创客，一个源于欧美、专属于21世纪互联网时代的新潮词汇，在中国，被引申为“具有创新理念、自主创业的人”。也同样是在新世纪的中国社会，曾经在大众印象中被定义为“温室里的花朵”的90后们，逐渐成长为思想独立自主、敢想敢闯敢干的社会主力军，其中不乏创客。刘恩熙便是他们当中的一个。
创业时间只有短短的一年半，刘恩熙创立的成都本土品牌已经有了三家直营店。她是怎么做到的？8月28日下午，记者来到了金堂万达广场二楼，走入刚开业不久的独立品牌店“恩心设计（Enxin Design）”，对店主刘恩熙进行了采访，这里正是初到金堂的她，在这片创业乐土开发的新天地。
她是温婉有态度的“女人花”
都说女人如花，这句话放在刘恩熙身上半点不假。初见刘恩熙，一股“芳香”便扑面而来：她打扮得体，仪态端庄，穿上自己设计的白色真丝连衣裙，更衬得她温婉大气，与明亮整洁、色彩斑斓的店面相得益彰。
毕业于四川传媒学院服装设计专业的她，从小爱美、爱画画。专业和爱好培养了她的审美观念，而开一家服装店、打造属于自己的独立服装品牌的想法，也从这里萌芽。
毕业后的刘恩熙，如同大多数刚步入社会的大学生一样，努力奋斗的同时，带着一丝迷茫。她先后在互联网公司和政府机构待过一段时间，收入不低，工作不累。但随着时间悄悄流逝，她的内心却没有得到满足：我不想庸庸碌碌地过完这一生，活着就一定要实现自我价值。于是，怀着这样一颗创业之心，刘恩熙利用工作几年攒下来的一笔资金，再加上从亲友那里得来的“财政支持”，开始了自己的创业之路。
她是努力又幸运的本土创客
创业很难，这是一种普世认知，天性积极乐观的刘恩熙对此也有心理准备，但现实却有些超出她的预期。2017年夏天，已经设计好服装版型、在郫都区书院街租下第一家店面的她，信心满满地来到了浙江。她先是在绍兴选好了布料，接着去了诸暨某家提前联系好的工厂，打算请其代工制作。
未曾想，这家工厂的老板一开口就要让她订个大单。“每个款式都让我定一百件，一个季度几十个款式，这对于刚起步的我来说，起量太大，承受不了。”刘恩熙回忆道。费尽唇舌对方都没有让步之后，刘恩熙细细掂量了下成本和风险，决定放弃转而寻找下一家。炎炎夏日，她跑了一家又一家工厂。终于，功夫不负有心人，刘恩熙找到了一位跟她同姓的工厂老板，软磨硬泡之下，这桩生意终于达成。
转眼间一年过去，“恩心设计”作为年轻的创业品牌，在成都地区已经开设了两家专卖店。在今年的一次朋友聚会上，刘恩熙偶然认识了金堂县投服局的唐局长，两人一见投缘。“同为女性，唐局长对我的创业理念很感兴趣，她说金堂是创客的乐土，力邀我过来。”就这样，因为这个机缘，刘恩熙带着她的品牌来到了金堂，入驻金堂万达广场。“这是我们第一次入驻商场，所以非常珍惜这次机会，同时也非常感谢万达给予的大力支持，为我们免费提供广告位。”
她是用心不敷衍的顾客知音
“恩心设计”取自于刘恩熙和她闺蜜名字的谐音，传达的是“心怀感恩、用心制作”的理念和态度。刘恩熙一心想要打造成都本土的中高端品牌，创业定位和规划都很明确：店面的装修以白色的北欧风为主，凸显简约大气的“大女人”风格；服装面料经过精挑细选，搭配她用心设计的精致款式，夏天以真丝为主、主打充满女人味的睫毛蕾丝，冬季则是以100%的双面羊绒大衣为主。今年作为“恩心设计”品牌的提升年，主要完善自我，明年将以连锁加盟的模式扩大规模。在创业最初，她一样遭遇过质疑；创业之中，她也面临不小的竞争。“我从来不打价格战，原料尽量都用最好的，希望顾客可以得到最优的性价比。”刘恩熙如是告诉记者。
选布料、跑工厂、设计款式、裁制样品、当模特……这一切刘恩熙都是亲力亲为，从不敷衍。对于创业，身为90后的刘恩熙有自己的妙招：通过微信扫码积赞送优质T恤来积攒客源；同时在微信号上定期将成衣过程公开，小到纽扣的选择，大到成品的展示，全都清楚展现在消费者面前。“让顾客们了解衣服的来历很重要，这也是一个培养顾客对品牌的认知和感情、拉近与顾客距离的走心过程。”刘恩熙说道。
身为创客，刘恩熙自认“恩心设计”品牌最大的创新之处在于它的“半订制服务”。这来自于她的切身体会：逛街看上的衣服要么颜色不够称心，要么长短不够合适。而在刘恩熙这，消费者可以在细节上提出想法，跟她一起创造出一件属于自己“独一无二”的衣服。用心的结果，带来的是逐渐增加的稳定客源，目前“恩心设计”的单店年营业额达到了两百多万元。
“选对衣服，可以让人更好地呈现自我，提升气质。”刘恩熙认真地说道，“希望大家都能穿上‘恩心设计’的衣服，支持原创。”
文/图 金堂新闻中心 实习记者 兰超（部分图片由刘恩熙本人提供）
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