近日，馬雲率隊飛赴茅臺，在當晚8點鐘舉行的座談會上，馬雲與茅臺集團黨委書記、董事長李保芳相繼表達了推動兩家集團進一步戰略合作的意願。
“今天馬雲主席到訪，最重要的信息就是為雙方未來的合作定下調子，”座談會上，李保芳直入主題。
馬雲也表示，此次率隊到茅臺交流，不僅是自己期待很久，包括同事都特別期待他到茅臺。“我們由衷期待，雙方合作能夠不斷深入下去。”
一個賣酒的，一個搞電商的，雙方要“聯姻”，合作的基礎在哪裡？
1、茅臺的嫁妝：品牌優勢
說到茅臺，中國人都知道。它是中國醬香型白酒的典型代表，具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽乾爽、回香持久等特點，被世人尊稱為“國酒茅臺”。
而且貴州茅臺工藝精湛，每一瓶酒從生產到出場都要經過5年時間，30多道工序，160多種工藝環節，而且存放不滿5年的酒絕不出廠。
所以儘管二兩茅臺的價格接近於1克黃金的價格，但還是有很多人大肆購買。在線下實體店，飛天茅臺最高1850元一瓶，有的零售商還處於斷貨狀態。
茅臺已經成為中國的白酒代表，具有很高的品牌價值。
對此馬雲表示，事實上我還特別想感謝茅臺，茅臺是不愁賣的，茅臺給我們在淘寶和天貓上賣是巨大的信任，這個我們非常清楚，中國最不缺賣的東西就是茅臺，給誰，誰都賣得了。
我覺得這是一種信任，我們接下來要考慮的是如何賣，要賣出茅臺的品位出來，要賣出茅臺的文化出來，要賣出茅臺的特色出來。這也是對阿里的考驗。
2、 阿里的彩禮：大數據
早在2000年，茅臺便開始謀劃在全國建設專賣店、經銷商和中轉庫，佈局全國網點。那會兒的茅臺，銷量也根本不是問題，市場行情一度非常火爆。
2006年，茅臺設計了早期的分銷系統和商城，設想的商業模式就是消費者線上下單，各地專賣店就近配送。但茅臺內部一直以來最大的聲音是：“我們本來就不愁賣，還搞什麼電商啊？”
到了2010年，茅臺感受到競爭壓力。當時，另一酒企巨頭五糧液委託第三方搭建網上商城，再加上電商浪潮襲來，線下消費市場縮水，茅臺不得不做出應對改變。很快，茅臺自建的B2C電商平臺上線。
然後茅臺開始跟阿里合作，藉助阿里雲，完成了技術架構和系統的升級，使得茅臺雲商這一新零售模式落地，打通全國2800家經銷商庫存，實現了消費者下單、就近經銷商送貨。
茅臺還在天貓平臺上，推出各種新產品，並用各種方式“討好”年輕消費者。
電視劇《歡樂頌2》熱播時，茅臺悠蜜利口酒系列產品在劇中植入，並在天貓店創造了月度成交6000箱的紀錄。
▲茅臺悠蜜藍莓利口酒
去年9月9日，茅臺成了首個參加天貓超級品牌日的白酒品牌，單日銷售額繼上一年天貓雙11之後再度破億，同時創下天貓酒水行業單品、單店、單品牌成交記錄。
在銷量不斷上升的時候，茅臺也有自己的煩惱。
其一：黃牛炒貨的難題。茅臺負責人表示，茅臺與經銷商一起加大線下渠道的供應量，但是每天去店裡排隊買茅臺的人多數不是茅臺的粉絲，他們有的是黃牛花50元/人僱來排隊買茅臺酒的。
面對市場上的繁榮。上述負責人感慨道，這不是真實的需求問題，而是大量的炒貨人炒貨。“茅臺廠家和經銷商都不想被炒作。茅臺價格走高，不僅丟失消費者，還會影響茅臺的價格體系及價格戰略規劃，最後受傷最嚴重的是茅臺的品牌。因此，廠家和經銷商都不希望被炒家把價格炒高。”
其二：茅臺造假問題。據報道，2018年6月期間,犯罪嫌疑人崔某某與他人到貴州省仁懷市茅臺鎮,購買了製作假冒茅臺酒的“基酒”12000斤,併購買了假冒貴州茅臺酒的包裝材料。後在陝西省榆林市榆陽區麻黃梁鎮包裝假冒貴州茅臺酒。
2018年7月19日,公安機關一舉端掉這個涉嫌假冒商標犯罪窩點,現場查扣成品假飛天茅臺912箱,價值達數百萬元。
近日，六安市民張先生在一家菸酒超市裡，買了20箱53度飛天茅臺，但沒想到竟然有7箱都是假貨。隨後市食藥監局的工作人員在調查中順藤摸瓜，發現了一條假茅臺酒產業鏈，涉案金額高達19萬元。
此次，阿里全方位賦能，利用阿里的大數據幫茅臺解決煩惱。阿里雲可以進行價格監測，反黃牛算法，天貓對黃牛進行攔截，螞蟻金服可以進行掃碼驗真，區塊鏈防偽。
李保芳表示，在茅臺強力“控價、穩市”的同時，天貓率先響應，依託阿里大數據優勢，讓茅臺官方旗艦店和阿里風控系統無縫對接，幫助茅臺把更多產品賣給了真正的終端消費者；雙方共同打造的茅臺雲商2.0，為消費者畫像，推動精準營銷邁出了又一步，阿里幫助茅臺開發的產品二維碼-區塊鏈溯源認證系統，有效提升了產品溯源、真假驗證、交易支付等服務水平。
我們從阿里大數據這個“紅娘”牽線茅臺學到了什麼：
1、 積極適應時代變化。茅臺在電商時代到來後不是固守經銷商模式，而是開展和阿里的合作，擁抱電商和新零售。
2、 運營大數據解決發展中的問題。不管是造假問題還是黃牛問題，僅僅靠公司經營制度和法律是不夠的，大數據時代，運用大數據為企業發展彌補漏洞，保駕護航。
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