創客，一個源於歐美、專屬於21世紀互聯網時代的新潮詞彙，在中國，被引申為“具有創新理念、自主創業的人”。也同樣是在新世紀的中國社會，曾經在大眾印象中被定義為“溫室裡的花朵”的90後們，逐漸成長為思想獨立自主、敢想敢闖敢幹的社會主力軍，其中不乏創客。劉恩熙便是他們當中的一個。
創業時間只有短短的一年半，劉恩熙創立的成都本土品牌已經有了三家直營店。她是怎麼做到的？8月28日下午，記者來到了金堂萬達廣場二樓，走入剛開業不久的獨立品牌店“恩心設計（Enxin Design）”，對店主劉恩熙進行了採訪，這裡正是初到金堂的她，在這片創業樂土開發的新天地。
她是溫婉有態度的“女人花”
都說女人如花，這句話放在劉恩熙身上半點不假。初見劉恩熙，一股“芳香”便撲面而來：她打扮得體，儀態端莊，穿上自己設計的白色真絲連衣裙，更襯得她溫婉大氣，與明亮整潔、色彩斑斕的店面相得益彰。
畢業於四川傳媒學院服裝設計專業的她，從小愛美、愛畫畫。專業和愛好培養了她的審美觀念，而開一家服裝店、打造屬於自己的獨立服裝品牌的想法，也從這裡萌芽。
畢業後的劉恩熙，如同大多數剛步入社會的大學生一樣，努力奮鬥的同時，帶著一絲迷茫。她先後在互聯網公司和政府機構待過一段時間，收入不低，工作不累。但隨著時間悄悄流逝，她的內心卻沒有得到滿足：我不想庸庸碌碌地過完這一生，活著就一定要實現自我價值。於是，懷著這樣一顆創業之心，劉恩熙利用工作幾年攢下來的一筆資金，再加上從親友那裡得來的“財政支持”，開始了自己的創業之路。
她是努力又幸運的本土創客
創業很難，這是一種普世認知，天性積極樂觀的劉恩熙對此也有心理準備，但現實卻有些超出她的預期。2017年夏天，已經設計好服裝版型、在郫都區書院街租下第一家店面的她，信心滿滿地來到了浙江。她先是在紹興選好了布料，接著去了諸暨某家提前聯繫好的工廠，打算請其代工製作。
未曾想，這家工廠的老闆一開口就要讓她訂個大單。“每個款式都讓我定一百件，一個季度幾十個款式，這對於剛起步的我來說，起量太大，承受不了。”劉恩熙回憶道。費盡唇舌對方都沒有讓步之後，劉恩熙細細掂量了下成本和風險，決定放棄轉而尋找下一家。炎炎夏日，她跑了一家又一家工廠。終於，功夫不負有心人，劉恩熙找到了一位跟她同姓的工廠老闆，軟磨硬泡之下，這樁生意終於達成。
轉眼間一年過去，“恩心設計”作為年輕的創業品牌，在成都地區已經開設了兩家專賣店。在今年的一次朋友聚會上，劉恩熙偶然認識了金堂縣投服局的唐局長，兩人一見投緣。“同為女性，唐局長對我的創業理念很感興趣，她說金堂是創客的樂土，力邀我過來。”就這樣，因為這個機緣，劉恩熙帶著她的品牌來到了金堂，入駐金堂萬達廣場。“這是我們第一次入駐商場，所以非常珍惜這次機會，同時也非常感謝萬達給予的大力支持，為我們免費提供廣告位。”
她是用心不敷衍的顧客知音
“恩心設計”取自於劉恩熙和她閨蜜名字的諧音，傳達的是“心懷感恩、用心製作”的理念和態度。劉恩熙一心想要打造成都本土的中高端品牌，創業定位和規劃都很明確：店面的裝修以白色的北歐風為主，凸顯簡約大氣的“大女人”風格；服裝面料經過精挑細選，搭配她用心設計的精緻款式，夏天以真絲為主、主打充滿女人味的睫毛蕾絲，冬季則是以100%的雙面羊絨大衣為主。今年作為“恩心設計”品牌的提升年，主要完善自我，明年將以連鎖加盟的模式擴大規模。在創業最初，她一樣遭遇過質疑；創業之中，她也面臨不小的競爭。“我從來不打價格戰，原料儘量都用最好的，希望顧客可以得到最優的性價比。”劉恩熙如是告訴記者。
選布料、跑工廠、設計款式、裁製樣品、當模特……這一切劉恩熙都是親力親為，從不敷衍。對於創業，身為90後的劉恩熙有自己的妙招：通過微信掃碼積贊送優質T恤來積攢客源；同時在微信號上定期將成衣過程公開，小到紐扣的選擇，大到成品的展示，全都清楚展現在消費者面前。“讓顧客們瞭解衣服的來歷很重要，這也是一個培養顧客對品牌的認知和感情、拉近與顧客距離的走心過程。”劉恩熙說道。
身為創客，劉恩熙自認“恩心設計”品牌最大的創新之處在於它的“半訂製服務”。這來自於她的切身體會：逛街看上的衣服要麼顏色不夠稱心，要麼長短不夠合適。而在劉恩熙這，消費者可以在細節上提出想法，跟她一起創造出一件屬於自己“獨一無二”的衣服。用心的結果，帶來的是逐漸增加的穩定客源，目前“恩心設計”的單店年營業額達到了兩百多萬元。
“選對衣服，可以讓人更好地呈現自我，提升氣質。”劉恩熙認真地說道，“希望大家都能穿上‘恩心設計’的衣服，支持原創。”
文/圖 金堂新聞中心 實習記者 蘭超（部分圖片由劉恩熙本人提供）
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