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截至2季度，有線電視用戶2.34億戶；IPTV用戶數1.42億戶，算上中國移動魔百和用戶，運營商電視用戶數超2億；智能電視保有量在2017年底達到1.97億臺。IPTV、OTT、DVB三足鼎立，用戶你中有我我中有你，內容、功能日趨同質化，甚至IPTV也從一地一運營商變成三運營同臺競技，這樣的膠著，各方都急需一個突破點。
北京雷石天地電子技術有限公司，創始人王川，榮譽董事長雷軍，成立22年“專注唱歌這件小事”，全國4萬家KTV、上百萬間KTV包房、30萬間KTV聯網包房，60%以上K歌市場佔有率，8月剛剛拿了2億B輪融資。宣佈要進軍社區、家庭，三年內突破：10萬+WOW系列商用產品覆蓋、全國100萬間聯網KTV包房、200萬獨立家用OTT硬件產品覆蓋、IPTV/OTT家庭電視端用戶覆蓋規模各1億、雷石移動點歌臺用戶量達1億。
胃口不小，自信何來？流媒體網深度對話雷石合夥人兼副總裁王翔宇。
2億融資是雷石給自己下的戰書
談及融資，王翔宇直言：大眾看熱鬧，真正的投資人看門道。他說有成就的創始人一般不願意接受外部資本，以雷軍、王川、馬傑的身價不缺這2億。為什麼會要？實際上，2億融資是為業務發展，更是宣誓——一定要把這事做成，這是對自己的一種鞭策，給自己下的一個戰書。
王翔宇說，雷石成立22年，常規來講已經失去活力。怎麼置之死地而後生，面對更大的市場？雷石希望通過這次融資，實現自我突破。他說，人是有惰性的，外部資本會敲醒自己——一定要對得起投資者。有責任的企業家為什麼要上市？上市是對自己的一種鞭策，是讓公眾去監督你：第一別做壞事；第二能夠走的更快。
“資本是防範競爭最好的壁壘”，王翔宇說。
2億融資怎麼花？
王翔宇表示，怎麼花錢意味著業務方向。雷石22年，以前的業務相對傳統KTV多些，但這兩年隨著互聯網化和多場景化的發展，雷石從單純的KTV場景走到線下的迷你KTV這種碎片化場景，然後再到家庭到個人到移動終端，實際上是在轉型。
據王翔宇介紹，融資大致用於四個方向：
一、加強KTV渠道建設，從傳統的賣機頂盒走向互聯網商業模式，這是最重要的一塊。未來“不靠硬件賺錢，而是靠互聯網化的服務”“不在主營業務上掙錢，往往會有意想不到的化學反應”。
二、多場景化、產品系列化。雷石原來的主營場景是KTV，現在開始向餐飲大排檔、大學校園、社區、家庭甚至手機端，用軟硬件結合的方式推進。
三、人才引進包括梯隊建設。渠道不同了就會有多條線的團隊，另外業態不同了，以前賣硬件有硬件銷售人員就可以，現在需要有互聯網增值服務的運營人才。
四、內容投入。雷石首先是一個合法版權的擁護者和執行者，是國家音集協最緊密的合作單位。“唱歌這件事兒一定要歌曲足夠多，這是核心”，會保證一部分投入在這個上面。但雷石絕不囤積居奇，不做版權壟斷。“唱歌這件事有商業化成分在，但讓老百姓唱歌這件事，不是純商業的，這是民生問題。”雷石想做老百姓喜聞樂見的娛樂化的東西。
雷石要做的是在電視、手機上唱出KTV效果
“雷石有互聯網的基因，但同時又是線下場景的一個公司。”王翔宇強調，22年不重要，重要的是22年只做一件事情——中國沒幾家企業能夠一直專注於唱歌這件事情。現在，雷石要擁抱互聯網，互聯網帶來的是賦能。
王翔宇指出，純軟件化的互聯網不是雷石的基因，雷石的核心競爭力還是軟件+硬件+互聯網服務，再借力小米的供應鏈，有小米這些創始人的基因，這是雷石的方向。
有別於網易雲音樂、酷狗這些，聽歌跟唱歌是兩個行業，雷石專注唱歌這件小事。既然是唱歌，就一定需要硬件的支持。普通的電視機、手機沒有唱歌的條件，一定要在一個開放性的平臺上加載雷石的軟件和硬件。
