孫子兵法三十六計，第十八計《擒賊擒王》
古文：摧其堅，奪其魁，以解其體；龍戰於野，其道窮也。
譯文：徹底地摧毀敵人的主力，抓住他的首領，藉以粉碎他的戰爭結構，這是一場激烈的總決戰。
銷售兵法三十六計，第十八計《三步診斷，一舉拿下》
第一步診斷：購買意向，通過銷售員的講解和渲染之後，客戶是否能夠被吸引，並且是否具備購買意向，可以通過問答的形式來診斷。一問：您對我們的產品足夠了解了嗎？二問：您覺得我有沒有說漏的地方；三問：我覺得可能您還有什麼疑惑，不然您不會還在瞭解產品，對嗎？
第二步診斷：購買力，一問：您是做什麼工作的，得到回答之後說這個工作工資不低吧！二問：您是怎麼了解到我們這個店的？三問：如果價格合適，今天能定嗎？
第三步診斷：決策人，說服一：能夠左右決策人的人，（一般是決策人的父母長輩）說服二：決策人自己，（產品使用者並不一定是決策人，出資人也不一定的決策人，擦亮眼睛哦）說服三：出資人（出資人一般佔有一定比例的決策權，說服出資人會起到一定的輔助作用）
一舉拿下:俗話說“人多嘴雜",人多了難免會出現意見不統一，通過上面的三步診斷之後，就要把重點工作放在主決策人以及具備決策權的人身上，如果出現多個對象，可以請同事幫忙，同事來搞定這幾個決策者。
銷售路上，小魚兒一直與你同行！預告：下一計——釜底抽薪
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