7月26日,拼多多在上海和紐約納斯達克同時敲響上市鐘聲,成立僅僅34個月,這一新型社交電商平臺,憑藉“活躍用戶2.95億,一年交易額1987億元,一季度營收增長37倍”的驚人速度,在開盤後股價大漲,一躍成為國內第7大互聯網公司,僅次於BAT三巨頭和小米、京東、網易。
可能生活在一線城市的年輕人很難想象,這個號稱3億人都在用的購物軟件憑什麼用了3年時間就能IPO上市?
王興給出了部分答案:全國全日制本科學歷不到4%。
同期再看幾個數據作為補充:
繳納個稅人口不到總人口2%;
全國只有不到0.4%的人存款超過50萬。
下面是拼多多的用戶畫像:
為什麼這麼多人牴觸拼多多?
可不可以理解為大家最想牴觸的,其實是藉由拼多多揭示的當代中國的“塑料有錢”。
黃錚說拼多多還是個孩子,確實,不過拼多多是哪個說破皇帝新裝的孩子、戳破虛假樂觀地孩子。
能不遭人恨嗎?
你拼多多這麼low逼,憑什麼能夠上市?
憑啥呢?
憑它農村包圍城市的群眾基礎吧。
1899的彩電買不起,那麼大家一起團購499的彩電呢?
你說499的彩電肯定是山寨啊,可是用戶不在乎啊。
價格才是剛需,用得起就行,品牌質量售後保障,相比之下都不重要。
當你的用戶想要一臺彩電,但是手裡只有500塊錢,你會怎麼辦?
勸他消費升級、質量保證?
還是直接提供一臺499的彩電呢?
無論什麼時代,我們發現所謂的線上線下只是需求出口的遷移,人的本性是不變的。
鳥姐覺得拼多多真心就像是《我不是藥神》裡的那家印度公司。
你說他賣的是假藥,確實他侵犯了正規商家的專利權,搞點康帥傅之類的山寨;可另一方面他存在的價值恰恰在於“山寨”——
有太多的人買不起正版的東西,可是他們同樣有需求,但他們的能支配的錢也決定他們買不起正版。
那麼怎麼辦呢?
所以很多人都叫嚷著制裁拼多多、管制拼多多,但問題是拼多多隻是個表象,通過拼多多釋放的大量需求,你要如何處置呢?
你當然能制裁拼多多,可你能制裁普遍人性嗎?
所以,拼多多光憑藉它的一句slogan就戳破了各種高大上的消費升級泡沫:3億人都在用的購物軟件。
它不過是帶領大家直面了一個常識:如果大部分的人收入沒有大幅升級,那麼消費升級是無源之水。
戳破皇帝沒穿衣服總是需要代價的。
鳥姐相信一句話:小惡惡表,大惡惡裡。
如果拼多多是個惡果,那麼讓它迅速漲起來的土壤算不算惡?
求生欲讓鳥姐只能說到這裡,剩下的大家自己體會。
拼多多再一次證明了,一件事情你覺得它不合常理,背後總有你沒看明白、更強大的邏輯在支撐著它。
同一件事情,你不知道的部分,最後總會被證明比你知道的部分有價值多了。
拼多多適用的,放在區塊鏈行業裡,也能解釋很多看起來不合常理的事情。
1、強檢驗市場裡,先弱勢生存
區塊鏈現在熱鬧非凡,熱度收割了一輪又一輪,但坦白講,區塊鏈目前的用戶可能連0.2%都沒有。
一個連0.2%用戶滲透率還沒有達到的行業,必須知道它還有99.8%的用戶還沒有抵達戰場。
目前區塊鏈正處於一個強檢驗市場。
啥叫強檢驗市場呢,就是非常殘酷的唯結果導向。
舉個例子。
全人類跟阿爾法狗下棋,柯潔0:3輸了,鳥姐也0:3輸了,那麼在阿爾法狗面前,柯潔和幣少都是loser。
它並不在乎柯潔的棋力是不是甩鳥姐十萬條街。
在強檢驗市場裡,99.99%的柯潔和0.01%的鳥姐都是被一視同仁的。
區塊鏈當前面對的也是這樣一個場景。
大家不知道你做的好不好,可能你進度條都80%,人家純粹就是發空氣幣騙錢而虛構的項目,在市場面前你們都是一樣的,只要沒有項目落地,都是loser。
所以現在的區塊鏈要學習早期拼多多的生存策略,先活下來在說,否則根據黑暗森林法則,誰高調誰猝死。
低眉順眼者,永遠是主流。
不要看到各種小道消息的利好利空,心態就上下起伏。
生存法則從來都很簡單:忍人所不能忍,能人所不能。
在忍和能這兩條線裡,就是可以騰挪週轉的生存空間。
2、現在能出頭的不靠競爭搶地盤,靠錯位
拼多多和黃錚,這兩種形象是錯位的,而黃錚自己提出的拼多多
黃錚接受《財經》專訪的時候提出的錯位競爭,還是挺值得琢磨的。
當下中國市場競爭的基礎上, 每一張桌子上的人都是滿的。
區塊鏈面對的現狀就是,面對滿桌人,要怎麼迂迴突破?
新興行業必然是存在雙重困境的:桌上的人不願意你上桌,桌下的人更不願意看到你能擠上桌。
這個時候你怎麼辦?
黃錚給出的路子是:不爭地盤,搞錯位。
這條野路子,在區塊鏈裡也是行得通的。
術業有專攻,你說你不懂密碼學、不懂挖礦,是不是就不能投入區塊鏈了。
聰明人告訴你:挖礦可以賺錢,賣給挖礦的鏟子也可以賺錢,甚至給挖礦的賣水都能賺錢。
2018是公鏈年沒啥?兵馬未動,糧草先行麼,運糧起碼要道路通暢吧,所以大家看準了機會紛紛跟進公鏈。
公鏈搭建好了,發現公鏈與公鏈之間彼此不兼容,怎麼辦?
學秦始皇統一度量衡、搞聯盟鏈,不然你這馬車怎麼能在度量不同的道路上跑的安穩?
道路解決了,那麼要開始運糧了。
區塊鏈世界裡糧草是啥?
錢包、交易所再加個媒體,是當前除了公鏈外,最受關注的。
V神在最近的文章上講了一點:目前大家對於數字幣應用領域的討論是失衡的,大家對於投資的討論過多,對於實際應用的討論過少。
那麼順著這條思路我們能不能再延生下去,先實現小額數字幣的支付落地。
因為想要更多人參與,門檻必須低,要知道幾千幾萬的數字幣,絕大部分的人都不會購買持幣,那麼你如何在這樣的情況下尋求共識,實現通證呢?
坦白講,幣少並不看好作為產品的拼多多,但是幣少認同拼多多背後的生存思路:永遠清醒。
拼多多顛覆的不是淘寶京東,而是傳統互聯網公司的底層價值觀:流量。
如果說拼多多給了區塊鏈什麼啟示的話,那麼爭分奪秒爭取“沉默的大多數”絕對算一條。
總之還是這句話:廣闊天地,大有可為。
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