近年來，隨著我國居民健康意識增強，乳製品在居民膳食結構中的地位也明顯提高，酸奶市場增長率領跑全球，每年保持兩位數的高速增長，也是增長速度最快的品類。
最近，雀巢“承包”廣州深圳地鐵，“強勢霸屏地鐵”事件也引起大家熱議。而在今年5月份廣州深圳出現了不少大白瓶的人形公仔，據說找到TA可以領到雀巢酸奶......從這些事件當中，我們也看到了雀巢強勢進軍常溫酸奶市場的決心！
本次分享下雀巢“纖躍小V”近兩個月所做營銷案例的剖析，希望對零售行業的經銷商和企業有所啟發。
全城找小V
#全城找小V#活動：在廣州深圳各大商圈，找到“纖躍小V”現場與Ta互動，能免費獲得雀巢酸奶一瓶。
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活動創意
#全城找小V#活動看到上面介紹就非常簡單明瞭，簡單的流程與獎勵可以促進不少當地民眾積極參加。
本次雀巢的創意，筆者認為參考了之前“全城尋找大黃鴨”的感覺，但#全城找小V#獎勵為雀巢新品：雀巢“Acti-V”纖躍小V常溫酸奶。這也達到利用事件活動來推廣產品的作用！
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本地自發宣傳
由於#全城找小V#活動在廣州深圳兩個城市展開，所以第一天活動之後，本地微博和微信公眾號也率先報道了#全城找小V#的福利活動，讓更多本地民眾參與起來。
據當地自媒體報道，“纖躍小V”大白瓶人形公仔在廣州高德置地廣場、中信、正佳、中華廣場、天河城、太古匯等地點出現，而深圳方面在中心城、科技園、購物公園、歡樂海岸城、金光華廣場等商圈都能看到“纖躍小V”的身影。可以說是，幾乎在廣州深圳各大商圈上無處不在！
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線下地點適宜
雀巢#全城找小V#活動，將“雀巢小V”放置在廣州深圳市區商圈進行，並向商圈以及周邊的人群以活動形式進行新品體驗及宣傳，說明“Acti-V”纖躍小V酸奶的主要針對消費人群已經非常明顯。
除此之外，更多體現出了所選“地點”的人流量。在上述廣州深圳的這些商圈地點出現，曝光度是足夠高的，這樣保證了線下活動的效果情況！
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自傳播到位
現場與“纖躍小V”互動就能免費獲得雀巢酸奶一瓶，而且還是雀巢這種大品牌，不少民眾參與其中。在各大商圈尋找小V加入到活動領取到雀巢“Acti-V”纖躍小V常溫酸奶，現場氛圍可是非常熱鬧。
一些愛玩的抖音玩家路過現場，也撩起“纖躍小V”一起拍小視頻！
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物料潮流化
不少帥哥美女、小可愛都被萌趣的小V吸引，基本都會親切地合照留念！畢竟平時很少見過這種“潮流表情包”的公仔，這些表情包有：可愛，賤萌，滑稽，害羞，逗樂......
除了表情不同，還有“纖躍小V”手上舉牌的文案也非常“潮流”，段子手也會很容易被吸引。這也說明了這些物料細節的重要性，刷爆朋友圈也是必然的事情！
“地鐵霸屏”事件
五月份開啟的#全城找小V#活動之後，雀巢“纖躍小V”在6月份更是土豪地承包地鐵，此次承包的可都是廣州深圳地鐵黃金位置的站點，從而也形成了“地鐵霸屏”事件。
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地鐵廣告鋪天蓋地
下面是其中一列被雀巢“纖躍小V”承包的地鐵列車，從設計感上，踏入車廂，就能體驗到一種純潔舒暢的感覺！
除了地鐵車廂，廣州深圳地鐵內部大小廣告位都佈滿了雀巢“纖躍小V”的宣傳海報，而且人物各不相同，感覺雀巢“纖躍小V”在地鐵裡面辦起了“攝影展”！
地鐵站點除了出現關於雀巢“纖躍小V”常溫酸奶的廣告宣傳之外，地鐵內部還設立AR互動區。通過AR感應屏與目標消費者進行互動，從而加深消費者認知與影響。
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走心的地鐵廣告文案
就像“一千個讀者眼裡有一千個哈姆雷特”一樣，每一張廣告海報，都用不同的一句文案描述對雀巢“纖躍小V”的印象，如果用一句話，你會怎麼描述呢？
