專欄作者/Joe
心理諮詢師，正經的醫藥人，希望用不正經的文章來引領行業人思考。
羅氏製藥是一家跨國製藥公司，成立於1896年；1926年，羅氏來到中國。 羅氏的業務範圍主要涉及藥品、醫療診斷、維生素和精細化工、香精香料等四個領域。
化工和香料等領域在中國很少有聲音，不過羅氏診斷這塊業務是業內非常出名的，其盈利額甚至和製藥業務相差無幾。因此，羅氏雖然也是個斜槓青年，但其最近也只是在醫藥行業稍微有些動作。今天，我們主要說的還是他的藥品事業部的產品。
要認識羅氏的產品，首先得來了解一個比較重要的時間結點。
2009年3月12日，羅氏製藥與基因泰克(Genentech)分別在官方網站上宣佈，雙方已經達成友好併購協議，羅氏製藥將以每股95美元的價格收購基因泰克44%的剩餘股份，交易總額為468億美元，將以全現金的方式進行。合併後羅氏製藥公司按市值計算將成為當時美國第七大製藥公司，新公司年度營收將達到170億美元左右，美國僱員將達到1.75萬人。
這個基因泰克是做什麼的呢？是由風險投資家Robert A. Swanson和生物化學家Herbert Boyer博士於1976創立的生物技術公司，被認為是生物技術行業的創始者，而且Boyer也是當時諾獎的獲得者。
吃瓜群眾們請注意了，是生物製藥的創始者啊！
後來羅氏有多依賴他們，我給你舉個栗子，羅氏的網紅藥赫賽汀、美羅華、安維汀、特羅凱，包括後來一些產品都是這個公司研發出來的，可以說這個公司一個人撐起了羅氏的腫瘤線，在2007年羅氏目前處於臨床Ⅱ期、臨床Ⅲ期和審評階段的新藥和適應症有78個，其中73%源於基因泰克。基因泰克產品佔羅氏銷售額中的份額，從2000年的21%增加到2008年的66%。
相比於輝瑞的各種買買買，個人認為羅氏的這筆交易，來的更加經典，算得上是醫藥行業最經典的併購案，沒有之一。
好了，閒話不多說，來聊一聊產品。
羅氏產品線十分豐富，無法為大家一一詳細介紹，這裡我挑了一些具有代表性的。還請給位小夥伴........愛看不看！
腫瘤篇
談到腫瘤領域，無論你是不是“羅吹”，對於羅氏這一公司，還是需要敬他三分的。
在收購基因泰克時間節點，當時整個行業都不看好生物技術領域，以至於不少人都質疑羅氏的這起併購案是否得當。
但後來，羅氏用自己的努力證明了他的選擇是對的，三大單抗為羅氏和基因泰克帶來了鉅額的利益。
從某種意義上來講，羅氏在一定程度上推動了生物製藥的市場規模。
赫賽汀
單抗類產品中，最具代表性的就是赫賽汀（曲妥珠單抗），用於治療轉移性HER2陽性乳腺癌及輔助治療以及HER2陽性胃癌或胃食管交界癌，在國內，現在沒有競品，還是指南推薦，目前，筆者是找不到這樣好的產品！
在去年進醫保後就火的一塌糊塗，今年赫賽汀供貨不足，市場供不應求，事情都鬧到羅氏總部那裡了，已然成了網紅藥！
你去見庫管他怎麼說：“哥！哥！哥！進，進，進一點吧！”對於這款產品，人家見庫管或者主任怎麼說：“不要，不要，不要，別用了，別進了！”這就是差距，同樣九年義務教育，憑什麼人家就這麼優秀。
美羅華
再說說美羅華（利妥昔單抗），這款藥也是非常好的產品，使用範圍非常廣，除了在腫瘤領域有著盡人皆知的良好口碑，在風溼領域也有應用。
筆者記得，這款產品是羅氏產品線裡單個崗位產出最高的品種，不知道現在它和赫賽汀相比誰更多一點!
