“數字化是企業採購的必然趨勢。” 8月8日，在杭州舉辦的新採購峰會上，上百家全球500強企業以及四百餘家全球能源、化工及製造業的“巨無霸”齊聚。
阿里首次全面解析了在企業採購上的佈局， 將用互聯網數字化的手段貫穿實體經濟生產供應鏈的採購環節提效降本。
去年底，國家印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》， 明確要提高大企業網絡集中採購水平，形成透明、高效、低成本的網絡集中採購。到2020年，重點行業骨幹企業電子商務普及率將達到60%。規上工業企業電子商務採購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元。
2017年全國網上零售額約為7.18萬億元。僅規上工業企業線上採銷市場就是目前整個電商市場的3倍。
300家百億企業降低企業成本20%
阿里挺進的這廣闊市場，讓這些巨無霸企業感到穩穩的幸福。目前，已有近300家百億級規模大企業入駐1688大企業採購，詢價採購單數超60萬張，年採購規模超1000億。1688已經幫助各大企業降低採購成本20%以上，提升採購效率50%以上。
大型國企中鐵四局將遍及全國的項目部上線採購後，累計在線購買金額近100億元，尋源時間比傳統的招標下降30-60％。採購成本降低15％以上。神華集團採購成本更是降低了31%—48%。
阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示，阿里企業採購領域將圍繞“合規、效率、成本”三個關鍵詞上持續突破。“我們希望是陽光透明，每一筆採購心裡都有底。而且效率足夠高，所有東西可以在線留下線索，能夠被統計分析。”
過億訂單成常態 精確到小數點後10位
和消費電商以貨為中心不同，企業採購是以訂單為連接，服務是核心，交易的複雜程度遠大於零售。
麥肯錫全球副董事合夥人、大中華區採購負責人宋志浩在採購環節數字化是大勢所趨，企業內部終端用戶需要和供應商之間有非常緊密的聯繫合作，討論規格、質量、物流。如果所有溝通都必須通過採購來傳導，採購就成為一個瓶頸。現在有數字化工具能夠無縫銜接，無縫的滿足這些海量溝通需求。
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雲採購的應運而生就是基於此，打破企業內部信息孤島，打破企業間信息孤島。過去企業用簡單軟件，記賬無法實現有效供應商管理、市場行情對接，雲採購將徹底改變。
“我們好幾個客戶提出供應商的報價金額只精確到分是不行的，報價要支持到小數點後5位、7位，才能讓他們的大額採購訂單更加精確，達到他們的採購要求。”阿里巴巴中國內貿事業部大企業採購總經理方向華介紹，如今，雲採購已經把交易精確到了小數點後10位，就在半個月前1688平臺上單價1分錢的電子元件一筆訂單就賣出1.55億。
天合光能集團採購服務副總裁杜文輝感慨，明顯感受到採購在從人手型向人才型轉變“過去採購人每天接打200多個電話做對接什麼都做不了，現在完全可以去研究優化採購成本，就僅這一個變化就給企業省下5000多萬。”
在這些巨無霸企業看來，這一次選定阿里，不只在於技術帶來的變化，還在於阿里過去19年的積累。在1688平臺已經聚合了全中國1000萬中小企業，大到水泥鋼筋、小到針線紙巾，從生產主材原材料、工業品到生產輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等，平臺交易商品覆蓋了52個一級行業，1700多個二級行業。通過螞蟻金服的電子承兌匯票等金融服務、菜鳥的供應鏈服務等生態力量都給了阿里搶灘這個20萬億穩固的支撐。
數據顯示，近一年1688平臺上，基建企業累計採購鋼鐵131萬噸，相當於十幾個埃菲爾鐵塔，電纜36萬千米，連起來可繞地球10圈；木板428萬方；數量最多的一筆交易一次性賣出54.2萬個焊接瓷環。
麥肯錫全球副董事合夥人、大中華區採購負責人宋志浩認為，數字化的採購正成為企業發展安全的保障，對供應鏈的很清晰的瞭解，將會幫企業發現很多不可預知的風險。互聯網企業採購正成為產業互聯網的一把鑰匙，大幅提升企業供應鏈效率，進而在傳統實體經濟引發乘數效應。
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