問：公司如何應對參芪扶正注射液的銷售壓力？
答：2017年下半年以來，由於新版醫保以及藥佔比的壓力，參芪扶正注射液在部分醫院承壓較大。總的來說，我們將從“空白及低產的級別醫院+基層市場+軟袋產品”三個市場方向努力，具體將從以下幾方面做好工作：
1.級別醫院：目前該品種大部分銷售收入是來自三級醫院，但是各醫院之間的銷售並不均衡，未來我們將繼續拉昇低產醫院，搶抓空白醫院；
3.軟袋於8月上市銷售，有望開發自費市場，能在一定程度上補充增量，同時軟袋品種較目前品種的毛利更高，爭取在參芪扶正的利潤端做出貢獻。
另外，參芪扶正注射液獲得了美國的臨床批件，我們將繼續開展參芪在美國的臨床研究，同時也會不斷進行該品種在國內的上市後研究，充分驗證參芪的有效性及安全性。
總體而言，目前參芪扶正的收入及利潤佔比顯著下降，隨著未來西藥品種增速及份額不斷擴大，該品種的收入波動將對公司的影響越來越小。
問：簡單介紹一下公司未來在化藥研發的佈局思路？
答：上半年，集團任命溫弘博士為集團首席科學家兼研究院常務副院長，全面負責集團化藥的研發。溫博士有著豐富的研發經驗，在諾華和惠氏的11年中，主持多個臨床階段藥物的研發和申報。此後，溫博赴任美國食品藥品管理局。
現階段，我們正在制定落實公司科研規劃，梳理化藥研發架構，目前的重點工作除了推進已立項的研發項目，還在緊鑼密鼓的推進注射劑一致性再評價工作。
問：簡單介紹公司在精神領域的佈局？
答：精神領域中，在研品種主要是微球平臺的阿立哌唑微球。目前在銷的品種主要包括馬來酸氟伏沙明片及鹽酸哌羅匹隆片，上半年分別實現了0.53億元及0.18億元的銷售收入，增速分別為23.8%及42.3%。精神領域是未來公司特色專科領域的重點方向之一，目前公司已成立專業的銷售團隊進行營銷推廣。
問：簡單介紹集團對於2018年的經營的展望？
答：2018年對麗珠而言，會是艱難與機遇並存的一年。艱難在於參芪扶正注射液及鼠神經生長因子的銷售會存在一定壓力。
而市場的機遇主要是：
1.製劑藥板塊中的西藥部分，消化道領域、心腦血管領域、抗微生物領域、促性激素領域都保持較好的增長；
2.原料藥及診斷試劑板塊也呈現了穩定向好的局面；
問：公司如何應對參芪扶正注射液的銷售壓力？
答：2017年下半年以來，由於新版醫保以及藥佔比的壓力，參芪扶正注射液在部分醫院承壓較大。總的來說，我們將從“空白及低產的級別醫院+基層市場+軟袋產品”三個市場方向努力，具體將從以下幾方面做好工作：
1.級別醫院：目前該品種大部分銷售收入是來自三級醫院，但是各醫院之間的銷售並不均衡，未來我們將繼續拉昇低產醫院，搶抓空白醫院；
3.軟袋於8月上市銷售，有望開發自費市場，能在一定程度上補充增量，同時軟袋品種較目前品種的毛利更高，爭取在參芪扶正的利潤端做出貢獻。
另外，參芪扶正注射液獲得了美國的臨床批件，我們將繼續開展參芪在美國的臨床研究，同時也會不斷進行該品種在國內的上市後研究，充分驗證參芪的有效性及安全性。
總體而言，目前參芪扶正的收入及利潤佔比顯著下降，隨著未來西藥品種增速及份額不斷擴大，該品種的收入波動將對公司的影響越來越小。
問：簡單介紹一下公司未來在化藥研發的佈局思路？
答：上半年，集團任命溫弘博士為集團首席科學家兼研究院常務副院長，全面負責集團化藥的研發。溫博士有著豐富的研發經驗，在諾華和惠氏的11年中，主持多個臨床階段藥物的研發和申報。此後，溫博赴任美國食品藥品管理局。
現階段，我們正在制定落實公司科研規劃，梳理化藥研發架構，目前的重點工作除了推進已立項的研發項目，還在緊鑼密鼓的推進注射劑一致性再評價工作。
問：簡單介紹公司在精神領域的佈局？
