中國遊戲發行商 Zenjoy 是如何將旗下手遊 Word Connect 推廣到 App Store 和 Google Play 中，併成為下載次數最多的 App 之一的？近日 Zenjoy 的運營總監接受了 AppLovin 的採訪，對如何打造這樣的一款爆款文字遊戲進行了經驗分享。
Zenjoy 於 2010 年在中國北京成立，並在全球範圍內發展壯大，在美國、德國、日本、韓國和印度設有辦事處。該公司旗下的 Word Connect 取得了巨大成功，目前在德國、法國、意大利、葡萄牙、巴西和西班牙等國家的 App Store 文字類遊戲排行榜中排名第一。
為什麼 Zenjoy 決定創建休閒類文字遊戲？是什麼促成了現在的成功？
Zenjoy 對調研和研發業務方面特別重視。而且，他們把產品放在第一位的。只有通過不斷的迭代來提高遊戲產品的質量，才能在市場上取得成功。對研發的重視及對產品品質的高要求，這樣的企業基因使得這家企業在休閒類文字遊戲領域獲得了巨大的成功，也讓 Zenjoy 在這一領域更具競爭力。
注：在 2017 年第三季度，Word Connect 在美國遊戲類下載量總榜排名第三。這款遊戲在 App Store 和 Google Play 上也分別排名第三和第四，是中國公司唯一一款在美國手游下載量排行榜上名列前茅的手機遊戲。
Word Connect 主要在美國、歐洲和日本等大市場推廣。為什麼選擇這些市場作為目標，而其中的機遇和挑戰又是什麼？
Zenjoy 擁有一個特定的基於數據的績效評估系統，可以預測和分析各個市場中每種產品的潛力。公司在各個主要市場也積累了很多經驗，對產品不斷進行調整以保證其競爭力。除了美國、歐洲和日本市場，憑藉公司的評估系統，在新興市場也取得了長足的進步。將遊戲帶入新興市場始終是一項挑戰，但 Zenjoy 擁有的強大品牌有助於其推出未來的產品。
在海外市場發佈遊戲時，如何確保遊戲在文化本土化？
從一開始，Zenjoy 的團隊就擁有豐富的本土化經驗。俗話說，不要貪多嚼不爛。公司會根據研究結果來確定主要市場，並優先考慮團隊認為最能取得成功的國家，並根據其文化將遊戲進行本土化處理。以 Word Connect 為例，新興市場有很多類似的遊戲，但 Zenjoy 是第一個也是唯一一個將遊戲轉換為少數民族語言的手機遊戲，而這幫助其取得了成功。這都要歸功於團隊在這些關鍵領域的獲得的經驗。
為什麼 Word Connect 能取得如此的成功?
大多數人看不到 Zenjoy 在 Word Connect 取得成功的過程中所做的許多努力。這款產品的研發過程只有企業內部知道有多艱辛，成功不是偶然的。Zenjoy 以尊重和重視每個獨特市場的方式來製作遊戲，並將我們從其他產品中學到的經驗深入整合，使其轉化為新產品並創造收入來源。
廣告收入佔了休閒類遊戲收入的很大一部分，多年來 Zenjoy 積累了大量有關於如何有效整合廣告的知識。與 AppLovin 這樣的平臺合作，可以保證每款遊戲的長期穩定收入，也可以讓 Zenjoy 的團隊更專注於研發。同時，想強調的是，Zenjoy 已經做出了相當大的努力來提高用戶體驗度，這也是 Zenjoy 與 AppLovin 這樣的平臺緊密合作的原因，讓彼此可以互相學習和成長。這是一個雙贏的局面。
在推廣休閒類文字遊戲時，什麼類型的廣告效果最好？
對於像 Word Connect 這樣的休閒遊戲，Zenjoy 發現需要付出更多的精力來讓廣告具有創意。您想要展示的是反映產品核心的遊戲玩法，而通過可播放廣告就能立即吸引用戶的注意力。Zenjoy 投入了大量的資源在廣告的優化上，同時為保證遊戲的長期運營維持著一個高頻的更新週期。Zenjoy 的運營團隊與 AppLovin 的客戶經理之間的密切溝通對於實時共享數據和保證透明度至關重要。兩個團隊都瞭解 Zenjoy 的遊戲在全球市場取得長期成功所需的條件。
我們注意到 Zenjoy 已經開始研發烹飪類遊戲。決定做這類遊戲的理念是什麼，Zenjoy 下一步打算做什麼?
Zenjoy 的傳統一直是遵循數據和市場反饋，不盲目地跟隨市場趨勢，而是專注於研發，這使得我們的產品獲得了很高的成功率。大多數人看不出 Zenjoy 淘汰了多少遊戲，因為這些遊戲沒有通過內部測試。如果它們不能滿足我們的要求，我們將毫不猶豫地停止研發，這將使我們在這個市場上保持持久競爭力。
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