1、善于利用社交关系的信贷员
由于可选择的空间多，其实客户也会出现选择困惑，就是不知道选择哪家公司好，但是如果有熟人推荐的话就可以大大加快客户的选择与决定。
大家对熟人的信任度肯定大大超过陌生人的，所以信贷员应该建立自己的人脉圈子，利用人脉裂变开拓客户。关于如何拓展人脉，大家可以从几方面入手。
一是利用身边的朋友关系；二是利用老客户关系；三是利用同行关系。
2、具有互联网思维的信贷员
为什么近几年像微博，头条等自媒体会聚集大批的粉丝？有时候一个大号的微博观点就可以影响很多人的观点，这就是意见领袖的能量所在，他可以改变别人的观点及选择。
同样的道理，客户在选择贷款的时候也会受到意见领袖的影响。现在网络很发达，很多客户在做出选择前，会通过网络查询来认识备选贷款产品，并和其它产品做对比。所以信贷员应该学会做互联网意见领袖，那怎么做呢？
开通自己的自媒体平台，比如今日头条，微博，搜狐自媒体，百度百家等。然后在这些自媒体上发布一些专业的贷款文章，当然前提是这些文章要有一定的质量。
善于运营社区。正如前面我们所提到的，很多人在贷款之前都会上网查询做对比，而且搜索得到的答案大多数分布于百度知道、百度经验、知乎社区等。
所以信贷员可以有针对性的在这些社区上回答别人的问题，或自己设计相关问题然后自己回答，当然不论是回答还是提问都应该遵循本地化的思路。
3、善于学习的信贷员
学习任何时候都是有价值的，这个时代每天都在改变，知识与市场的更新之快远远超出我们的想象，信贷市场也一样每天都在变化，从最初的以国有银行为主，到国有银行、股份制行、投资机构共存，到村镇银行、小额贷款公司大量出现，再到火热的p2p，再到互联网巨头金融，这期间只不过是十几二十年的事情，但中国的金融市场已经发生了翻天覆地的变化。
4、能够放低自己的信贷员
我们不得不承认的一个事实是，信贷市场逐渐年轻化的现象，贷款的主体开始慢慢转化为以80后、90后为主。
这些群体不像60、70候那样逆来顺受，他们有自己的主见，有自己的个性。如果信贷员不能放低姿态跟他们相处，让他们感到不舒服、那就很难让他们选择你的信贷产品。
当然放低姿态并不是说要低声下气，而是要以一种相互尊重的方式和客户打交道，能够倾听他们的需求，甚至满足他们个性化的需求，而不是高高在上，把自己的想法强加给客户。
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