答：精神領域中，在研品種主要是微球平臺的阿立哌唑微球。目前在銷的品種主要包括馬來酸氟伏沙明片及鹽酸哌羅匹隆片，上半年分別實現了0.53億元及0.18億元的銷售收入，增速分別為23.8%及42.3%。精神領域是未來公司特色專科領域的重點方向之一，目前公司已成立專業的銷售團隊進行營銷推廣。
問：簡單介紹集團對於2018年的經營的展望？
答：2018年對麗珠而言，會是艱難與機遇並存的一年。
艱難在於參芪扶正注射液及鼠神經生長因子的銷售會存在一定壓力。
而市場的機遇主要是：
1.製劑藥板塊中的西藥部分，消化道領域、心腦血管領域、抗微生物領域、促性激素領域都保持較好的增長；
2.原料藥及診斷試劑板塊也呈現了穩定向好的局面；
3.集團現金流充裕，我們在不斷積極尋找符合公司發展戰略的潛在投資購併對象，希望進一步完善產業架構。
另外，公司推行了新一輪的期權激勵計劃，考核指標是淨利潤增速複合增長率不低於15%，公司將積極應對行業變化，加大營銷推廣力度，推進創新開發，全力以赴實現期權激勵考核目標。
問：簡單介紹本次單抗公司的期權激勵計劃？
答：為進一步建立健全單抗公司的長效激勵機制，保障研發核心人員積極、長期投入工作，加速推進在研產品研發進程，麗珠集團董事會審議通過了《附屬公司股票期權計劃及相關事宜》，並通過了昨天的股東大會。授予單抗公司骨幹員工的最高數目不超過11,111,111股，其中，向傅道田先生授予1,666,666份股票期權。
問：簡單介紹目前麗珠單抗公司重點在研品種進展。
答：注射用重組人絨促性素 Ⅲ期臨床試驗進行中；注射用重組人源化抗人腫瘤壞死因子α單克隆抗體處於Ⅱ期臨床試驗；重組人鼠嵌合抗CD20單克隆抗體處於I期臨床試驗；重組人源化抗HER2單克隆抗體注射液I期臨床取得階段性進展，正在準備II期臨床；重組人源化抗PD-1單克隆抗體在美國I期臨床試驗基本完成，國內正在進行I期臨床；重組全人抗RANKL單克隆抗體開展I期臨床。重組抗IL-6R人源化單克隆抗體正在申報國內臨床。
問：以上單抗的研發產品中，是以創新藥為主嗎？後續公司在單抗研發佈局上如何？
答：目前已進入臨床的項目中，僅有2個是類似物，後續公司在研的品種還是以創新藥為主，包括全人源抗OX40單克隆抗體，抗IL-17A/F人源化單克隆抗體、抗TIM3人源化單克隆抗體等。
問：公司預計在未來2到3年內在研發費用及銷售費用上會有怎樣的變化？
答：公司過去幾年的研發費用率較為穩定，但是隨著現有研發品種中陸續進入臨床，尤其是部分單抗藥物的臨床推進，以及公司一致性評價工作的開展，未來2到3年研發費用肯定會大幅上升。
隨著公司品種構成及銷售模式的不斷優化，銷售費用率會漸趨穩定甚至出現少量下降。
問：能否介紹公司目前的銷售團隊？
答：目前集團的銷售團隊分區了原料藥、診斷試劑、製劑藥銷售團隊。在製劑藥中又分為了處方藥事業部、合作發展部、商業分銷部、零售部等部門，同時生殖線、精神線銷售團隊也是單設的。
在處方藥銷售方面，公司在2012年的營銷改革之後，就開始自建銷售隊伍，取消了以前的代理商大包模式。近兩年，公司加強二級以下醫院渠道開發，不斷壯大基層銷售團隊。
問：簡單介紹公司原料藥業務板塊近兩年的變化？
答：近年原料藥盈利能力大幅提高，包括以下變化：1.注重環保，升級工藝，降低成本；2.優化品種結構，加大了小宗特色、高毛利品種的市場推廣；3.佈局規範市場，加強國際註冊認證；4.加強研發，尤其是特色優勢產品的研發，比如小宗特色、競爭格局相對較好、環保壓力相對較小的品種。
通過過去兩三年原料藥事業部的不斷改革優化、對環保的不斷投入以及國際市場的不斷開拓，預計未來一兩年公司原料藥板塊依然能夠保持較好的增長。
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