安維汀
安維汀（貝伐珠單抗），用於治療轉移性結腸癌，其直接競品為BMS的暢銷產品，愛必妥（西妥昔單抗）。
同樣作為羅氏三大單抗之一，在這裡就不過多討論了，反正就是各種高大上。
特羅凱
特羅凱（厄洛替尼），用於非小細胞肺癌的的治療。
說起特羅凱，羅氏是最早提出“以價換量”的企業之一，但是由於降幅太小，所以導致最終競品易瑞沙（AZ）和凱美納（貝達）兩人都不帶他玩了。最後，羅氏慌了，直接降價30%，終於成功進入醫保，穩住了自己的陣腳。
不過，做特羅凱，也和其他腫瘤產品一樣，什麼都好，就是工作強度特別大。
羅氏的其他腫瘤產品還有希羅達、佐博伏、安聖莎等，這些產品的市場相關情況，筆者不是特別瞭解，有知道的小夥伴還請在留言區裡詳細說明下。
接下來，來聊一聊羅氏的幾個其他的產品。
骨科：羅蓋全
羅蓋全是一款治療骨質疏鬆，佝僂病的產品，化學名叫骨化三醇，和輝瑞的鈣爾奇D是黃金搭檔，也是一款不錯的產品。
但說實話，在羅氏可能不是特別重要的產品線，而且在羅氏這種以腫瘤特藥為拳頭產品的企業，地位也不及羅氏的其他產品線。但這些並不代表羅蓋全不是一款好的產品，不是一款不賺錢的產品，只是定位不同罷了！
風溼免疫：雅美羅
筆者對這款產品真是愛恨糾纏啊，畢竟自己做過這款產品。
首先說產品，沒毛病，IL-6單抗，在大陸的適應症是類風溼關節炎（RA），SJIA，但其實在國外還有別的適應症；適應症這個問題確實制約著雅美羅的發展，他的直接競爭對手恩利、益賽普、修美樂、類克等產品，除了RA都還有強制性脊柱炎的適應症(AS)，類克還有克羅恩病的適應症，這樣一比顯得自己弱得多。
而且，RA的患者很多經濟條件限制，這病又是慢性病，所以選擇生物製劑的沒有AS的多。所以近幾年銷量不是特別好，但這個產品在CAR-T治療，硬皮症，白塞病方面都有著比較不錯的療效，是一款非常特別的產品，在市場還是能佔領屬於自己的一片土地。
不過，好的產品並不意味著會賺到錢，所以選擇雅美羅的小夥伴要結合當地市場情況去看！
器官移植：驍悉
筆者一直覺得做驍悉的小夥伴真的特別自豪，這是一款幫助接受同種異體腎臟或肝臟移植的患者，預防器官的排斥反應的產品，是幫助患者獲得新生的產品。
再者，移植領域也是羅氏製藥除腫瘤外比較側重也非常出名的一條線，除了驍悉還有萬賽維、賽美維等產品，因為是代表著公司的品牌，所以也受到公司的政策優惠，資源什麼的也管夠。
產品的話沒的說，好不好做我不敢下定論，但我覺得做這款產品，
能給我們醫藥人帶來莫大的職業成就感，那是真的在拯救別人的生命！抗生素：羅氏芬
羅氏芬（注射用頭孢曲松鈉），是一款進入中國比較早的產品，筆者記得去年是剛好進入中國二十年。雖然歷史悠久，但由於其良好的療效，依然保持著良好的增長，主要競品也是各大外企的抗生素，比如輝瑞的舒普深。
雖然現在對抗生素嚴格控制，但外企的抗生素近兩年似乎發展的還不錯。但由於抗生素是普藥，可能覆蓋的科室比較多，也是比較累的。
其實，羅氏的這些普藥產品，總體來說，在羅氏目前的管線上，總有著一種“配角”的氛圍籠罩在他們頭上，沒有什麼特別的亮點，但也談不上差。當然，這種情況不包括達菲，別人每年春秋兩季流感爆發時的總銷售額抵得上你產品一年甚至幾年的，特別是北上廣深，由於是OTC，民眾們搶起來就跟這款藥就跟不要錢似的。
不過，這些產品再怎麼說仍然是掛著大外企的光環，資源管夠，對於求職者來說，也不失為一個好的選擇。
小結
腫瘤產品作為一款特藥，有開不完的視頻會，病例比賽，各種線下會議，基於這一點，再加上羅氏的腫瘤是自己的核心管線，公司比較重視，所以，羅氏最近腫瘤線的離職率也不低。
不過，大R司有一個非常好的特點，就是內部調動非常包容，只要你提出了，企業會盡量去滿足你的要求。
總的來說，羅氏是一家產品線豐富，而且優秀的公司，尤其在腫瘤領域也是有口皆碑的，同時羅氏員工的待遇也非常的不錯，在大外企裡也是很靠前的。
再者，羅氏的工會真的是很關心員工，以北區例，筆者這裡的羅氏工會真的是非常的體貼，經常組織聚會，出遊，工會是確確實實存在的，不是掛個名而已，也真是把錢用在了員工身上！所以羅氏在外企中，還是值得大家去的！
筆者經歷所限，有任何不對或遺漏還請在評論區指出。
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