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甲方眼裡的奇葩投標人有你沒有？在招採的過程中接觸到的各類人和事自然真是無奇不有，下面我就簡單給大家分享幾例。
只為中標，不求合作
某次市場推廣的年度廣告製作物招投標，競爭激烈。供應商A歷經招標報名、書面資格審查、現場考察、看樣、入圍、投標、開標評標，一路過關斬將，最後以合理最低價格在六家投標單位中獲得第一中標人資格，本來是件皆大歡喜的事，可在招標人明確定標並和其洽談合同的時候，A君以廠房即將搬遷無法保障供應為由拒不接受簽署合同，招標人為避免折騰，替A君出了許多點子，包括機器逐步搬遷，過渡供應，短期量大允許委外等，曉之以理動之以情，無奈A君打死不肯簽約，投標保證金也不要了，黑名單也不在乎，說什麼怎麼說也不肯幹了，奇葩了我的爺！
A君的投標價格只能說確實比較有競爭力，分析認為還不至於會存在虧著乾的情況，而工廠地塊也不是馬上要搬遷，政府要求拆遷都是有個週期的，應該有足夠的時間過渡，那是為什麼咧？深層次原因實在沒精力去徹查，而且對方已經鐵了心棄標，難不成要跪求合作？
考慮到整個事件過於蹊蹺，雖然招標人有規定可以順序選擇第二中標人合作，當時在書面上前兩家也看不出任何關係，但為避免潛在串標風險，我們最後還是建議這個項目作廢重來，而奇葩貨A君則毫無疑問的進入了招標人的黑名單。
只求合作，不計成本
某次物業年度保潔招投標，所屬項目為知名大型商業綜合體，競爭投標人眾多。投標報名者供應商B為該行業後起之秀，硬性條件均符合入圍要求，資歷方面相較略淺，但狼性十足，公司各方面規範和管理均對標行業高標準，以B君的綜合實力來說，應該是具有一定競爭力的，但要想在眾多強大對手中突圍得標看起來還是困難重重的。
招標人在選擇入圍投標人的過程中為保證質量均選擇了行業綜合實力較強的單位，之所以選擇B君入圍，一方面是因為他做到了很多老前輩沒有的規範，二是B君的積極響應和勢在必得的態度讓人滿意，三是招標人有心想讓他去衝擊一下那些老司機，這樣對自己比較有利，但確實沒覺得B的中標幾率能有多大。事情按照招標人的設想發展了下去，只是B君對這個項目的衝擊程度也大大超出了招標人的預期，雖然B君因為資歷原因的綜合實力評價相對一般，但最後B君祭出了必殺技，以低於同行40%的價格獲得綜合排名第一，讓人大跌眼鏡。
對於這種情況的出現，招標人必須要B君給出合理解釋，否則為保證項目質量，將以非合理低價將之廢標。B君慷慨激昂的表示，服務水準在符合標書和投標承諾的前提下不會有任何降低，而且會將此項目作為未來標杆之一做到最好，公司為拿到此知名客戶項目業績，價格策略就是不計成本，已經做了完善的補貼計劃，質量也務必達到最精，此方面不需要招標人有任何擔憂。
最後，綜合評估並基於履約保證金，經過招標小組決議最終未採取廢標，定標了B君。此奇葩君後來確實不負眾望，活幹的相當出色，甲方也撿了個大便宜，絕對是一個雙贏的結果。當然我們也需要預計到B君不可能年年這個價格幹，維護好其他投標單位的關係也是必須的，具體在此就不展開了。
“奇葩”投標人和事還有很多，這次先分享這麼多啦，歡迎大家多多交流！
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