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有一位父亲带着三个孩子，到深林猎杀野猪。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪、野猪，还有参天大树。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有森林。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了野猪。”父亲高兴地说：“答对了。”
制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的；对于一个团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。
有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，
都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。目标与行动计划
目标的概念大家已经不再陌生，很多企业都会制定年目标、月目标、周目标甚至日目标；经常收到老板朋友们如下的询问：
企业目标没少定，但真正完成的没几个，不知道问题出在哪里？感叹企业的执行力不行，员工不够敬业，却不知道如何下手改善。
如何保证企业有一套强大的执行力文化，必须要通过一系列的方式、工具、模式、才能达到！
光有目标，没有目标管理，等于没有目标
比如：一家企业定了个月目标：月销售额1000万，但却没有做行动计划，那么这个目标只是一个公司、老板或高管的自己脑子里的一个东西；没有行动计划的东西只能叫想法，只是你的理想。
赢在K目标计划
计划重要还是目标管理重要，他们两者之间又是什么样的关系呢？
- 只有目标管理、没计划不行
- 如果只有计划，没有目标管理，更不行
目标比计划重要，计划是目标的执行
如果没有目标，哪就考核计划，如果连计划都没有，哪就考核标准。
总之不能把计划放于目标之上。
K目标行动计划与传统行动计划又有很大的区别，它基于KSF提炼的价值点，是方向的指引！
目标与计划的区别
- 计划从现在到未来；目标是从未来到现在，目标要讲究平衡性，比如财务、客户、内部流程、员工等
- 目标是靶；计划是箭；
- 目标由上而下；计划由下而上
- 目标通常不可随意改变；计划可以作调整
- 目标可以理性的，也可以是感性的；计划一定是理性的
- 目标必须由团队到个人；计划一般由个人到团队
- 目标需要愿景和信念的支持，计划需要快速执行和检视
关于计划很多中小企业存在的问题：
1）公司数据不完整，无法制定出客观科学的计划
2）计划做的很乱，很多企业甚至连月计划都有没，更别说周计划、日计划了。
工作要高效，必须要有计划！
你真的很忙吗？
很多人会说我很忙，根本没时间等等。他要么忙的没有规则；要么忙的没有计划，忙的没有结果；或者根本不知道在忙什么！
目标行动的八部图
目标 -> 计划 -> 预算 -> 行动 -> 检视 -> 考核 -> 激励 -> 总结
计划的两种类型
1) T型计划：工作提醒与时间，进度安排计划等，包含：
- 时间管理
- 任务管理
- 事物管理
2）K型计划：为关键目标而制定得实施计划，包含：
- 目标管理
- 结果管理
- 激励自我管理
K目标行动计划实施
我们前面提到了K目标，说与普通的目标有区别，哪我们这个K目标是怎么来的呢？
K目标的来源于 KSF薪酬全绩效薪方案
KSF薪酬全绩效模式：基于人本增值的激励方案（价值分割、薪酬分块、数据说话、结果导向、效果付费）
- 根据岗位分析，价值提炼，提炼员工为公司创造的主要价值点设为K指标（通常为6-8个），这些K指标将清晰的成为员工为公司创造价值的通道，同时也是员工获取公司奖励激励的渠道。
- 为每个K指标设置一平衡点，平衡点一端连接企业的利益，一端连接员工的利益；当员工创造的价值超过平衡点时，自动获得激励！
- 薪酬将根据提炼的K指标进行融合，将薪酬分块至各个K指标。
- KPI强调公司的需要，为公司而做，KSF将员工利益与公司利益做了高度趋同，强调员工的需要，员工为自己而做，是员工与企业共赢的桥梁，是企业力量的爆发点
- KSF模式即时反馈激励模式，极大提高员工行动的执行力。
总结：KSF薪酬全绩效模式是我认为目前将个人激励与个人创造价值关联最紧密的一种薪酬绩效方案，是最适合目前中小企业的薪酬绩效模式
附：KSF案列参考模板：
K目标行动计划实施举例
我们前面已经大致给大家讲了K指标的提取方法，现在我们开始根据K目标制定行动计划。
比如：我们现在以人创绩效这个K指标来展开制定行动计划：
行动计划一：组织销售人员进行销售绩效的培训，做高营业额（什么时间？谁来完成？如何检视？）
行动计划二：办公室裁减文员一名，减少富余人员，提高人效（什么时间？谁来完成？如何检视？）
行动计划三：结算流程梳理及优化，提高结算效率（什么时间？谁来完成？如何检视？）
附模板图：K目标计划行动表：（对应K目标，参考平衡点；有周、有月、有检视）
关于K目标和KSF薪酬全绩效模式
K目标来源于KSF薪酬全绩效方案，通常KSF的综合系统应用落地方案，会综合考虑利益驱动、文化驱动和事业驱动等多个层面，如下图所示：
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