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據統計,中國現有農藥、化肥生產企業超3萬家,登記的農資經營單位45萬個,全國有超過240萬農資人!隨著農業生產方式及國家環保等政策的不斷調整,未來三年將有超過30%的農資人會被淘汰!
而近年來,農資越來越難幹,現在的農資行業好像一個泥潭,大家深陷其中,寸步難行。
這一切的結果只因為一個前提——我們把自己做成了“賣”農資的。
就是這個“身份”,讓農資行業越行越難,苦不堪言!賣農資,天生與農戶對立,導致的結果是,農戶對農資人有種天然的戒心,這種戒心不除,矛盾就無法化解。
2018,農資人該怎麼辦?
農資人如何取得農戶的信任,如何擺脫賒銷、業績增長等困局、拓展更大的市場,如何從競爭中異軍突起?——歸根結底還在於服務!
不管從經營利潤出發,還是從農民本質需求出發,未來,農資經營拼的就是服務!
農資服務
做服務,不是讓你做農戶的保姆!也不是你每天風吹日曬,下到田間地頭了,就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。
農戶最關心的是地裡作物的長勢、品質、產量等等,而農作物生長是一個複雜的過程,影響其生長的因素很多,包括溫度、溼度、水分、施肥、用藥以及自身品種特性等等。
所以,做服務,就是要求我們:
掌握最實用的農業技術,引導農戶按照更科學的栽培管理方式,用更低的成本,種出產量更高、品質更好的農產品。
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