如何利用选款打造爆款

一、选款

打造爆款的重中之重就是选款,因为点击不好,流量不好我们可以通过付费点击来增加流量,图片不好,详情不好,我们都可以去优化,但是如果产品本身品质有问题或者说这个产品本身就不受市场热销,那么就算你投再多的钱,你优化的再多,也是白费力气,因为不受消费者喜欢,没人购买,无论如何也成不了爆款。

选款首先是款式的选择,打算做热款的产品,必须有他独特的卖点,卖点是指大多数客户都能够接受的点,并不是说个性独特的宝贝。然后就是产品的定价,如果打算做热款,那么就需要确定自己的产品在众多款项中有优势,不仅是优势,性价比也必须清楚。初期定价一定要在同类产品中占据优势,吸引买家的注意,并且在产品好的基础上价格实惠,被大多数买家接受,这才有成为爆款的希望。

如何利用选款打造爆款

二、如何打造爆款

1、店铺的层级

首先系统平台是公平公正的,通过卖家不同的能力来划分不同的层级,如果你的店铺层级越高,那么代表你的能力越强,可以分配到的流量会更多,于是,不同的层级会获得不同的流量分配,如果你在第一层或第两层,那么你能分配到的流量相当有限。

2、店铺的综合质量得分

店铺的综合质量分包括的很多方面,有DSR动态评分,售后服务,店铺违规投诉,全店动销率,这些都会影响你的店铺质量分,如果你的店铺各方面都做得很好,那么可以获得相应的机会给予,它不仅体现在自然搜索上面,还会在直通车,淘宝客,以及其他的活动中有影响。

3、宝贝重复率

宝贝重复率就是在上架之后,你的宝贝在淘宝平台上有没有同款,当然上架之后同款越少越好,因为淘宝喜爱新鲜的,平台上之前没有的产品,有一定的新鲜度,那么关于淘宝评判同款的标准有哪些?

主要的评判标准有四个:主图、标题、属性、详情,所以在产品上架的时候,一定要注意不要直接复制供货商的标题,主图、详情也要尽量去修改,还有属性都尽量不要复制别人的。

既然了解到新品如何可以获得扶持后,现在我们就需要做相应的优化操作,去配合搜索淘宝引擎,让平台给予我们更多的展现和机会,怎么可以更好更多的得到这样的扶持机会呢?对于我们的宝贝新品来说,我们最能修改和控制的关键点就是标题和主图了。

(1)标题

宝贝的标题可以直接影响到点击率,因此有一个好的标题至关重要。好的标题首先要保证标题的朗读通顺,和具有吸引力的关键词。什么意思呢,朗读通顺大家应该都知道,标题朗读起来流畅很通顺,用户在读完标题之后,就知道我们卖的什么产品,有什么特点。

其次就是标题关键词的筛选,其实用户在搜索过程中,搜索使用不同的关键词可以获得的点击率是不一样的,但是这个点击率会直接影响到我们新品的前期表现,那么我们在进行选择的时候,尽量去选择点击率比较高的关键词,因为点击率的高低会直接计入宝贝的审核数据指标中。

(2)宝贝主图

宝贝的主图,是能否吸引用户点击的主要因素之一,特别是在手机无线端,其实这个主图并不是说需要有多么的美观好看,但不同的人有不同的看法,在我看来很简单,一款新品的主图在进行设计的时候注意两个关键点,一个是目标人群的特点,还有一个是吸引成交转化的卖点。


分享到:


相關文章: