他靠收破爛賺到第一桶金,「鑽」到土裡挖出3000萬


因為從小家庭貧困,母親去世早,義滿成的父親和哥哥加上他,被村裡人叫做“三個光棍”,餓的時候靠喝鹽水充飢,義滿成很自卑,人前講話會害羞,這個特點讓他在全縣出了名。他不擅表達,又靠撿破爛起家,他的人生充滿傳奇。

湖南省江永縣有種植花生的傳統。義滿成23歲時有經銷商願意出20元工錢僱他收購花生,時間一長,他也開始改行收花生產品。1999年,義滿成花了5萬元辦了花生加工廠。每年8,9月多雨的季節,是鮮花生收穫的季節。農戶都有一個矛盾心理,喜歡下雨後花生容易採收,但又不容易晾曬。

2001年8月大雨連著下了10幾天,8月6日雨停那天,義滿成驚訝地發現交花生的農戶竟達到上千人,排到2公里長。其他工廠擔心加工不完拒收花生,人們都用到義滿成的工廠。工廠一天只能加工3萬斤,但農戶加起來有20多萬斤,義滿成一橫心,就是砸鍋賣鐵也要收下來。


可收花生要真金白銀,義滿成又定下規律概不賒賬,全部收下就面臨壓貨和資金雙重危機。當天義滿成讓妻子連夜收穫,自己拿著房本等所有資產找朋友抵押貸款籌措了10多萬元。收購來的花生用風扇、烘乾機等所有烘乾設備全部用上,24小時不停運轉,又在第一時間去廣州找銷路。

三天後,他的努力有了回報,每天發出1萬多斤產品。這次突發事件過後,義滿成取得了農戶的信任,花生的加工量增多,他在景德鎮,廣東防城,廣西桂林開了3個分廠,可這分廠開了不到一年不得不全部關門。市場上同樣的產品太多,壓價壓的沒有一點利潤空間。

義滿成現在每個月都在自己的基地舉辦活動,在活動中他拿出自己種植的小籽花生。2012年開始,5年的時間,為了找到心目中的花生,義滿成走遍了全國的花生產區。在湖北他發現了讓他欣喜若狂的江永小籽和七彩花生。兒子甚至覺得父親找花生有點走火入魔。


義滿成收花生很隨意,稱重—報數—給錢,3個程序下來就完成了收購。對農戶寬鬆讓農戶多賺錢,對自己嚴苛,保證品牌質量,這讓義滿成贏得了農戶和消費者的心。2016年,花生種植面積達到5000多畝,帶動了5千多農戶致富,銷售額達3000多萬元。

下一步,義滿成還要創辦花生油加工廠。他說:“我非常感激自己收破爛的日子,不僅賺到第一桶金,也讓他張開了嘴與人交流,那些沒有把我打敗的,終會使我更強大。”


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