近年来，诸多房企纷纷探索转型之路，因其与地产的紧密相关性和未来的良好前景，发展大健康产业成了很多房地产企业的选择之一。马云也曾表示，下一个能超过我的人，一定出现在大健康产业里。那么，地产巨头们如何跨界玩转大健康？
1.手握流量，建立连接
长期的房地产开发销售让地产企业积累了大量的客户，通过以地产项目为载体，通过住宅项目的规模化发展并以其为流量入口，导入目标人群并建立稳固连接，从庞大的客户群体中发现、挖掘价值。目前养老供需失衡间的矛盾，无疑是养老市场的留白，为养老产业的发展留下了无限的空间，地产企业应重点关注细分领域，主攻养老经营。
2.资源整合，优势互补
地产企业以自身强大的资本优势，通过投资、并购、整合等多重手段与医疗机构、研发单位等建立紧密合作关系，弥补地产企业缺乏医疗、患者资源、医疗运营等行业经验。当前，直接和成熟医养机构合作，嫁接优秀的技术和资源，成为众多企业的首选。如从2014年起，恒大就有意整合各地三甲医院资源，将优质医疗资源导入社区，建立信息互通、分级诊疗、医养融合的“三位一体”医疗服务体系。
3.金融为器，助推发展
发展健康产业仍然需要大量资金投入，如何打通资金通道，实现轻资产化经营，助力发展核心业务将是地产集团发展健康产业的核心诉求。地产企业在国家相关政策的背景下，应注重金融创新，发挥金融工具的巨大作用，解决大健康产业发展的“资金投入大、回收周期长”的普遍问题，目前，健康产业最具发展前景的融资方式多见于挂钩险资和资产证券化两个方向。
4.善用人才，强化运营
房地产行业历经近40年的发展，已经聚集了大量从设计、建设、到销售、运营等各个环节的优秀人才，于地产行业中的巨头而言，更是如此。地产企业应该从分利用自身的人才优势，转变人才的主战场，同时注重关键人才的外部引进，重新打造大健康全产业链的人才链条。
地产企业跨界大健康，成功之关键在于充分利用自身的流量、资金、人才等先天优势，并通过并购整合等方式弥补在医药和医疗设备研发、医疗服务等方面的不足之处，扬长补短，打好组合拳。
——四川和一咨询（和君咨询联盟企业）助理咨询师 汪雷
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