方丹參滴丸的工藝技術及質量，達到了美國的先進標準，經受住了世界最嚴格的臨床試驗評價，終於在2016年底，順利完成美國FDA三期臨床試驗，並取得良好的臨床試驗結果，成為全球首例完成美國FDA三期試驗的複方中藥製劑，實現了中藥歷史性的跨越與突破，首次向世人證實中藥也可以按照國際標準進行臨床評價，為中藥走向世界帶來光輝的前景。
劍指蒼穹誰與共？天士力控股集團的國際化之路，始於2002年。非洲，是天士力“走出去”的第一站。以美國FDA臨床試驗為契機，天士力開始了走向世界實施國際化的進程，自此，五大洲開始陸續出現天士力的身影，包括非洲多個國家以及美國、法國、印尼、日本、韓國等國家在內，如今，天士力已在16個國家或地區設立了海外分公司，營銷網絡覆蓋世界40多個國家，網絡客戶人數近百萬。天士力的中藥製劑銷售額，連續多年在中國中藥企業的海外市場佔有率中位居榜首，躋身中國中成藥出口五強企業和中國企業國際化50強。
走進新時代的天士力控股集團，在集團黨委書記、董事局主席閆希軍的帶領下，以大健康產業為主線，以大生物醫藥產業為核心，以健康保健產業、醫療健康服務產業為兩翼，以“創造健康，人人共享”為使命，秉承“追求天人合一，提高生命質量”的企業理念，走生態新型智能化工業道路，六大核心產業板塊同時發力，致力於打造現代化、國際化領航品牌，現已發展成為集大生物醫藥產業、中藥材產業、健康保健產業、醫療康復與健康管理服務產業、兒童教育文化與健康產業、國際化產業為一體的大健康產業航母。
寶劍鋒從磨礪出
2008年，是中國極不平凡的一年，5·12四川汶川地震，8·8第29屆北京奧運會，9·25神舟七號載人飛船升入太空，都發生在這一年。就在這一年，與祖國同呼吸共命運的天士力集團，積極為災區奉獻大愛、參與傳承奧運精神的同時，還前所未有地加快了國際化的步伐。6月28日，以“中醫藥與人類共享”為主題的天士力全球首屆經銷商大會在馬來西亞成功舉辦。這一年，是天士力在非洲的海外公司增加最多的一年。天士力的日本海外分公司，就是在這一年的秋天悄然開張，開啟了天士力日本十年磨一劍的征程。
說日本分公司的成立是悄然，一點也不過分。記者翻閱了天士力集團的網頁，想找一點日本分公司成立的消息，但沒有，低調的讓人難以置信。憶當年，現任天士力日本分公司經理韓玉麟感慨地說，那時，他作為副經理，與後來升任總公司國際公司副總經理的首任經理範浩，兩個剛剛畢業的留學生，深知日本分公司雖然在總公司國際化戰略中的地位非常重要，但畢竟是天士力海外營銷隊伍中的新兵，唯其重要，第一步開始就要走好。不事張揚，腳踏實地，奮力拼搏，不辱使命，成為他們的初心和後來做人做事的風格。
按理，日本漢方藥與中藥屬於同根同源，日本人對中藥的傳承也有口皆碑，天士力打日本市場應該順理成章。但一方面在日本營銷保健品的外國企業不止天士力一家，另一方面，日本人對中國產品的認知有其特殊性。可想而知，天士力日本十年辛苦不尋常。但新生的天士力日本公司初生牛犢不怕虎，創造性地採用了“品牌效應帶動市場業績”的全新營銷模式，通過建設完善的的會員制體系、建立高端俱樂部、贊助日本頂級棒球賽事、冠名高爾夫球賽以及與日本主流媒體深度合作等，形成了天士力品牌在日本的強大影響力。
寶劍鋒從磨礪出。十年間，日本天士力以直銷為切入點，通過教育培訓、講座說明會、到總部基地考察、產品體驗、口碑營銷等，使日本人對天士力產品的認知度和忠誠度不斷提升。據日本權威調查機構數據顯示，天士力在日本市場銷售額增長比率，已經連續多年居地區首位。從包括日本本土企業在內的同行企業以及天士力海外團隊中脫穎而出的日本天士力，以驕人的業績後來居上，為天士力乃至整個中醫藥行業進軍發達國家市場樹立了一個樣板，成為中國天士力“走出去、走進去、走上去”大健康國際化戰略的排頭兵。
劍走偏鋒鋒芒露
十年培育日本市場，天士力在日本已經寶劍在手。天士力日本分公司所要做到的就是，在已經構築好的營銷平臺基礎上，不斷應對市場風險和挑戰，抓住中日關係回暖的大好時機，發揮全體員工的智慧和創造力，確保天士力大健康產業在日本的穩步發展。這番話，是天士力日本分公司代表取締役社長韓玉麟在回顧天士力日本十年之後說的。但他話鋒一轉，告訴記者，在穩步推進日本市場的同時，下一步，日本天士力要將營銷目標瞄向在日華僑華人群體，讓在日本的中國人也得益於天士力這一關乎人類大健康的民族品牌。
有已經趨於成熟的日本市場，有今非昔比的100多萬在日華僑華人，日本天士力新的營銷策略劍走偏鋒可謂技高一籌。過去十年，雖然沒有專門針對華人圈搞營銷，但天士力在日本參與的與華人有關的多項活動，已經為今天的舉措做了預熱和鋪墊。尤其是納入國家品牌計劃的以複方丹參滴丸為代表的天士力系列滴丸產品，還有：養血清腦顆粒、穿心蓮內酯滴丸、芪參益氣滴丸，等等，已經深入人心，家喻戶曉。認可這些天士力生產的中成藥，信賴天士力，在日中國人遲早遲晚也會接受天士力品牌的其他大健康產品。
韓玉麟社長提到天士力目前在日本的兩款主打產品，一個是便捷、安全、健康為一體的帝泊洱即溶普洱茶，“一撕、一衝”，徹底顛覆了傳統的普洱茶飲用方式，已經被日本人所接受，設在東京銀座繁華商業區的天士力帝泊洱茶吧，正在成為日本健康茶飲的風向標。在中國貴州茅臺鎮精心打造、被譽為“醬香新領袖”的國臺酒，也以其出眾的品質作為中國健康白酒的代表，越來越被日本市場所認可，日本前首相村山富市、鳩山由紀夫等品鑑過國臺酒後，都一致好評。讓在日中國人共同分享健康產品，日本天士力的做法值得點贊。
劍走偏鋒鋒芒露。日本天士力十年磨一劍，得到了天津總部的充分肯定。集團董事局主席閆希軍、總裁吳迺峰等總部高層多次到日本分公司指導工作，還把“天士力大健康訓練營”首站、全球經銷商培訓體系建設委員會第二次會議、第三屆全球經銷商大會等多個總部的重要活動放到日本舉辦。面對未來，韓玉麟社長滿懷信心地表示，有天士力總部一如既往地支持和鼓勵，日本天士力分公司一定會繼續發揚十年磨一劍的精神，做大做強包括華人在內的日本市場，為加快推進天士力大健康產業國際化全球戰略，做出應有的貢獻。
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