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导读：
销售人员，相信有企业的人都知道，他们的作用非常大，企业的利润大部分都是由他们创造出来，直接面对客户最多的一个部门。
同时销售人员也是企业流失率最大的一个部门，令老板头痛、心伤的事情。
马云说：
员工离职率高的原因？
1、工资低
2、没前途
3、难成长
1】招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……
2】薪酬体系年年调整，现有的薪酬框架，很多人放不进去……
3】企业推行绩效，绩效薪酬的钱从哪里来？老板员工想法非常不一样……
4】营销人员采用提成制，结果根本无法跨区域调动人……
5】研发人员的项目实行了项目奖，结果大家挑肥拣瘦……
6】利润越来越低，有人拿了高薪还不好好干活……
7】效率低下，员工没有积极性，一直无法突破，规模一直无法做大”……
【德鲁克：管理者必须关注每天的贡献！】
1、贡献就是让资源增值，一切不能产生增值的管理行为都是浪费；
2、管理就是通过人力资本的增值来实现其他资源增值；
3、管理的目的本质是就通过尊重人性来释放人性，进而实现人性价值；
4、所有不对接人性的管理行为都是错误、无效的！
固定薪酬是企业最大的痛：
1、对【员工】而言，薪酬固定，虽有安全感，但缺乏上升空间；
2、对【老板】而言，固定加薪员工才有动力，但价值并不清晰、动力经常不能持续；
3、固定【高薪养懒】，固定中薪留人不励人，固定低薪失心丧志；
1、分钱：不要担心员工不努力，激励到位干活不累。2、文化：老板要绩效、员工要快乐，所以企业文化就是让员工快乐工作、高效工作。3、氛围：人是群居动物，人人都喜欢融恰正能量的环境。用KSF、PPV、OP、PSP模式给员工分钱、用员工积分管理打造积极快乐的工作环境。
这是机制和文化的问题，也是企业整体心态的问题。
没有利益的趋同就没有思维的统一。
借此机会给大家推荐一本书，员工、老板都喜欢
【企业管理，要解决4大问题】
①动力问题：即解决意愿问题和态度问题，先保证员工的利益；
②文化问题：职业化的文化环境+训练有素的员工；
③流程、标准：多少公司有制度但是缺乏流程和标准的建设，执行不到位不一定是员工；
④检查、激励。人性天生懒惰，上帝造人在吃禁果前是不要劳动的！
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