1錨定效力
錨定效力是一種重要的心理現象。就是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
心理學上的專業表述你理解不了，簡單舉個例子你就明白了：
你如果先給顧客看價格最高的A商品，然後再給顧客看價格中等的B商品，客戶最終會覺得B比較便宜
你如果先給顧客看價格最便宜的C商品，然後再給顧客看價格中等的B商品，客戶最終會覺得B比較貴
這個原理不僅僅應用於價格區別上，用在質量或其它方面都可以適用，明白了以上的道理，你就可以在銷售過程中靈活應用，把你真正想要推薦的商品通過錨定效力潛移默化得強化給客戶。
2.稀缺性原理
簡單概括，就是東西越少，想要的人就越多。
具體到實際應用中就是：
你可以人為為商品製造一種時間或空間上的稀缺來吸引顧客
限定優惠價格的時間或區域，給顧客製造一種購買到稀缺資源的感覺，這種銷售技巧，很多商家都有用到，平常可以多學習借鑑下，再結合自己的所銷售的產品制定出一套促銷技巧。
3.心理預期原理
這個意思很好理解，就是一個人對於一個事情結果的滿意度，是相對其一開始的心理預期所產生的。
簡單舉例就是：你預期值是10，最後獲得9，你是失望的。而你預期值是8，最後獲得9，你是滿意的。
在銷售中，你可以通過少承諾，多服務，來實現心理預期上的滿足感提升----------就是隻給予顧客7分的承諾，向10分去努力，即使最後結果只有8分，這個顧客對你就是滿意的。
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