作为新东方的创始人俞敏洪一直是大众眼中不凡的商界领袖、传奇教师、励志偶像和创业导师，其人生经历和创业感悟更是为无数年轻人指明了前进和奋斗的方向。值得所有年轻人和企业管理者细细品读。
创业者应有的四重心态
偶然发现身边的人都开始创业，仿佛自己不抓住创业的好时机，就要失去很多致富机会。于是：稍有资产的小伙伴就想自己创业，没多少资产的小伙伴也去众筹开店。
这些盲目创业的行为，导致每年新创办的企业至少有60%在一年之内倒闭，倒闭的主要原因是过多的注重外部因素，忽视了内部的经营和管理。
对于创业本身，我有四个观点：
1.不要祈求一次成功，游戏心态，输了再来
很多人把创业搞得太严肃。每个礼拜，堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不在少数，很多人精神紧张，这是非常危险的信号，因为他们没有放松的心态。
阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个都失败了。当年他拉着十八罗汉宣布做阿里巴巴的时候，很多人并不情愿掏钱入股。但马云很放松，他坚信阿里巴巴必然会成为世界级的大公司，而且他有输了可以再来的心态。
创业者要搞清楚，激情和钻牛角尖是两个不同的概念，缺少输了再来的心态是不行的。不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到的话也只是个小公司。
就拿我自己来说，我就是创业一次成功的，新东方现在市值100多亿美元，而阿里巴巴现在市值5000多亿美元。所以说创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面可能赢得会更多。
2.少谈情怀，多谈商业模式，坚持尝试
创业者还没为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用处的。创业者要实实在在想一下自己的商业模式，找到认可你商业模式的人，找到愿意投资你的人，让自己先活下去，这是首先要考虑的事。
现在有的创业者拿了投资人的钱，一个礼拜后先将办公室扩大了三倍，我问这是干什么，他说为了吸引更多的投资人。还没有解决活下去的问题，就想解决面子问题，这样的公司我是不会投的。
在我看来，创业项目是什么不重要，重要的是这个人是否靠谱。最初的投资人就是挑人，这个人稳重靠谱，有团队精神，就是我们看重的对象。
3.不要跟风，商业模式要独树一帜，差异竞争
现在中国有300多家公司做线上英语外教口语辅导，这确实是一个很大的市场。但既然这么多人去跟风，能不能取胜就成了问题。
为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有完全打开的，或者可以颠覆的商业模式来做呢？
拿新东方来讲，当年用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构，这就是我们打发差异化的结果——对手天天打广告，而我天天办讲座；对手做各种宣讲会，而我专注给学生上课。
高科技发展背景下，差异化竞争越来越复杂，这个时候，我们更应该静下心来想一想，怎样用最省钱的方法把客户挖过来。
4.切勿一人打天下，主导局面，组建强大队伍
我知道有一家估值十几亿的公司，因为几个创始人打架快把公司打没了。一个创业公司有内部纠纷很正常，新东方就是几个合伙人打架打出来的，但面对重大的矛盾我从来没有失去过主导权，因为大家都知道如果俞敏洪走了，新东方就完蛋了。
避免这种情况出现的唯一办法就是一开始要有个主导者，遇到有争议的问题，最终由主导者说了算。我们不能学项羽一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、张良也打架，但刘邦是绝对处于领导地位的。
俞敏洪宣告年轻人：别想傍“大佬”，关系不是靠谦虚来获取！
成长、成熟与成功的要素
只有对等的人际关系オ是有效关系。
第一,年轻人确实应该和更有资历和经验的人交往，因为这样能在比较短的时间内学到东西，有所长进。但如果方法不对，想要进入更高层面的社交圈是一件非常难的事情。年轻人如何混圈子呢？如果想要和那些“大佬”们交流，并且赢得他们的看重和关注，我觉得如下几点很重要：
第二，要先和同龄人混圈子，这样交到好朋友的机会多，优秀的人也不少。不要忘了，这些人中间可能就会有未来的马云、郭广昌等。他们的进步会带动你的进步，你会逐渐成为未来中国顶级层圈的人。当然，前提条件是你个人和事业也在不断进步，没有人愿意和落后的人打交道。
第三，有人问我，俞老师我如何和你变成朋友，我问他说你用什么来和我变成朋友。他说我可以帮你扫地拎包啊，我说我这里不缺扫地拎包的人。想要和成功的企业家打交道，光靠谦虚是不行的，最好的途径是和企业家发展非功利的关系。
第四，我欣赏的年轻人都有某种让人喜欢的特质：做事专注、心态平和、谦虚好学、喜欢挑战、勇于创新、善于合作等。
所以，如果你想交更多有用的朋友，追来追去是没有用的，要加强自身的修养和学识才行。有一句话说得好：与其满世界追马、不如把自已变成一片丰美草原。这句话适用于爱情，适用于友情，也适用于事业。
总而言之，我希望年轻人不要把时间用在到处追逐所谓的名人交际这种所获甚少的事情上。把更多的时间放在自身修炼上，放在创业项目的打磨上，放在阅读能力的提升上。最终把自己変成一块有吸引力的磁铁、就不用担心资源和人脉不集中到你身边。
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