也不同於唱吧、全民K歌，它們解決的是錄歌，錄好之後分享出去。沒有解決自己enjoy，沒解決K歌功能。包括之前IPTV上那些K歌的，其實是做了一個音樂頻道，沒有發展到唱歌。
王翔宇說，雷石要做的是在電視上、在手機上（尤其安卓手機）唱出KTV的效果，是“嗨歌”。“ 雷石有上百萬間KTV包房，這方面雷石的基因是比較強大的，屬於降維打擊。”
K歌是重體驗的，對系統的依賴不可取代。為什麼雷石這麼有自信？王翔宇強調，這不是自己給自己打雞血，是有真的產品規劃，有雷石的專利效果，有很多黑科技。“體驗將是顛覆性的，雷石不做簡單升級，已經有人做了自己去追隨，雷石不去做這樣的事情。”
王翔宇的個人履歷中，在中興從2004年即開始接觸IPTV，也曾在中九以及跟移動合作多年大屏遊戲，總結下來，他認為“沒有讓人很驚豔的東西，K歌是唯一適合IPTV突破的點”——甚至可以帶動電視機的開機率和用戶粘度。“K歌是周活。”
“雷石把唱歌做全場景這麼專業，對行業是會有帶動的。”顛覆一個行業怎麼做？王翔宇說，傳統K歌機是為了助興，雷石將助興發揮到極致甚至跨界。比如把60萬曲庫全部能打分，有了分數就好排名，做社群娛樂化，做跨界。比如做小米米粉K歌賽，做不同群體的排行，甚至可以去猜一首歌。
卡拉OK發明者井上大佑參觀雷石
K歌“不缺人群，不缺內容產業。”所以融資只是一個起步，只是一個開頭。雷石有積累，有想法，有具體的解決方案和時間表。王翔宇強調，K歌門檻非常高，因為涉及到版權、渠道、運營經驗、硬件甚至芯片層面解決方案的行業的專注開發，不是一個特別容易學習和複製的邏輯，也不是共享單車大戰靠補貼可以突圍的，更關鍵的是“雷石已經有3000萬用戶數”。
不安分的雷石
22年專注“唱歌這件小事”，不代表雷石固步自封。相反，雷石一直都“不安分”，“手”伸的頗長。從上下游的硬件、軟件到廣告生態均在涉足，從商用到家用都要覆蓋。融資完成後，家用方面雷石會開發自有品牌K歌機，也會和小米共同開發唱歌系列產品，會走進億萬IPTV/OTT用戶家庭，商用方面會啟動定製品牌，而迷你KTV“WOW哇屋”也在如火如荼的佈局，且全都是直營。
到影院去
商用渠道，除了繼續發展聯網KTV，便是佈局“WOW哇屋”。王翔宇表示，初始階段是共享經濟，用戶出於獵奇心理想去嘗試一下，類似VR。獵奇不會長期使用，但唱歌有內容鏈——今天唱劉德華，明天唱吳亦凡，就像影院系統持續開下去是因為內容一直在更新。只需要調節價格和用戶的付費模式，是個長久生意。
王翔宇坦言，歌詠屋前期的問題是大家都是租個場地放那，費用越收越貴，然而KTV已經比之便宜了，用戶為什麼在你這唱？他強調，雷石迷你KTV是以直營為主，其他家是以加盟和售賣為主，這就決定了未來誰能活得更久。雷石可以給用戶降價，可能一個影院會帶1000、2000個人進來，收入模型不一樣就會改變這種玩法。
雷石辦公區一角
到社區去
王翔宇坦言，B輪別人看到的是兩個億投資，雷石看到是領投的中民投覆蓋的5000萬人——中民投是中國最大的物業，資源包括上海地鐵1號線、2號線、世博會、東方明珠科技館，它是中國最大的社區，有4000多個小區物業，大過萬科、碧桂園。因為它是面向社會服務的，是場景化的。
雷石在B輪融資發佈會上全新發布自助K歌量販機，產品功能囊括自助K歌、互動遊戲、廣告增值及零售販賣箱等。將佈局到社區以及全國超過600萬家餐廳，200萬家農家樂，2700個區縣的餐飲包廂、景區娛樂。
到家庭去
雷石與各地運營商合作，與小米等合作，通過IPTV、OTT讓專業級K歌走進家庭。目前IPTV簽約覆蓋全國80%城市，OTT覆蓋海內外2000萬終端，同時還要發展自有品牌終端——保守預計，三年內達到200萬獨立OTT硬件覆蓋。
