小本生意的门槛虽然低,但也不能"傻"做。只有多动动脑筋,才能在众多竞争者中有所收获。
1、巧占市场盲点
小本经营者如果被动地随大流,可能永无出头之日。如今经济越发达,社会越进步,人们的需求就越细化，所以，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。
因此,小额投资者应该深入研究消费需求,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。
2、不要把利润看得太重
利润微薄,但容易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。
尽管薄利多销的道理小本经营者都明白,却也是最易忽视的经营方针。市场上的欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终害人又害己,成为短命生意。
3、增加额外服务
商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。
经营灶具生意的杨老板,想出了"买灶具免费送婚礼录像"这一揽客的绝招,一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买,生意比同行好得多。
4、为顾客提供便利
与资本雄厚的大企业相比，小本经营者一般经营的是日常生活用品,容易和顾客建立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。
5、要灵活多变
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时,谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。
小本经营有一个明显的优点就是"船小掉头快"，只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。
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