一个好朋友在老家市里开了几家品牌服装店，但生意一直不温不火。这个时候他面临两个选择：一是全线降价，用低价提高销量，快速清仓；二是逆势涨价，挣一点算一点，反正卖的不是很多。
如果是你的话，该如何选择？究竟是提价，还是降价？相信好多朋友会选择降价，因为都卖不了了，再提价不是更没人买了嘛！事实恰恰相反，我的朋友选择了提价，生意反而越来越好，业绩比原来翻了好几倍！
这究竟是什么原因呢？听我慢慢道来！朋友的服装店，无论是装修，还是服装的款式，在当地都是数一数二的，但是价位却和普通服装店差别不大。这就是大品牌卖地摊价，反而让人不敢相信了。后来提价了之后，和普通服装店做了有效区隔，不但形成了差异化，最关键的是满足了人们的炫耀性消费。因此，生意好就不足为奇了。
很多时候，人们买东西往往不求最好，但求最贵，这就是炫耀性消费。在电子、化妆品、服装、汽车等行业，只要产品能够用来展示的行业，往往都存在这种现象。美国著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是尊重需求，四是社交需求，五是自我实现的需求。凡是能满足人尊重需求、社交需求和自我实现需求的产品，都可以卖高价，而且是越高越好。
前一段时间，网上爆炒的天价龙虾，一份1888元，就是因为满足了消费者高层次的需求，和炫耀性消费的心理，而迅速走红，每天都是人满为患。
其实在很多行业，我们都可以利用人们的炫耀性消费心理，取得良好的业绩。曾经有个医学做过一个实验，把患同样病的人分成两组，一组用100块钱的药，一组用1000块钱的药，这两种药成分相同，都是生理盐水。结果显示：用“贵”药的患者比用“便宜”药的患者效果好20%以上。原来贵的心理暗示效果更好。
所以，在这里建议大家，虽然现在生意不好做，但如果能深挖自己的产品，让它尽量满足人们的炫耀性消费心理，同样可以取得优异的业绩。祝大家生意越来越好。
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