這塊產品因為尚未發佈，目前屬於保密狀態。不過，王翔宇透露，是獨立K歌機，會帶屏，一個老人就可以拎著走，更重要的是——處理器和效果器跟WOW屋是一模一樣的。20個測試的原型機沒有一家捨得還回來，反饋良好。未來接人工智能，可以當學習機，當K歌的娛樂機，當遊戲機，當體感健身房。相應的方案已經成熟，並且雷石要介入內容端。
王翔宇說，要不就不做，200萬是最保守的預計，要成肯定是千萬級別的。
與小米的化學反應
雷石與小米淵源深厚，合作也是全方位、多角度。據王翔宇介紹，產品解決方案上，雷石會跟小米電視、小米手機乃至小米生態鏈裡車載屏在K歌功能上進行深度合作，具體產品可能很快小米就會發布。小米開放心態很強，可能用小米的品牌。“未來在家庭、在手機屏、在汽車裡有很多合作模式。只要硬件符合條件、場景又適合唱歌，雷石都要做。”還會把人工智能加進去，目前已打通了小愛同學和獵豹，不光是一個K歌機，會加很多內容端的東西。
此外，雷石攜手小米發佈Lemon廣告增值平臺。王翔宇介紹，Lemon是開放性互動媒體平臺，是一個基於OTT大屏端的娛樂化的網盟平臺，一方面會跟新的零售合作，比如把充電寶等很多帶屏幕的量收集成商業場景。二是會把雷石的增值應用全渠道去推，是一個帶著大屏幕互動場景的增值業務。三是互動廣告平臺，不是單向播出，而是交互的。“KTV這個場景別人沒有，這是不可替代的廣告資源。”
王翔宇說，雷石要學習小米，跟用戶交朋友，一定不能做一個硬件賺錢的公司。
雷石辦公區一角
當然，不管觸角伸的多麼遠，雷石的關注點都是“唱歌”。王翔宇強調，未來全世界的技術都是合作性，沒有一家能從頭做到尾，如果做太長的話，影響專注度，所以，雷石要與眾多夥伴合作。
攜手IPTV/OTT產業發掘大屏現象級產品
王翔宇多年大屏領域的積累，是否是雷石進軍家庭大屏的一個重要契機？王翔宇說他首先會自我否定。不是個人資源能幹成一件顛覆行業的事情，主要還在於產品解決方案本身。個人影響力、個人精力是有限的，不能把一個業務發展寄託於一個人或者一個團隊。
或者，用天時地利人和來形容更貼切吧。
雷石在22年積累之後遭遇的天時與地利：IPTV已經完成原始積累，過億用戶，並且，原來IPTV是每省一個運營商，現在三個運營商競爭，迫切需要差異化。聽歌不一定商業模式那麼清晰，但唱歌是付費的重度應用。王翔宇認為唱歌這件事是剛需，他有五年遊戲經驗，認為遊戲的付費人群有年齡段侷限性，超過35歲在遊戲上付錢這事不太靠譜，而恰恰這些人更有付費能力，所以存在悖論。中國的遊戲行業過千億，K歌行業一定比遊戲更大。“唱歌這件小事會攪起很大的行業變化。”
聯網終端擺在這，平臺怎麼賺錢？王翔宇說比較顯而易見的就是增值廣告，還有互動社交，包括積分牆的玩法等等。雖然全場景化是不同的產品解決方案，不同的渠道，不同的銷售模式，但雷石的大數據庫是統一的，版權庫是統一的，用戶在任何一個渠道，任何一個硬件上掃碼，連接的都是一個庫。唱歌來講，全中國沒有比雷石數據庫更大的。雷石能做到智能點歌，甚至不用點，一掃碼，無論在哪個端唱過的歌全在候著了，用戶不觸發，就一首首隨機播放。
王翔宇表示，目前雷石已經積累了3000萬用戶的點歌數據，可以精準定位人群，以及個人發展。通過優化大數據的迴歸算法，可以策劃出很多商業數據結構。
關於IPTV與OTT市場，王翔宇認為2C2B兩部分人群小部分會重合，大部分不重。他說IPTV解決方案沒有正式發佈之前，節奏會壓住，二十幾個省或者合同已籤，或者正在做技術對接，正式發力將是春節前後。他呼籲IPTV要更開放，因為“OTT電視機起來主要因為IPTV不夠開放。未來投屏技術一旦成熟，可能又不一樣了，應把握當下的時間窗口期。”“雷石原與行業攜手發掘大屏現象級產品。”
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