近年来，随着我国居民健康意识增强，乳制品在居民膳食结构中的地位也明显提高，酸奶市场增长率领跑全球，每年保持两位数的高速增长，也是增长速度最快的品类。
最近，雀巢“承包”广州深圳地铁，“强势霸屏地铁”事件也引起大家热议。而在今年5月份广州深圳出现了不少大白瓶的人形公仔，据说找到TA可以领到雀巢酸奶......从这些事件当中，我们也看到了雀巢强势进军常温酸奶市场的决心！
本次分享下雀巢“纤跃小V”近两个月所做营销案例的剖析，希望对零售行业的经销商和企业有所启发。
全城找小V
#全城找小V#活动：在广州深圳各大商圈，找到“纤跃小V”现场与Ta互动，能免费获得雀巢酸奶一瓶。
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活动创意
#全城找小V#活动看到上面介绍就非常简单明了，简单的流程与奖励可以促进不少当地民众积极参加。
本次雀巢的创意，笔者认为参考了之前“全城寻找大黄鸭”的感觉，但#全城找小V#奖励为雀巢新品：雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶。这也达到利用事件活动来推广产品的作用！
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本地自发宣传
由于#全城找小V#活动在广州深圳两个城市展开，所以第一天活动之后，本地微博和微信公众号也率先报道了#全城找小V#的福利活动，让更多本地民众参与起来。
据当地自媒体报道，“纤跃小V”大白瓶人形公仔在广州高德置地广场、中信、正佳、中华广场、天河城、太古汇等地点出现，而深圳方面在中心城、科技园、购物公园、欢乐海岸城、金光华广场等商圈都能看到“纤跃小V”的身影。可以说是，几乎在广州深圳各大商圈上无处不在！
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线下地点适宜
雀巢#全城找小V#活动，将“雀巢小V”放置在广州深圳市区商圈进行，并向商圈以及周边的人群以活动形式进行新品体验及宣传，说明“Acti-V”纤跃小V酸奶的主要针对消费人群已经非常明显。
除此之外，更多体现出了所选“地点”的人流量。在上述广州深圳的这些商圈地点出现，曝光度是足够高的，这样保证了线下活动的效果情况！
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自传播到位
现场与“纤跃小V”互动就能免费获得雀巢酸奶一瓶，而且还是雀巢这种大品牌，不少民众参与其中。在各大商圈寻找小V加入到活动领取到雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸奶，现场氛围可是非常热闹。
一些爱玩的抖音玩家路过现场，也撩起“纤跃小V”一起拍小视频！
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物料潮流化
不少帅哥美女、小可爱都被萌趣的小V吸引，基本都会亲切地合照留念！毕竟平时很少见过这种“潮流表情包”的公仔，这些表情包有：可爱，贱萌，滑稽，害羞，逗乐......
除了表情不同，还有“纤跃小V”手上举牌的文案也非常“潮流”，段子手也会很容易被吸引。这也说明了这些物料细节的重要性，刷爆朋友圈也是必然的事情！
“地铁霸屏”事件
五月份开启的#全城找小V#活动之后，雀巢“纤跃小V”在6月份更是土豪地承包地铁，此次承包的可都是广州深圳地铁黄金位置的站点，从而也形成了“地铁霸屏”事件。
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地铁广告铺天盖地
下面是其中一列被雀巢“纤跃小V”承包的地铁列车，从设计感上，踏入车厢，就能体验到一种纯洁舒畅的感觉！
除了地铁车厢，广州深圳地铁内部大小广告位都布满了雀巢“纤跃小V”的宣传海报，而且人物各不相同，感觉雀巢“纤跃小V”在地铁里面办起了“摄影展”！
地铁站点除了出现关于雀巢“纤跃小V”常温酸奶的广告宣传之外，地铁内部还设立AR互动区。通过AR感应屏与目标消费者进行互动，从而加深消费者认知与影响。
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走心的地铁广告文案
