项目定位分析阶段
建筑师对地块、客户以及户型进行初步的分析，在头脑中要形成初步的项目概况，进而分析市场趋势，以及对竞争对手和自身的优势研究，之后是对项目的再定位，提出一个规划建议。
其中对销售案例需要一定的研究，通过对户型的解读，找出信息和趋势规律，才能把控市场。前期需要不断搜集信息，查找有效资源，反复更新整理资料。
- 到政府官网查找相关土地资料，分析尚未规划图，了解未来的发展趋势。
- 找租房网站，查找在售项目信息。或百度这个城市的亮点。
- 做出详细定位，进一步分析市场。
市场分析的逻辑
对城市详细分析，每个不同的城市一定会带来特定的人群，老城区向新城区转变时，初期时投资客会瞄准房价低而进行大量投资；刚需群体会注意到该城市的优势因此也会选择投入。
因此，根据城市情况分析潜在客户，提出竞争策略，以及依据土地属性的变化、价格策略、找出目标客户等不断优化精准项目定位。
项目定位所需的工具：用SWOT分析项目的优劣利弊，有助于全方位的评估项目情况。
凡事虽然都有一定的规律，但是否真的所有项目都适用，还需视情况而定，不同的建筑项目有各自的特点，以下整理出一些不同特性的城市SWOT分析，掌握基本的定位分析技巧，便于开展工作时游刃有余~
S——优势：
片区价值：区域位置中心，市场认同（好地段不愁卖----人群购买力？）
区域发展：重点打造的城市新板块，较好的市场预期（人群范围？）
项目规模：大盘效应(大体量，大溢价）
人文氛围：纪念馆、高校，人文底蕴丰厚(主打人文风，概念引用和植入）
学区价值：学区房（单价高，具有升值价值）
销售价格：升值潜力巨大（整体市场好）
交通优势：区域交通网络完善，可达性高。/城市交通便利“一小时生活圈”概念
自然环境：水？（利用，不要放弃）
稀缺资源：临近高尔夫、山（稀缺资源）
周边社区：项目周边已有多个小区入住，居住氛围环境逐渐上升（熟、共资源）
开发商：本地开发商（资源基础），知名开发商（市场影响力）——品牌特效
场地素质：平整（开发成本）
......
W——劣势：
片区价值 ：非中心区，人流少、商业氛围差、人气不足（怎样获取人流？低价？商业选类和量）
地块形状:狭长或不规则（体系感差，景观溢价受限）
环境干扰：紧邻汽车站，治安环境影响；临近高速路、快速路、主干道（牺牲部分利益）
区域交通:公交线路少，辐射范围小。（后期可以解决，前期营销销售）
基础设施：生活配套设施品质不高，便利性不强（考虑社区商业的配置问题）
既有障碍：高压线、污水处理。（提前处理）
项目规模：项目规模小，难形成体量优势（向上，配比、低价？立面招引？）
居住氛围 ：周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚（低价？）
开发经验：企业缺乏操作经验，品牌知名度不高。（MOMA豪宅？）
容积率：项目容积率较高，一定程度上限制了项目的品质和规划(环境、配比）
人口增长：缓慢（人口结构问题导致客户人群定位）
......
T——威胁点：
竞争项目：已有项目成为标杆/或多项目已分流部分客户，高口碑，并与本项目正面竞争（分析市场空间，客户人群及产品定位，差异化、特色化？）
未来供应：板块内供应量大，竞争激烈（具体分析）
宏观政策：房控等宏观政策（客户人群定位后选择目标，首置？）
客群分流：项目多区同时发展，造成客群分流（研究城发展，分析区域市场特点入手）
高层认可：高层认可度尚未得到市场检验（前期介入，是否破局，举个例子）
产品创新：产品创新带来的市场风险大（比例问题或分期试探？）
区域认同：居住郊区化，居住理念的改变还未形成（万万树、给和尚卖梳子？）
区域消费：消费力不足（价格、区域外是否有客群）
O——机会：
区域升温：区域市场升温、发展空间大、价值进一步提升（货值最大化、分期避后来者攻击）
配套完善：大量商业配套，满足需求（商业是否？借势？保品？）
市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势（补缺、底商的量？综合商业？）
房市发展：房产市场快速发展，投资客提供较高的投资回报率（投资产品）
招商经济：外来客户目标群体涌入，区域认同感增强，市场空间加大（外来人群体分析，定量）
休闲旅游：观光投资客逐年增加（投资客如何定量，是否有旅游接待类）
住宅消费：住宅消费力上升（高端产品量，消费力源自于经济）
公建需求：未来区域人口增加，有利于项目公建销售（理性判断环境，设想种类）
现有供应：档次一般，项目超越机会大（提升、超越、创新）
......
定位+策划
做成一件事情，有很多种方法，没有特定哪个方法一定是对的，再做分析时也存在很多变数，需要建筑师去权衡，综合考虑，才能找到最适合的办法去解决问题。
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