獵頭顧問在很多人眼裡是高級HR,似乎只要他們出馬就沒有什麼辦不到的事。其實，獵頭顧問也有許多煩惱。他們要分析服務企業需要的人才類型，要動用自己的關係網“捕獵”，還要絞盡腦汁攻下“獵物”。而獵頭的候選人往往都是不愁工作的高端人才，他們即使不跳槽也能生活的很好。所以，攻下候選人是有很多阻礙的。深圳獵頭公司認為，要攻下候選人，還得從以下幾方面入手。
獵頭顧問如何順利攻下候選人
1、深入瞭解候選人的喜好
“知己知彼，百戰百勝”這句話實為真理。作為獵頭顧問，要深入瞭解自己的“獵物”，洞察其真正的需求。很多時候，一些高端人才不願意跳槽並不只是因為薪資問題，也可能是他對獵頭提供的工作實在不感興趣。當你的候選人對你提供的工作沒任何興趣時，獵頭再怎麼苦口婆心可能也無濟於事。所以，在攻下候選人之前，多瞭解候選人的喜好，甚至是其性格脾氣和星座。投機方能取巧，根據其喜好談判，過程定會輕鬆許多。
2、吸引候選人的興趣
相信在瞭解了候選人的喜好後，要做到吸引其興趣就簡單多了。即使你提供的工作跟候選人的愛好不直接相關，也可以穿針引線地把有吸引力的內容陳述出來。比如，你對面坐著一個營銷策劃大師，而你的服務企業提供的是營銷管理的職務，那麼通過分析這兩者的相似之處，讓你的候選人逐漸接受營銷管理這個工作，你的任務就完成了一大半了。
也可以通過對候選人的性格分析來吸引其興趣，又如你的候選人是一個喜歡接受新鮮事物的人，那麼你提供自己的工作如果是具有挑戰性的，便可以通過激將法讓其接受。
3、站在候選人的角度看問題
雖然說獵頭公司的顧客是企業，但候選人會決定獵頭顧問的成功與否。因此，要把那些高端人才當成自己的顧客和朋友來看待，站在他們的角度去看問題。主動分析跳槽對他們的利弊，在溝通時真誠的地候選人提建議。這種情況下還攻不下候選人的話，至少能和他們成為朋友，也能拓展自己的人脈圈。
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