就像“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特”一样，每一张广告海报，都用不同的一句文案描述对雀巢“纤跃小V”的印象，如果用一句话，你会怎么描述呢？
当你感觉都市的生活节奏越来越快，压力越来越大，导致饮食也越来越不规律，不仅各种烦躁，而且会突然间觉得好累，这时候的你就需要一瓶雀巢“纤跃小V”。
每天一瓶雀巢纤跃小V酸奶，里面富含的膳食纤维能有效促进身体肠道畅通，就像地铁轻松到站一样让人畅快。
全城赠饮活动
通过“全城赠饮”活动拉近与目标受众的距离，线下互动促使产品消费群体交流与传播。
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成功的体验营销
雀巢“纤跃小V”地铁霸屏是用“眼”看到产品，而“全城赠饮”则是让更多人真实品尝到雀巢这款酸奶产品！
这不仅仅只是免费赠饮，还需要参与线上互动游戏，由于涉及到“参与”“互动”，这一系列体验将加深目标消费群体对雀巢“纤跃小V”的印象。
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多样化活动辅助
除了参与线上互动游戏，广州深圳不少地点还能看到快闪舞蹈及行为艺术，这也充分刺激和调动消费者的好奇心，品牌新品传播效应得到持续发酵。
这是一群属于“纤跃小V”的快闪舞蹈狂欢，走在大街或者地铁路上的你，说不定还能看到这精彩的表演呢！
穿着酸奶制服的小姐姐们性感热舞
多久没见过地铁快闪？
正如地铁广告海报一样的“手撕”动作
除了快闪舞蹈，还有各种行为艺术。行为艺术可以更多曝光雀巢“纤跃小V”，展示在行人眼中。
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本地广告媒体报道
地铁霸屏事件，除了广州深圳本地微博微信传播外，也引起本地报纸媒体的注意，纷纷报道了雀巢“纤跃小V”的赠饮活动。
有了本地报纸报道，可信度自然高，活动现场也非常热闹~
写字楼派发
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聚焦定位人群，开展线下活动
自6月全城赠饮后，雀巢“纤跃小V”又为写字楼白领们送上夏日美味惊喜。除了重点商圈之外，广州深圳重点写字楼也成为宣称的重要区域，这充分说明雀巢“纤跃小V”明确的目标消费人群定位以及相关活动围绕着目标人群进行展开。
据统计，广州深圳几十座写字楼都有雀巢“纤跃小V”活动身影，例如：广州的光大银行大厦，保利中心大厦，新裕大厦......深圳的国际文化大厦，恒江大厦，天安科技创业园......
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产品创意与优势
雀巢“Acti-V”纤跃小V常温酸酸奶采用巴氏杀菌热处理技术，特别添加膳食纤维。膳食纤维能够促进肠胃的蠕动和排空，被称为“第七营养素”，有助于维持正常的肠道功能。
采用PET瓶包装，显现出产品的高端属性，并且更方便饮用与携带。目前已经推出了三款口味，分别是：原味，黄桃，芒果味。
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培养消费者认知
雀巢#全城找小V#活动，笔者认为最为长远的还是消费者认知方面。线下活动人员积极宣传普及“膳食纤维”等健康知识，在一线城市里提倡健康的饮食生活还是非常关注的！一线城市的快节奏生活，导致运动锻炼，饮食习惯，生活作息发生改变。
由于通过活动拉近关系，消费者较为容易接受“新事物”，整个过程会进行得很顺畅，毕竟已经体验过产品，做到这一点，相信雀巢本次活动卓有成效。
展望“纤跃小V”
受冷链建设不完善因素影响，近年来，我国低温酸奶发展放缓，而常温酸奶异军突起，处于高速增长期。据数据统计，2018年国内常温酸奶整体市场规模将进一步突破。因为市场的高速增长，也吸引了大批乳品企业加入。
2017年世界500强最赚钱的50家公司中，唯一上榜的食品企业是雀巢，排在第43位。历经150多年的发展，雀巢公司总营收900亿+美元，位列全球食品行业第一位。
雀巢“Acti-V”纤跃小V酸奶的推广活动，其活动力度与时间长度都说明了雀巢对新品“Acti-V”纤跃小V常温酸奶的重视。通过此次强而有力的宣传推广并持续发酵，雀巢有望成为常温酸奶中的黑马冲出重围。
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