![拼多多为什么能爆红?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
7月26日,拼多多在上海和纽约纳斯达克同时敲响上市钟声,成立仅仅34个月,这一新型社交电商平台,凭借“活跃用户2.95亿,一年交易额1987亿元,一季度营收增长37倍”的惊人速度,在开盘后股价大涨,一跃成为国内第7大互联网公司,仅次于BAT三巨头和小米、京东、网易。
可能生活在一线城市的年轻人很难想象,这个号称3亿人都在用的购物软件凭什么用了3年时间就能IPO上市?
王兴给出了部分答案:全国全日制本科学历不到4%。
同期再看几个数据作为补充:
缴纳个税人口不到总人口2%;
全国只有不到0.4%的人存款超过50万。
下面是拼多多的用户画像:
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为什么这么多人抵触拼多多?
可不可以理解为大家最想抵触的,其实是借由拼多多揭示的当代中国的“塑料有钱”。
黄铮说拼多多还是个孩子,确实,不过拼多多是哪个说破皇帝新装的孩子、戳破虚假乐观地孩子。
能不遭人恨吗?
你拼多多这么low逼,凭什么能够上市?
凭啥呢?
凭它农村包围城市的群众基础吧。
1899的彩电买不起,那么大家一起团购499的彩电呢?
你说499的彩电肯定是山寨啊,可是用户不在乎啊。
价格才是刚需,用得起就行,品牌质量售后保障,相比之下都不重要。
当你的用户想要一台彩电,但是手里只有500块钱,你会怎么办?
劝他消费升级、质量保证?
还是直接提供一台499的彩电呢?
无论什么时代,我们发现所谓的线上线下只是需求出口的迁移,人的本性是不变的。
鸟姐觉得拼多多真心就像是《我不是药神》里的那家印度公司。
你说他卖的是假药,确实他侵犯了正规商家的专利权,搞点康帅傅之类的山寨;可另一方面他存在的价值恰恰在于“山寨”——
有太多的人买不起正版的东西,可是他们同样有需求,但他们的能支配的钱也决定他们买不起正版。
那么怎么办呢?
所以很多人都叫嚷着制裁拼多多、管制拼多多,但问题是拼多多只是个表象,通过拼多多释放的大量需求,你要如何处置呢?
你当然能制裁拼多多,可你能制裁普遍人性吗?
所以,拼多多光凭借它的一句slogan就戳破了各种高大上的消费升级泡沫:3亿人都在用的购物软件。
它不过是带领大家直面了一个常识:如果大部分的人收入没有大幅升级,那么消费升级是无源之水。
戳破皇帝没穿衣服总是需要代价的。
鸟姐相信一句话:小恶恶表,大恶恶里。
如果拼多多是个恶果,那么让它迅速涨起来的土壤算不算恶?
求生欲让鸟姐只能说到这里,剩下的大家自己体会。
拼多多再一次证明了,一件事情你觉得它不合常理,背后总有你没看明白、更强大的逻辑在支撑着它。
同一件事情,你不知道的部分,最后总会被证明比你知道的部分有价值多了。
拼多多适用的,放在区块链行业里,也能解释很多看起来不合常理的事情。
1、强检验市场里,先弱势生存
区块链现在热闹非凡,热度收割了一轮又一轮,但坦白讲,区块链目前的用户可能连0.2%都没有。
一个连0.2%用户渗透率还没有达到的行业,必须知道它还有99.8%的用户还没有抵达战场。
目前区块链正处于一个强检验市场。
啥叫强检验市场呢,就是非常残酷的唯结果导向。
举个例子。
全人类跟阿尔法狗下棋,柯洁0:3输了,鸟姐也0:3输了,那么在阿尔法狗面前,柯洁和币少都是loser。
它并不在乎柯洁的棋力是不是甩鸟姐十万条街。
在强检验市场里,99.99%的柯洁和0.01%的鸟姐都是被一视同仁的。
区块链当前面对的也是这样一个场景。
大家不知道你做的好不好,可能你进度条都80%,人家纯粹就是发空气币骗钱而虚构的项目,在市场面前你们都是一样的,只要没有项目落地,都是loser。
所以现在的区块链要学习早期拼多多的生存策略,先活下来在说,否则根据黑暗森林法则,谁高调谁猝死。
低眉顺眼者,永远是主流。
不要看到各种小道消息的利好利空,心态就上下起伏。
生存法则从来都很简单:忍人所不能忍,能人所不能。
在忍和能这两条线里,就是可以腾挪周转的生存空间。
2、现在能出头的不靠竞争抢地盘,靠错位
拼多多和黄铮,这两种形象是错位的,而黄铮自己提出的拼多多
黄铮接受《财经》专访的时候提出的错位竞争,还是挺值得琢磨的。
当下中国市场竞争的基础上, 每一张桌子上的人都是满的。
区块链面对的现状就是,面对满桌人,要怎么迂回突破?
新兴行业必然是存在双重困境的:桌上的人不愿意你上桌,桌下的人更不愿意看到你能挤上桌。
这个时候你怎么办?
黄铮给出的路子是:不争地盘,搞错位。
这条野路子,在区块链里也是行得通的。
术业有专攻,你说你不懂密码学、不懂挖矿,是不是就不能投入区块链了。
聪明人告诉你:挖矿可以赚钱,卖给挖矿的铲子也可以赚钱,甚至给挖矿的卖水都能赚钱。
2018是公链年没啥?兵马未动,粮草先行么,运粮起码要道路通畅吧,所以大家看准了机会纷纷跟进公链。
公链搭建好了,发现公链与公链之间彼此不兼容,怎么办?
学秦始皇统一度量衡、搞联盟链,不然你这马车怎么能在度量不同的道路上跑的安稳?
道路解决了,那么要开始运粮了。
区块链世界里粮草是啥?
钱包、交易所再加个媒体,是当前除了公链外,最受关注的。
V神在最近的文章上讲了一点:目前大家对于数字币应用领域的讨论是失衡的,大家对于投资的讨论过多,对于实际应用的讨论过少。
那么顺着这条思路我们能不能再延生下去,先实现小额数字币的支付落地。
因为想要更多人参与,门槛必须低,要知道几千几万的数字币,绝大部分的人都不会购买持币,那么你如何在这样的情况下寻求共识,实现通证呢?
坦白讲,币少并不看好作为产品的拼多多,但是币少认同拼多多背后的生存思路:永远清醒。
拼多多颠覆的不是淘宝京东,而是传统互联网公司的底层价值观:流量。
如果说拼多多给了区块链什么启示的话,那么争分夺秒争取“沉默的大多数”绝对算一条。
总之还是这句话:广阔天地,大有可为。
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