一個好朋友在老家市裡開了幾家品牌服裝店，但生意一直不溫不火。這個時候他面臨兩個選擇：一是全線降價，用低價提高銷量，快速清倉；二是逆勢漲價，掙一點算一點，反正賣的不是很多。
如果是你的話，該如何選擇？究竟是提價，還是降價？相信好多朋友會選擇降價，因為都賣不了了，再提價不是更沒人買了嘛！事實恰恰相反，我的朋友選擇了提價，生意反而越來越好，業績比原來翻了好幾倍！
這究竟是什麼原因呢？聽我慢慢道來！朋友的服裝店，無論是裝修，還是服裝的款式，在當地都是數一數二的，但是價位卻和普通服裝店差別不大。這就是大品牌賣地攤價，反而讓人不敢相信了。後來提價了之後，和普通服裝店做了有效區隔，不但形成了差異化，最關鍵的是滿足了人們的炫耀性消費。因此，生意好就不足為奇了。
很多時候，人們買東西往往不求最好，但求最貴，這就是炫耀性消費。在電子、化妝品、服裝、汽車等行業，只要產品能夠用來展示的行業，往往都存在這種現象。美國著名心理學家馬斯洛將人的需求分為五個層次：一是生理需求，二是安全需求，三是尊重需求，四是社交需求，五是自我實現的需求。凡是能滿足人尊重需求、社交需求和自我實現需求的產品，都可以賣高價，而且是越高越好。
前一段時間，網上爆炒的天價龍蝦，一份1888元，就是因為滿足了消費者高層次的需求，和炫耀性消費的心理，而迅速走紅，每天都是人滿為患。
其實在很多行業，我們都可以利用人們的炫耀性消費心理，取得良好的業績。曾經有個醫學做過一個實驗，把患同樣病的人分成兩組，一組用100塊錢的藥，一組用1000塊錢的藥，這兩種藥成分相同，都是生理鹽水。結果顯示：用“貴”藥的患者比用“便宜”藥的患者效果好20%以上。原來貴的心理暗示效果更好。
所以，在這裡建議大家，雖然現在生意不好做，但如果能深挖自己的產品，讓它儘量滿足人們的炫耀性消費心理，同樣可以取得優異的業績。祝大家生意越來越好。
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