當你感覺都市的生活節奏越來越快，壓力越來越大，導致飲食也越來越不規律，不僅各種煩躁，而且會突然間覺得好累，這時候的你就需要一瓶雀巢“纖躍小V”。
每天一瓶雀巢纖躍小V酸奶，裡面富含的膳食纖維能有效促進身體腸道暢通，就像地鐵輕鬆到站一樣讓人暢快。
全城贈飲活動
通過“全城贈飲”活動拉近與目標受眾的距離，線下互動促使產品消費群體交流與傳播。
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成功的體驗營銷
雀巢“纖躍小V”地鐵霸屏是用“眼”看到產品，而“全城贈飲”則是讓更多人真實品嚐到雀巢這款酸奶產品！
這不僅僅只是免費贈飲，還需要參與線上互動遊戲，由於涉及到“參與”“互動”，這一系列體驗將加深目標消費群體對雀巢“纖躍小V”的印象。
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多樣化活動輔助
除了參與線上互動遊戲，廣州深圳不少地點還能看到快閃舞蹈及行為藝術，這也充分刺激和調動消費者的好奇心，品牌新品傳播效應得到持續發酵。
這是一群屬於“纖躍小V”的快閃舞蹈狂歡，走在大街或者地鐵路上的你，說不定還能看到這精彩的表演呢！
穿著酸奶制服的小姐姐們性感熱舞
多久沒見過地鐵快閃？
正如地鐵廣告海報一樣的“手撕”動作
除了快閃舞蹈，還有各種行為藝術。行為藝術可以更多曝光雀巢“纖躍小V”，展示在行人眼中。
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本地廣告媒體報道
地鐵霸屏事件，除了廣州深圳本地微博微信傳播外，也引起本地報紙媒體的注意，紛紛報道了雀巢“纖躍小V”的贈飲活動。
有了本地報紙報道，可信度自然高，活動現場也非常熱鬧~
寫字樓派發
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聚焦定位人群，開展線下活動
自6月全城贈飲後，雀巢“纖躍小V”又為寫字樓白領們送上夏日美味驚喜。除了重點商圈之外，廣州深圳重點寫字樓也成為宣稱的重要區域，這充分說明雀巢“纖躍小V”明確的目標消費人群定位以及相關活動圍繞著目標人群進行展開。
據統計，廣州深圳幾十座寫字樓都有雀巢“纖躍小V”活動身影，例如：廣州的光大銀行大廈，保利中心大廈，新裕大廈......深圳的國際文化大廈，恆江大廈，天安科技創業園......
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產品創意與優勢
雀巢“Acti-V”纖躍小V常溫酸酸奶採用巴氏殺菌熱處理技術，特別添加膳食纖維。膳食纖維能夠促進腸胃的蠕動和排空，被稱為“第七營養素”，有助於維持正常的腸道功能。
採用PET瓶包裝，顯現出產品的高端屬性，並且更方便飲用與攜帶。目前已經推出了三款口味，分別是：原味，黃桃，芒果味。
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培養消費者認知
雀巢#全城找小V#活動，筆者認為最為長遠的還是消費者認知方面。線下活動人員積極宣傳普及“膳食纖維”等健康知識，在一線城市裡提倡健康的飲食生活還是非常關注的！一線城市的快節奏生活，導致運動鍛鍊，飲食習慣，生活作息發生改變。
由於通過活動拉近關係，消費者較為容易接受“新事物”，整個過程會進行得很順暢，畢竟已經體驗過產品，做到這一點，相信雀巢本次活動卓有成效。
展望“纖躍小V”
受冷鏈建設不完善因素影響，近年來，我國低溫酸奶發展放緩，而常溫酸奶異軍突起，處於高速增長期。據數據統計，2018年國內常溫酸奶整體市場規模將進一步突破。因為市場的高速增長，也吸引了大批乳品企業加入。
2017年世界500強最賺錢的50家公司中，唯一上榜的食品企業是雀巢，排在第43位。歷經150多年的發展，雀巢公司總營收900億+美元，位列全球食品行業第一位。
雀巢“Acti-V”纖躍小V酸奶的推廣活動，其活動力度與時間長度都說明了雀巢對新品“Acti-V”纖躍小V常溫酸奶的重視。通過此次強而有力的宣傳推廣並持續發酵，雀巢有望成為常溫酸奶中的黑馬衝出重圍。
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